<p class="ql-block">经常在朋友圈分享中多次提到在职场中要全力要以老板心态开展工作的职场态度，全力以赴过程中也会全面提升职场能力，打开认知边界高度，这是职场给你的能力附加值，我是这么做也是这么影响团队的。</p><p class="ql-block">就以我为例，十几年来躬身入局不同行业，甚至尝试不同岗位，当然，最让我成长最大的还是市场营销工作，要想把这个工作做好，假如你不懂品牌、战略、定位等课题显然美中不足，也不大可能把工作做扎实有效。</p><p class="ql-block">每当躬身入局伊始，总面临如何开荒破局的难题，总要花点时间寻找答案，如果给出的答案(方案)华而不实，无法落地那就是连自己都坑了，要让领导满意还要让自己有成就感，只能踏实调研，把准脉搏，量身定制实施方案，所以我制定的方案必须要接地气，可落地执行。</p> <p class="ql-block">这么多年除了用心服务好我躬身入局的企业，有时跟朋友交流的过程中也乐意为有需求的朋友事业出谋划策一番，有时帮忙起个好名字，有时帮忙提炼一句Slogan，有时给出个战略方案和创作品牌故事、有时给做个品牌策划和编辑一段推广软文等等，这都是在助友兴业的过程中顺便积累更多实践心法和自信。没有白走的路，每一步都算数！</p><p class="ql-block">承蒙朋友们信任赏识，纯属臭显能能！</p><p class="ql-block">这不前阵子利用业余时间帮济南西部“印象济南·泉世界”做的一个全案策划案例，在此以文字形式回顾总结，以鄉众亲，还望有高手斧正！</p><p class="ql-block">虽然是业余时间的策划作品，但在专业人士评价说“这水平可一点都不业余”，闻言深感欣慰！</p> <p class="ql-block">这个园区为多年前典型的Z绩工程，当时园区定位是“齐鲁新门户、文化新高地、济南新商铺”，从zf语境来说这三个定位没毛病，非常高大上，问题是不接地气，曲高和寡所以离普通老百姓太远，打造品牌更缺少具体“抓手”落地，所以多年过去负责的相关L导也换了几茬，再回看目前产业区招商现状以及餐饮比重高达40%左右，这不是当初想要的样子，这离一开始定的主题调调似乎越来越远…</p> <p class="ql-block">要说大老远你想让老百姓来这里吃喝玩乐，那就要问个为什么？济南从东到西可一点都不缺吃喝玩乐的好地方，那么为什么大老远用更多的通勤成本到这里消费？</p> <p class="ql-block">就像汉峪金谷最大的BUG是楼宇太多又太密集，导视系统也不明显，熟悉的朋友以及目前还在园区办公的朋友都深有体会，故不在赘言，那么用什么来对冲掉这个明显的(最大)BUG，那就是提供更好的增值服务，所以这也是六年前成立汉峪金谷企业家俱乐部的初心和探索，满足刚需痛点，提供解决方案。</p><p class="ql-block">有人(机构)为解决方案买单，才能让汉峪金谷从促进双招双引、改善区域营商环境、为民企发展赋能等各项工作更有效率和创造价值。</p><p class="ql-block">凝心聚力共建一个圈子的生态与发展，我坚信一个充满商业活力的汉峪金谷更加符合各方利益！</p> <p class="ql-block">印象济南·泉世界最大的BUG就是离市中心太远，主题特色不太明显，换句话说要让市中心乃至高新区的居民来这里消遣，得需要一个无法拒绝的理由，印象济南周边入住率还可以，但多以刚需盘为主，改善型住房入住率相对较低，所以靠周边拉动内需显然乏力，所以即使泉世界对面的弘阳商场(综合体)生意据说也不怎么样，海底捞火锅都早早撤店了。</p> <p class="ql-block">长此以往，印象济南就像一位失宠的王妃，逐渐会被更多济南市民遗忘，大家只知道西边有这么个地方，但好像从未打算去过。</p><p class="ql-block">综上所述，如何破题？如何更好的为园区引流？如何重塑战略定位变得尤为重要。</p> <p class="ql-block">战略定位是第一步，重要性就像第一粒扣子，是如何用一句话回答印象济南·泉世界是什么的问题，我给的定位是“爱情小镇”这个战略定位。</p><p class="ql-block">这个定位策划也是在“罗芙威宫”李总陪同走访园区时根据园区现有特色和商家特性，综合考量给出的答案。