贯彻落实总行韩志远副行长余姚区域业务部调研会精神

余姚区域业务部（营销管理部）

2023年1月6日，宁波东海银行总行副行长韩志远赴余姚区域业务部开展业务调研。调研为着力解决我部业务发展中面临的困难和问题提出了建设性的指导意见，为机构在新的一年中更好的拓展市场指明了方向。 调研过程中，韩志远副行长听取了余姚区域业务部2022年经营发展汇报及2023年工作思路，肯定了我部取得的阶段性成绩，并鼓舞全体员工，再接再厉，续写辉煌。会议中，韩志远副行长强调，每一位员工，都是东海宝贵的财富，如何激发员工潜能，发挥员工自身价值是中层干部未来需要深入思考的地方。韩志远副行长指出，要脚踏实地，沉下心来做市场，重点围绕以下几个方面谋发展。一是要建立好拓客引流渠道，总行创新提出了“核心区、游击区、领空区”的获客概念，要求每一位区长做到“守土有责、守土尽责”，做大做强基础客群，做深做细高净值客户，逐步构建起以“客户为中心”的发展战略。二是要深化“1+1+N”的营销模式，进一步做精政府平台、做大规上企业、做深“薪资保”业务，实现业务全面开花，机构提质增效。三是要抢抓个贷市场，进一步解读近期中央出台的关于房地产市场动态调整政策，读懂弄通政策导向，深化个贷业务改革，重点用好“安居贷”、“一手房、二手房按揭”、“车位组合贷”等优势个贷产品，抢抓市场契机。四是要不忘初心，做深做透“小、散、新”创新业务。重点围绕头部企业上下游、专精特新“小巨人”、优质科创企业、新能源企业、绿色节能企业等。抓牢乡村振兴契机，深化普惠业务发展，肩负东海责任使命。五是要强化“公私联动”，提高部门间协同配合能力。大公司“战略”是立行之本，要以公司业务为切口，有效带动零售业务高效发展，将获客活客、储蓄存款、个人金融资产、中间业务收入实现联动创收，进一步提升客户对我行的综合贡献度。 未来，余姚区域业务部要以总行党委的经营思路为导向，创新融入特色经营理念，实现新的发展，迈向新的台阶。