安利耶格衍生

枭龙

在某种程度上，是耶格系统给出了直销“系统”这样一个全新的定义，并铸造了其精髓和灵魂——复制。也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。

诞 生

美国安利成立不久，一个叫威可多的经销商创造了一个全新的直销经营方式。他认为:一个能力很强的领导人发展了6个团队，由于复制过程中通常会出现成功贬值，6个团队的领导人平均只能发展4个团队，以此类推，再下代团队的领导人只能发展出2个团队，即使按6∶4∶2下来，依然能获得巨大成功。

这大概是最早的直销运作模式，威可多把这种运作模式称为6-4-2。不过这和如今在内地比较有影响力的如新6-4-2系统并不是同一概念，但他们之间有着很密切的联系。

时光推移回1964年，还是卡车司机的耶格在亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯。

戚鲁斯·宾是威可多的下级。从1964年到1974年期间，耶格一直沿袭威可多的6-4-2模式在运作，成绩显赫。据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来年纪渐老的威可多甚至让自己的儿子师从耶格学习直销运作。

但耶格在运作过程中也遇到了问题。他发现，当自己作到DD后，很难再达到一个更高的聘位。耶格开始发现个人力量的不足，于是开始摸索系统化运作模式。

从某种意义上说，威可多的6-4-2只能称为一种直销操作模式，在耶格加入了一些系统化的运作理念后，才成为真正意义上的直销系统。民间尊称耶格是直销系统的始祖就是由此而来。

安利一贯主张业绩的80%应该来自于销售，20%来自于自用。我们从创办人之一的狄维士早期的演讲稿中就能明显地发现这种主张。狄维士是非常主张销售和推销的。

1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念。他认为80%应该来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。耶格决定要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业界基本上把1974年作为耶格系统真正的开始之年。

耶格系统除了消费和推销比例的分配理念特殊外，还有两个理念，第一就是注重培训，第二是注重工具流的建立。

成 长

耶格系统能够顺利成长并衍生出不同的系统，得益于耶格的消费理念和上世纪70年代的美国经济危机。

1973年的第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47亿美元飚升到452亿美元，通货膨胀率从3.4%上升到12.2%，失业率从4.9%变为8.5%，劳动生产率增长从6.6%下滑到1.9%……直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观，一时间吸纳了众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度不亚于直销在中国1996、1997年的发展规模。

随着直销在美国的逐渐壮大，很多直销企业开始违规操作，非法传销和金字塔案例开始不断涌现，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。

美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”。这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔模式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个标准。

美国安利是被起诉的第四家直销企业。从1974～1979年，联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证，最终判定安利为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司，这也是美国打击金字塔销售模式以来的第一起企业获胜的案例，从此安利在美国就成为正规直销企业的蓝本。

但在调查期间，美国安利遭遇了经营上的黑暗时代。与中国1998年一样，所有的媒介口诛笔伐，并对从事安利事业提出质疑。摆脱了调查危机的安利发现，过去很多以推销为主的销售团队都垮掉了，而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这期间最大的受益者，一跃成为安利最大的网络。

1978年，耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了英特莱德国际企业（InterNET Services Corporation），这是耶格系统走向企业化运作的重要标志，其后期发展的速度惊人:其系统年会规模从上世纪70年代初的1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人，以至于系统年会要分散到美国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国，世界各地的耶格系统每年都会召开两次到十几次1.5万人以上的直销商参加的年度会议。

裂 变

1970年，供职于美国北卡罗来纳州戈尔兹伯勒市，任市政执行官的比尔·贝瑞德拜访了耶格。在耶格的引荐下，贝瑞德加入安利开始了自己的直销生涯。

贝瑞德与耶格紧密地合作了许多年，直到他们的网络都过于庞大，无法再共同开展业务为止。

贝瑞德与耶格分开后，他对耶格系统倡导的理念和方法进行了一些修改，并成立了自己的直销系统（这就是著名的贝瑞德系统）。

在与耶格合作期间，贝瑞德非常赞同6-4-2这种运作模式，因此在他也成立了自己的系统后，他把贝瑞德系统直接称为6-4-2系统。

贝瑞德系统教给成员的业务发展模式与耶格比较相似，比如把树立梦想和使用工具作为重要措施，比如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流等。

贝瑞德系统（即6-4-2系统）是从耶格系统分裂出来的第一个系统。目前贝瑞德系统在中国乃至世界都发展得比较好。

随着网络的发展壮大，贝瑞德系统中出现了一个领军人物——吉米·道南。由于经营理念上的差异，吉米·道南带领部分团队成员成立了一个新的直销系统——网络21系统。

当贝瑞德系统发展到中国台湾后，一个叫王宽明的人加入到安利贝瑞德系统，随后王宽明加入如新，并在自己的团队中成功地运用了贝瑞德系统的经营理念、运作模式，事业得发快速发展壮大，这就是现在大名鼎鼎的如新6-4-2系统。