</p><p class="ql-block">既然是全案品牌战略策划，那就得有血有肉有骨架，当然更要有灵魂，围绕这个战略定位，如何让策略更加丰满更容易落地，那就是在园区合适位置放置月老塑像和丘比特元素呈现，制作成本比较低，还能把东西方认知度最高的爱神代表请进园区，作为爱情小镇的重要文化元素融合。 </p> <p class="ql-block">印象济南·泉世界作为山东首家主题爱情小镇，我想爱情小镇可以有效承载满足以下群体的情感精神诉求。</p><p class="ql-block">单身人士可以来园区寻找“一见钟情”，如何满足这个需求？园区可以招商或改造几家单身主题咖啡店、爱情书吧，相关婚恋机构也就有了入驻的理由。可定期组织各项公益交友活动。</p><p class="ql-block">现有入住的商户围绕这个主题是不是也要用点心，比如菜单设计、风格布局、氛围音乐曲目等等都需要重新调整。</p><p class="ql-block">满足热恋情侣求爱、求婚的诉求表达，要在月老塑像面前单膝下跪手捧鲜花表白示爱，以爱之名请爱神见证，或提前攻略找园区里专业策划机构，为你用心策划一场浪漫难忘的求爱(求婚)仪式，共同上一把同心锁，再共同打一个同心结(红绳)，年轻人需要一个刻骨铭心的仪式感，你说会不会有很多人会发朋友圈分享见证这个浪漫场景？会不会成为网红打卡地？</p><p class="ql-block">那么对婚姻出现裂痕的群体，如果能一起来这里，或故地重温或通过参加心理援助公益服务涛声依旧是不是也很有积极的社会意义？即使不能涛声依旧，从哪里开始从哪里结束，和平分手是不是也是善始善终？</p> <p class="ql-block">人们徜徉于小镇之中，围绕小镇主题建设，小镇对外招商范围和方向是不是更加明确清晰，在清晰定位之前我想肯定不会想到去找世纪缘、金伯利过来入驻，那时即使找他们他们也没有理由过来，那么当每天很多情侣(准客户)来到小镇消遣，你说他们能拒绝入驻小镇吗？</p><p class="ql-block">同时也要满足金婚、银婚、钻石婚群体的精神诉求，比如:针对结婚多少年的原配夫妻可以提供免费婚纱摄影服务，温馨感动而又不失人情味，这样就可以一家老小全家总动员来到小镇，满足精神情感诉求各取所需，各得其乐，小镇内以及周边的各种业态商业的消费拉动可想而知。</p> <p class="ql-block">关键是这是山东首家爱情小镇，谁都知道“月老，丘比特”这两位是东西方爱神的代表，也是品牌传播超级符号，原来大家并不知道他们在哪里，现在知道了他们现在就在爱情小镇，你说通过各种自媒体传播小镇的魅力以及品牌拉动半径是多大？是辐射山东全境还是更大半径范围？</p><p class="ql-block">当庞大的品牌拉动流量接踵而至，</p><p class="ql-block">你说会不会顺便拉动一街之隔的弘阳广场？</p><p class="ql-block">会不会拉动周边的房产价格？</p><p class="ql-block">会不会对小镇内的罗芙威宫一站式婚礼堂销售婚宴业绩有所提升？</p><p class="ql-block">会不会…？</p> <p class="ql-block">园区内的罗芙威宫作为济南最大的婚礼主题酒店，也需要解决增量问题，但身处园区如何更好的做增量做品牌？这套战略方案首先是谋全局顺便谋了一域。</p><p class="ql-block">让当更多的情侣牵手漫步园区，从进入小镇那一刻就免费领取一本小镇攻略(线上也可攻略)，那么对小镇内各种商家一目了然，当然吃完饭不在这里住一晚显然是不太完美。</p><p class="ql-block">更多操作细节不再此赘述！</p><p class="ql-block">当然，能不能让分管园区的各方领导重视并形成上下共识，是决定成败关键！</p> <p class="ql-block">毕竟，“爱TA就要把泉世界都给TA”！</p> <p class="ql-block"> 静默期间整理编辑</p><p class="ql-block"> 田澔然</p><p class="ql-block"> 2022.11.29晚</p>