临沂分行召开消费金融年末收口工作会议

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为做好消费金融年末收官工作，临沂分行消费金融部于2022年12月23日（周五）召开年末收口会议，受新冠疫情影响，会议通过腾讯会议形式召开。临沂分行分管行领导杨在志，消费金融部朱玲主任、张雪副主任，消费金融部相关工作人员，全辖25家支行分管副行长、网点负责人、主任等30人参加了此次会议。 本次会议围绕近期资产质量管控、消金业务储备情况的通报，省行会议精神再次传达，车位贷产品的宣导以及年末收口及开门红相关工作安排等内容进行。 　　会议首先由张雪副主任通报了全辖资产质量管控和业务储备情况，对管控差距较大，储备不足的机构重点提醒。 张雪副主任再次传达近期省行会议精神  一是做好“开源”工作，克服疫情影响，加快住房贷款投放。即日起至年末，新投放房贷省行增加额外积分奖励。二是做好“节流”工作，提高政治站位，严控提前还款，各行做好客户安抚，避免投诉升级。未经允许擅自还款将严肃处理，确需提前还款的，需逐笔报总行审批同意后还款。三是做好车位贷的推广，为开门红蓄力。 随后各支行汇报年末资产质量管控目标、业务储备措施及实施路径。 部分支行分享先进工作经验 1、营业部张璇副主任分享了近期高效服务金泰华府，为开门红业务储备做出贡献的先进经验。2、罗庄支行彭善芬副行长分享了在楼盘服务中行长、分管行长、客户经理三级联动争揽进件的先进经验，以及疫情当下客户经理林立志主动担当、贴心服务的先进事迹。3、临沭支行吕金超副行长分享了近期批量营销某街道随心智贷业务的先进经验，以及客户经理丁匀琪主动上门服务的先进事迹。4、郯城支行靳梅副行长、费县支行孙德锋副行长分享了在资产质量管控方面的先进经验，电话催收、上门催收以及法律诉讼缺一不可，做实就一定能够见实效，催收时还可以借助开发商、物业管理公司的力量，协助我行对借款人施加压力，实现收回欠款。 产品经理宣讲车位贷具体政策和相关要求我行车位贷款为同业中较有市场竞争力的产品。一是尽快与合作楼盘做好宣传，加快车位贷款营销；二是与存量房贷客户联系，挖掘车位贷款需求；三是以此为优势，反向撬动房贷接单。 朱玲主任进行工作提示一是研究办法，把握节奏。各行要研究开门红办法和客户经理配置办法以及考核方案。对于市场份额能够提升的行，朝前赶，对市场份额暂时无法提升的行，要补上历史欠账，行内拿出单独政策对员工进行激励，确保把缺口补上，为今后市场份额考核积聚力量。二是摸清家底，汇报清晰。分管行长要做自己的品牌，汇报工作时要明确任务数差距，实现业务目标的支撑点，投放节奏和备用方案。汇报资产质量管控也要做到逾期清单心中有数，实现逐步进步。三是加强沟通，上下同欲。尊重基层，尊重市场，上下同欲，共同提高。支行反映问题一定要清晰明确，市行消金部将全力为支行做好服务。疫情当下共克时艰，全力以赴打赢开门红这场硬战。 分管行领导杨在志做工作部署时强调房贷是营业净收入的重要来源，各行要充分重视房贷业务的发展。消费金融业务要学习临沭等支行的先进经验，目前街道人员覆盖率较低，各行可复制先进经验进行批量营销。对于年末收官和开门红几点工作要求如下：一是近期疫情严重，全行面临巨大压力，各行要主动担当，合理安排人员。年末收口关系到各行的机构考核，各行要克服困难、全力以赴做好年末收口工作，同时加快进件，做好开门红储备工作；二是在当前特殊时期各行要与开发商加强联系，有效利用疫情物资等打好感情牌，利用同业停业等契机争取业务机会；效率即是我们的竞争力，应投尽投，满足开发商资金需求；三是要全力以赴做好资产质量管控工作。不良户要做到逐户上门催收，这既是贷后管理的工作要求，也是催收的重要手段；充分加压到开发商，利用诉讼压力促使开发商垫款承担连带担保责任；利用好上级行延期还款政策，与客户充分沟通，既体现我行人民性又能有效压降不良关注，实现高质量发展。四是各行要注重挖掘先进经验和典型事迹，在条线内弘扬正能力，形成比学赶超的良好氛围。