管理| 双赢思维非常重要，4个步骤让你具有双赢思维?

水舞石

双赢思维，往往被用在人际交往上的一种思维模式，小到个人及企业之间的合作往来，大到国与国之间的战略合作，它是一种很重要的人际交往原则。

01 什么是双赢思维？

“双赢”，来自于英文”win-win”的中文翻译，从字面意思上来讲，就是双方都是赢家，不是零和游戏，而是在双方的合作中都可以获取到所需的利益。在我们的人际交往中，双赢者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个决斗场。

但是很多人看问题采用二分法：非强即弱，非胜即负，这在人际交往、商业合作甚至国际往来上面来看，都是一种很危险的思维。

有一对夫妻闹离婚，女的要求男方将一半的财产分给她，男的一怒之下，就把一辆刚开一年价值50万的汽车以10万元的低价出售给了二手市场，然后分给妻子5万元。后来妻子发现，不仅是汽车廉价出售了，其他所有的财产都几乎廉价处理了。

这是一种典型的“两败俱伤”，丈夫为了报复，不惜牺牲了自身的利益，试想想，这种思维有多可怕，不仅不理智，更是一种不成熟的表现。

过去，传统的商业上，有些品牌公司不注重双赢思维，除了给不出足够大的利润空间给经销商，甚至绕过经销商，直接偷偷将产品对接市场，试问，这样的品牌商能够做大吗？最终会把经销商及合作伙伴的路给堵死，同时，也会把自己累个半死，到头来既丢了市场，也坏了名声。

当然，现在的互联网时代，比如靠外卖起家的平台，如果提成拿得过多，让一些外卖店难以维持盈利，那么这样的平台也将难以保持长久。

02 双赢思维的好处

相反，具有双赢思维的企业或个人，无论在商业上还是个人创业方面，均享受到巨大的好处。

比如：淘宝网成立之初，只有十八个人跟随着马云，如果马云没有双赢思维，那么，他的公司也不可能发展得那么快，同理，这十八个员工后来也不可能获得巨大的财富。

这就是一个典型的具有双赢思维的示例。类似的还有腾讯、华为等公司，他们都是具有双赢思维的管理模式，才让团队越做越强，企业越做越大，而员工也越做越优秀。

李嘉诚曾经这样对他的儿子李泽楷说：“假如他和别人合作，如果他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”，也就是说：他让别人多赚二分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作，这也是李嘉诚的双赢思维才让他的商业版图越做越大。

因此，具有双赢思维，在现代社会越来越重要，无论是个人还是企业，作为国家，同样如此。比如：我们国家提出的“一带一路”就是一种双赢思维，不仅使我们国家走出去，赢得世界，同时也让沿线的国家或地区带来巨大的发展和机遇。

只有具有双赢思维后，才能够建立并遵守相应的体系，将竞争变为合作。对于企业，则会组建高产能的团队与其它对手竞争；对于学校，则会因材施教，鼓励学生互帮互助，共同进步；对于家庭，则会帮助孩子培养合作意识，更加和睦友爱。

03 如何具有双赢思维？

那么，要怎样做才能具有双赢的思维呢？掌握以下4个步骤。

其一：站在对方的角度。站在对方的角度就是要替他人着想，从对方的角度看问题，真正理解对方的想法、需要及顾虑，甚至比对方理解得更透彻。

其二：认清主要问题。大家彼此把合作的问题点列出来，将其中最主要的问题重点沟通及分析，找到其中的共同点与差异之处。

其三：确定双方可接受的结果。通过沟通与分析，找出合作项目上均可接受的模式、过程及结果，达成协议，制定原则，充分要考虑合作方的条件、资源及双方的获利。

其四：采取达成结果的各种途径。一旦确定好双赢合作的各种协议及原则，那么就要充分考虑采取达成结果的各种途径，但彼此的目的与手段是一致的。

总之，双赢思维不仅能让双方获利，同时，它更是一种相互诚信、成熟、知足及高度互信的结果。

当今社会更是一个合作互赢的时代，社会分工也越来越细，只有彼此合作，才会产生更大的效益，人生才会得到超越，你的影响力也将越做越大，事业也将越来越成功。