耶格的一个旁部门后来发展到了澳洲，又延伸到了马来西亚，推荐了一个名叫杰利的医生，杰利又推荐了傅后坚，后者组建了成冠系统（不过一些系统研究方面的专家认为成冠不是一个系统，只能称之为一个体系）。傅后坚之后又有个旁部门越做越大，最后终于分裂出来取名为卓越体系，领导人叫许旭升。

就这样，从贝瑞德系统开始，耶格系统完成了一系列的分裂。

中 国 进 程

耶格系统是怎么进入中国的？这得从耶格的邻居唐·斯托姆斯和鲁丝·斯托姆斯夫妇说起。斯托姆斯夫妇在夏洛特城成为耶格的邻居后从事了安利事业，也因为安利事业使他们拥有了新罕布什尔州湖上的一个小岛。他们很感激安利，同时其下级部门推荐了美籍华人邓少云女士加入耶格系统。1997年4月，邓少云把耶格系统带到了中国，这也是迄今为止耶格系统进入中国的惟一网络。

骆三一盛世培训机构

骆超离开安利后，于2001年10月成立了三一盛世。三一盛世业务包括四大块:教育培训、文献资料、执行策划、项目托管，这套做法与耶格系统的英特莱德公司如出一辙，这可以看作是耶格系统中国化衍生的第一步。

三一盛世当时最大的集团客户是天狮，再加上外接的培训业务，据统计，2003年，三一盛世的营业收入达数千万元以上。据公开资料称，三一盛世介入天狮培训业务后，从2001年10月至2003年底，天狮在国内的销售业绩迅速从1亿多元上升到8亿多。骆超于2004年年初离开天狮，2004年7月28日组建了西安傲普（该公司后来与伊康（国际）合并，成立了现在的傲普伊康(国际)），继续运用这套理念经营直销业务。

赵晓菲：原立新世纪精鹰系统

当年和骆超一起离开安利的还有一个厉害角色——赵晓菲。此人后来成立了“立新世纪精鹰系统”。在耶格系统本土化的改良过程中，他曾参与了工具流开发等一系列工作，积累了相当的经验。因此，精鹰系统承袭了很多耶格系统的精髓，赵晓菲算是国内真正把系统运作引入立新世纪的精英之一。

朱济娥：安利网络21系统

由耶格派生出的贝瑞德系统、成冠体系等在中国的发展也不容忽视。有人称，安利网络21是目前在国内发展得最好的系统之一，其最高领导人是北京的朱济娥。

陈湛：天狮成功系统

1990年，陈湛在留学澳大利亚时加入了网络21系统，1995年随安利一道进入中国。他深知系统是一个有机整体，“只有系统才能真正发挥团队的力量。”在安利的8年，他积累了大量教育培训经验，1997年底在天津组建了培训机构，针对天狮的团队展开教育培训，并且成立了天狮成功系统，发展势头喜人。

刘贵生：新时代成功系统

离开安利网络21系统的刘贵生几经周折加入了新时代健康集团，随后牵头成立了新时代成功系统，汇聚了大批精英。但该系统虽有系统之名，却并未实实在在的按照系统的手法去操作。在强调系统、团队力量的潮流中，新时代成功系统可谓特立独行。

傅后坚、许旭升：安利成冠、卓越体系

成冠、卓越等体系从耶格中派生出来，目前在内地起领袖作用的几乎都是马来西亚、中国台湾等地的人。但他们对于耶格系统的东西还是很看好的，系统领导人之间也常切磋系统的管理、发展问题，不断领会耶格系统的优势，尤其是在培训方面，耶格的工具流非常受欢迎。

王宽明：如新6-4-2系统

1984年，王宽明在台湾加入安利贝瑞德系统，并迅速成为亚洲华人第一个进入系统钻石级俱乐部的领袖。他曾悉心研究过贝瑞德系统，1992年，他带着这套模式加入了如新台湾分公司并成立了如新6-4-2系统。2003年，王宽明进入大陆发展。当年，仅在上海地区，6-4-2系统就完成了如新公司整个销售业绩的70%。2004年，第一家直营“642咖啡店”在上海正式运营，2005年，如新6-4-2系统北京运作中心成立。

何瑞昆、刘美仪：如新协美系统

2005年2月，如新6-4-2系统成员何瑞昆、刘美仪在总结如新6-4-2的基础上，又吸取了耶格系统最原始的企业化运作经验，成立了协美系统。协美系统的全称叫做“协美企业化集团”，它是基于如新公司平台之上的一个集创新思维与系统管理企业化思路于一体的一个系统，据称是亚洲本土第一个企业化运作的系统。

研究系统的专家称，耶格系统衍生出来的很多系统都只是就了耶格系统的形，而没有就其神。但直销的系统操作、甚至是否有必要进行严格的系统操作都是人者见仁的事，我们并不奢望把耶格系统的“神”搬到中国就能复制出又一个耶格辉煌。其实值得赞许的一点是，耶格系统在中国的衍生的系统由李晓明、王鲁彦领导人等带领的具有中国特色的耶格系统，这为直销的本土化、系统的中国化开了个好头。