蓝海内参:2023年,门窗行业资源共享的思路

中视蓝海程

<p class="ql-block" style="text-align: center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;"><span class="ql-cursor"></span>2023年,门窗行业资源共享的思路</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;">程学军</p><p class="ql-block"> 2023年怎么做?毫无疑问,门窗行业的所有企业,都面临着经营思路的转变,一味延续固有的思维模式肯定不行,因为周边的环境发生了很大的变化。换句话说,以前同一赛道的选手已经借助了不同的比赛工具,如自行车、汽车、马车、飞机,而你还在用双脚赛跑,无论如何是没有获胜的希望。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">资源共享、合作共赢,这是一句说了很多年的话题,在门窗行业中经常看到大家有不同的尝试,例如:共享工厂、共享展厅、共享办公、共享安装等等,但是,成功的不多,这是什么原因呢?中视蓝海认为,这是由于对“资源”和“共享”概念理解的偏颇。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">什么是资源?资源一般分为经济资源和非经济资源两大类。资源从本质上讲就是生产要素的代名词,可划分为自然资源、人力资源和加工资源。毋庸置疑,所有企业都具有自己的资源,但在资源共享概念中,资源具有特殊的指向性、独特性和垄断型,也就是说,企业之间合作的资源具有唯一性和互补性。例如:五家企业在一起合作,每家企业有一辆汽车,五辆汽车在一起共同运营,这不属于资源整合的范畴,不具有互补性。五家企业在一起组建共享工厂,是因为张三有厂房、李四有设备、王五有技术、赵六有销售渠道、孙七有车辆。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">什么是共享?共享是指成员单位共同享用的资源。这种共同享用的资源是通过对成员单位的资源整合后形成的,是集结不同的意见或事物,重新统合,成为新的资源。共享的资源不是简单的资源堆砌和集结,而是具有强烈的组织色彩,要按照一定的设计进行全新的组合。共享中既要有领袖式的人物出现,领导全新团队;也要能让参与共享的企业获得更多更好的收益才行,否则,很难持久。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中视蓝海是一家服务于门窗行业24年的策划公司,在2023年临近的时候,我们分享“门窗行业共享的思路”,抛砖引玉,希望对读者有所启发。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b> 一、外资企业的优势 </b></p><p class="ql-block">我国门窗行业有大约三十多家外资企业,这些外资企业具有相对独立的经营权,是以销售额作为考核的重要标准。传统销售模式是中国公司——门窗厂,这种方法线路清晰、便于管控,但销售速度慢。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">资源共享模式:将外方技术作为资源,将门窗厂也作为资源,建立中国公司与门窗厂合作销售的模式。也就是说,根据销售额数量给予不同价格,进货额越高,价格越优惠,达到一定数量可以享受代理商价格。这种共享模式,一方面扩大了代理商的数量和覆盖范围,另一方面也锁定了长期合作客户。从客户角度看,当达到了一定的进货量就能享受优惠的价格,与周围同行共同进货就是自然而然的选择。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>二、门窗系统工厂 </b></p><p class="ql-block">门窗系统是门窗行业的必由之路,这是因为选择门窗系统既可以获得经过权威机构检验鉴定的产品和配套的技术培训,又能避免积压材料,造成库存的浪费。以前是门窗系统供应商——门窗厂,门窗厂因为销量少,难以获得议价权。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">资源共享模式:我们将门窗系统工厂视为一种可以共享的资源,这一资源包括支付门窗系统供应商的费用、技术培训和购置的设备。以前,门窗系统工厂要的是一个区域的独家合作权,现在,我们可以主动与周围同行合作,以合理的价格提供系统材料或半成品,建立多分厂、车间,以提高系统门窗材料的采购量,从而获得系统公司更好地议价权。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>三、进口型材工厂 </b></p><p class="ql-block">我国门窗行业有少量企业是使用进口型材加工门窗的工厂,外国型材供应商对型材进口有基本的数量要求。传统思维是:工厂通过自己的加工和销售渠道,消化这些进口材料,但由于企业品牌传播和建设需要时间的积累,需要大量的资金,不会一蹴而就。这就形成了我们的企业处于原材料按期进口和使用材料速度不匹配的困难境地。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">资源共享模式:如果我们将进口型材的工厂视为一种独有的资源,并将这种资源进行共享,也就是说,我们可以在全国与多家工厂建立分销合作的模式,建立分厂,将自己定位于型材的搬运工,销量上去了,议价权也就有了。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>四、配件工厂 </b></p><p class="ql-block">配件工厂包括:五金、密封条、粘接剂等。门窗幕墙行业的配件工厂差异较大,这种差异更多体现在生产效率、销售渠道和供货价格。传统上,配件工厂——门窗厂,销售员上门服务、供货,随时会面临中断合作。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">资源共享模式:我们将门窗厂视为可以辐射周围市场的资源,通过选择在活跃度高的门窗厂建立供货仓库的方法,一方面实现了门窗厂的零库存;另一方面因为租用门窗厂的仓库而成为合作方的客户,获得当地的人脉资源并以门窗厂为起点,参与和帮助门窗厂在行业中开展交流活动,以更好的价格和更便捷的供货获得销售优势。