内容营销专家刘鑫炜：流量的核心不是眼球就是需求

内容营销专家刘鑫炜

一切的商业都是围绕流量展开，在流量不断被稀释和碎片的今天，流量变成商家的焦虑，如何获取流量，流量怎么转化，可以说，这是摆在多少营销人面前的增长难题，流量如在云端，目光所及却触手难得，内容营销专家刘鑫炜告诉你，那是因为你根本不懂得流量的底层逻辑，“道”不懂则“术”手无策，所以，要做好引流，必须要参透流量的核心和本质。

那流量的核心和本质是什么呢？其实流量的背后就是一个个真实的人物个体，对他们进行精细化画像就可以精准引流，流量因何而来，又为何而去，究来探去，就只有两个问题，一是眼球，二是需求。工作之余，生活之后，闲暇之间，就是娱乐至上，社会热点、美女靓仔，吸引着簇拥着大量流量，短视频为什么如此火热，不仅仅是人们阅读方式的改变，更是眼球经济符合了人们追新猎奇的心态，因为大家总想知道下一条却没有终点的视频是什么，所以能够吸引眼球，不仅可以引来流量，而且可以刺激流量消费欲望。

二是需求，带着痛点和问题而来的，来的目的就是解决痛点和问题，这种流量非常精准，转化率也非常高，这时候，搜索就是他们的工具，什么是他们的痛点，它就是搜索的长尾词，每一条长尾词背后其实就是许许多多的流量痛点，所以，我们要布局长尾词，通过解决问题的方案去吸引目标用户，用解决方案解决用户痛点，那流量必须留下。