定位、定市场、定产品，任丘市 “班甲岳门窗” 凭借讲诚信、重品质，成为京津冀地区受客户欢迎的家装知名门窗品牌

中视蓝海程

任丘市是河北省县级市，位于河北省中部，北依京津、毗邻雄安，西临白洋淀，是神医扁鹊故里，华北油田总部所在地。 “班甲岳”，是任丘市钰华门窗有限公司的门窗品牌，这家创办于2003年的企业，凭借讲诚信、重品质和“三定”（定位、定市场、定产品）的营销思路，从2016年进入家装门窗市场后，经过不断的摸索和实践，逐步形成了“班甲岳门窗”的服务风格，赢得了客户的尊重和喜爱。用客户的评价说：“班甲岳，有文化”。 “班甲岳门窗”，是钰华创始团队集体讨论的结果。这个团队有信仰，对藏传文化有一定的研究。“班甲”是“般若”的梵文音译，意为：智慧到彼岸；岳：高山耸云霄，五岳为首。班甲岳：集聚中国文化精粹，吸纳现代时尚经典，破除偏执，融会贯通，让产品承载文化。用简单的文字表述就是：依托行业上下游最优质的资源与高精尖人才，为家装门窗企业提供一站式的产品服务，提供系统门窗的全方位帮扶落地服务，通过线上下单+线下体验，打造家装门窗系统联合服务定制体验的新模式。 任丘市钰华门窗有限公司对技术研发和创新非常重视，十几年来，自主研发并申请获得国家专利12项，专利产品应用于门窗及铝材领域。2016年进入家装市场后，钰华团队给自己确定了“三定”的运营思路，取得了理想的效果。 一、定位 钰华门窗的定位是：做工薪阶层买得起的高档门窗。钰华门窗为实现这一定位，做了三件事：一是做市场调查，与专业研发机构合作，选择适合当地气候条件的门窗系统进行优化，做加减法，推出自己的“班甲岳门窗系统”；二是优化加工工艺，尽量采用模块式设计结构，便于门窗组装和成本控制；三是大批量进料，降低配套件的采购成本。通过这几种方式，钰华的“班甲岳门窗”实现了技术性能的高品质，销售价格经济型的定位。 二、定市场 任丘市位于河北省中部，北距北京市156公里，距天津市140公里，距石家庄市159公里，距沧州市114公里。任丘全市总面积872平方公里，总人口为81.6万人，是华北地区重要的石油产地和石化基地，是国务院确定的对外开放县市和环京津经济圈的主要市县之一。任丘市的自然特点给钰华门窗带来了三个有力的条件：2小时运输到货的销售半径、充足的产业工人和广泛地人脉资源。也正是因为这些条件，钰华门窗的市场锁定为：京津冀地区。 三、定产品 门窗产品种类很多，有铝包木、木包铝、木塑、塑钢等。“钰华”根据自己的市场定位和工厂特点，将产品锁定为：现代化的断桥铝门窗、阳光房和中式门窗。“钰华”理解的“现代化”，意思是紧跟时代潮流，采用国内外最新技术和工艺，为客户提供与国际门窗市场同步的门窗和阳光房产品。中式门窗是钰华厂的另一主力产品。北方古建和新中式建筑较多，对仿古门窗的需求量较大。钰华厂与专业设计师密切合作，不断完善生产工艺，生产出的仿古门窗受到专家和客户的赞扬。 任丘市钰华门窗有限公司在团队建设中，强调企业文化的重要性。企业文化是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。钰华的企业文化组成是： 定位家装门窗企业盈利解决方案联合服务商愿景成为门窗行业数一数二的综合性服务公司使命为人类的家居环境带来积极的影响价值观开智、求实、进取、创新、协同、分享企业精神一门匠心，一生一事 我们有理由相信：班甲人坚持厚德载重，经典传承，永续创新的经营理念，秉承“品质第一，信誉为先”的服务宗旨。将产品承载文化，打造属于国人的门窗文化经典，一定会让班甲岳门窗成为我国家装门窗市场中的璀璨明星，让您的家更安全、更密封、更隔音、更美观。 2019-2022案例分享：大城市陈良村自建京派府邸仿古门窗项目。河北省沧县国家级非物质文化遗产刘吉舞狮团仿古门窗项目。河北省大江摩托车有限公司办公楼及厂房改建门窗项目。北京延庆县康庄古城庭院仿古门窗项目。北京房山别墅区采光阳光房、系统门窗项目。河北献县淮镇天主教堂户外阳光房项目。石家庄正定江南新城别墅区地下采光阳光房项目。河北康洁家居有限公司庭院建造仿古门窗项目。山西五台山古清凉寺门窗项目。