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>五、中视蓝海(佛山)工作站案例 </b></p><p class="ql-block">佛山有数千家门窗工厂,全国有数百家优质配套件供货商,各地有数万家门窗专卖店,中视蓝海有24年的行业传播和品牌策划经验。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">中视蓝海在佛山建立工作站,对内可以将优质配套件供应商集中推广到佛山门窗厂;对外可以将佛山优质门窗厂推荐给各地门窗专卖店。中视蓝海(佛山)工作站与预典系统门窗设计中心同楼办公,定期组织门窗工程师参与技术交流活动。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>中视蓝海(佛山)工作站的资源共享优势: </b></p><p class="ql-block"><b>(1)中视蓝海策划 </b></p><p class="ql-block">中视蓝海策划是中视金建联传媒的全资公司,具有24年的门窗品牌传播和行业活动组织能力,出版《门窗幕墙与设备》杂志和《佛山门窗资讯》报纸(2023年出版);2023年开通粤语播报的视频公众号,具有固定传播渠道。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>(2)预典系统门窗设计中心 </b></p><p class="ql-block">该中心有大批技术人员和外聘专家,可提供门窗幕墙产品技术解决方案。实际上,预典系统门窗设计中心也是佛山门窗企业的技术外援,可承担门窗工厂技术总工的工作职责,完成技术设计、图纸优化、技术攻关、技术培训等工作。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>(3)配套件、门窗厂互为资源 </b></p><p class="ql-block">工作站目前有13家合作伙伴:德国温克豪斯五金、意大利0TA五金、维拉&amp;斯坦福五金、佳成玻璃、庭窗之星阳光房、金筑友密封条、窗固紧固件、钜峰纱窗、西安时瑞雅斯门窗、南通海鹰门窗、北京高林法律咨询、广州福里事复合材料(站长单位)、佛山一生万物智能科技。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">工作站合作伙伴每月仅需支付500元,就可以获得佛山办公室、报纸广告和建立佛山人脉资源。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>六、做品牌推广,让同行了解自己 </b></p><p class="ql-block">门窗行业资源共享的前提条件是:让同行了解自己。只有让同行了解我们的企业,我们的产品和特点,才能谈得上与大家合作,资源共享。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">长期以来,小微门窗企业不愿意做行业的品牌推广,一是认为自己的市场就在本地,没必要让外地的客户知道;二是认为自己的企业小,做广告是大企业的事,对做广告是拒绝的。实际上,小微门窗企业更应该做广告,主要有三大好处: </p><p class="ql-block"><b>(1)做区域冠军 </b></p><p class="ql-block">本地同行都不做广告,你做了,就可以让客户看到《门窗幕墙与设备》杂志,看到你的获奖牌匾。某种意义上说,这些材料类似大学文凭,你不可能天天拿着这张文凭,只有在应聘的时候才会拿出来。在面对客户选择的时候,广告至少表明你的企业处于全国行业水平,而不是区域企业。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>(2)第一时间获得行业资讯 </b></p><p class="ql-block">行业资讯非常重要,做了广告,就会有很多国内外优质的配套件供应商、行业资讯机构、品牌传播机构、境内外展览公司主动与你联系,第一时间提供各种行业资讯,你也有机会参加国内外的各种行业活动。俗话说:见多识广,见识多了,信息多了,视野开阔了,你与同行的差距慢慢就拉开了。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>(3)配套件供应商间接为你提供了广告费 </b></p><p class="ql-block">《门窗幕墙与设备》杂志出版了24年,累计发行了300万册以上,每月一期,每版广告费1000元,全年12000元。实际上,因为你的广告,会有更多的配套件供应商上门联系供货,门窗厂自然就有了议价权,每月1000元的广告费,也就变相由配套件供应商提供了,为什么不做广告呢。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>七、第24届中国国际门窗幕墙技术交流研讨会</b></p><p class="ql-block">这是我国门窗幕墙行业持续了24年的民间行业技术交流盛会,每年由中视金建联传媒承办,有50多家企业分别担任主办和协办单位。第24届中国国际门窗幕墙技术交流研讨会拟于2022年12月27-28日在上海三甲港绿地国际会议中心举办,500人线下参加,20万线上观众。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">本届研讨会,28日下午增加了“门窗零售商业模式研讨会”专场,为参会门窗零售代表预赠《门窗专卖店店长笔记》培训资料。 组委会为所有来宾提供会议期间的免费餐饮和辉乐豪之夜颁奖晚会的抽奖奖券、赠送《2022年鉴》,为中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟理事单位、主协办单位、支持单位提供会期酒店免费住宿。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">参加第24届中国国际门窗幕墙技术交流研讨会,了解国内外门窗幕墙行业技术发展动态,结识行业专家和建立人脉资源,为2023年寻找更多的生意机会,如果您计划参加研讨会,请扫描下方二维码报名,组委会准备席位和服务。</p>

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