中国邮政储蓄银行武汉市分行王牌网点辅导第二天

姚晓

今天是中国邮政储蓄银行武汉市分行王牌网点辅导项目第二天，让我们一起回顾今天的精彩吧～ 晨会 【洪山区支行】🌸🌸洪山区支行今天的晨会在理财经理热情的问好声中开始了～🌈你我相互监督，每天前进一步，仪容仪表检查展现良好的形象和精神面貌。🌈通报昨日业绩，对表现优异的员工进行点评和点赞👍🌈对今天的重点工作进行安排，就各岗位营销工作进行提示。🌹🌹项目组老师带来相关主题分享，提示全员针对昨日晚间夕会主题分享的内容及时吸收消化，对于所学话术积极运用到实战中，多暴露问题，解决问题，从而优化话术，提升技能。💞💞同时针对近期期缴业务推动的实际情况，季老师提示大家做好客户画像分析，针对不同客户的不同情况，及时与老师沟通，制定相关营销策略。 岗位沟通辅导 【洪山区支行】💪💪财昂顾问季老师结合昨天晚培训对于趸交期缴产品话术的分享和客户异议处理技巧的学习，上午重点跟进各岗位实战沟通的落实与执行情况。结合实战中存在的问题点，利用阶段性空闲时间，与各岗位同事进行一对一沟通辅导。✌️✌️针对近两日在辅导沟通中了解到的员工当前常见的客户异议问题，为更好的服务客户，并配合后续营销工作的开展，项目组针对性的制定了营销展板、折页，便于营销人员在进行一对一的精准营销时，配合工具的运用，提高营销成功率。 【武胜路支行】🌹🌹财昂顾问姜老师与理财经理王琪一对一辅导，帮助梳理保险目标客群，进行分类，分析客群画像，并针对不同类型的客户撰写电话邀约话术。👍👍王经理迅速掌握话术要点，活学活用，现场拨打邀约电话，针对明日产品抢售进行邀约，姜老师全程观摩，辅导纠偏，进行话术优化提升。 【洪山区支行】👉👉下午，季老师继续跟进各岗位厅堂联动营销、一句话开口营销等话术运用情况。根据实战情况，梳理大家在话术运用方面发的亮点与问题，并利用业务间歇与大家一对一沟通辅导。💥💥季老师与理财经理就增额终身寿目标客群的筛选、终身寿的特殊优势，进行一对一沟通辅导。着重对终身寿防婚变、传承、生意避险等几个维度的产品优势，以及注意事项进行了逐一的沟通与分享。🌹🌹同时初步设计相关营销展板与折页，分别结合客户的常见不同的异议，如何利用工具呈现，打消客户疑虑，提高营销的成功率，进行了详细的演示与辅导。 【武胜路支行】💪💪财昂顾问姜老师根据近两日辅导过程中发现的问题以及大家提出的培训需求，针对性的制定了营销展板、折页，便于营销人员在进行一对一的精准营销时，配合工具的运用，提高营销成功率。🌈🌈姜老师与王经理一同梳理筛选保险目标客户，并开展电话邀约，从到期转存、资产结构调整、理财产品健诊等多角度进行邀约，并及时复盘总结，改进邀约话术。 夕会总结 【洪山区支行】💪💪在支行李副行长的组织下，洪山支行全辖理财经理参与线上专项辅导培训。✅✅今天的晚培训由财昂顾问季老师主讲，以期交赋能开展为主题，分别从理解产品，建立自信；聚焦客群、巧用法商；善用工具，相辅相成三个角度进行了主题分享。1⃣理解产品，建立自信🌹季老师主要结合当前的宏观经济数据，引导大家建立期交产品的营销自信，充分理解终身寿产品的中长期收益优势。🌹针对当前各网点面碰到的常见异议问题，逐一分享应对处理的方式。从观念上将卖产品的思维，转换为客户提供系统化的一站式金融服务方案。2⃣聚焦客群，巧用法商🌹季老师重点梳理当前期缴客群的重点目标客户，分别针对防婚变、资产传承、防范债务问题三个方面进行了分享。🌹结合近期在兄弟行的实际案例，分享如何结合客户的实际画像，利用终身寿的独特的资金属性变更的优势开展针对性营销。3⃣工具运用，相辅相成🌹分别分享了目前现价收益的呈现技巧、民法典以及运用常用营销展板的呈现，提升营销效率。 💪💪💪没有太晚的开始，不如就从今天行动。总有一天，那个一点一点可见的未来，会在你心里，也在你的脚下慢慢渗透，生活，从不亏待每一个努力向上的人。