【转型发展】章丘农商银行扎实推进行业客户营销打响冬日攻坚“冲锋战”

美友51405648

2022年以来，章丘农商银行“敢担当强作为”，深挖行业客户拓展，取得了自来水代缴、住宅专项维修资金、商品预售房监管资金、公安涉案资金、驾培考等行业客户营销的实质性突破，行业客户拓展的新局面为冬日攻坚工作开展奠定强有力的基础。截至10月末，行业客户存款余额18.55亿元，较年初增加2.36亿元，占各项存款6.9%。 （社保局对接）         打掉畏难思想“拦路虎”，做好行业客户营销顶层设计。一是“强动员统思想”，先后组织全行开展行业客户营销专题会议3次，听取支行、业务条线营销困难及业务需求，从总行层面给予助力，解决全行畏难思想。二是“建清单，明思路”，行党委首当其冲组织行领导班子成员按照行党委分配的行业客户名称，全面摸排19类行业客户的主要负责人及关键人，梳理行业客户清单及关系人信息。三是采用“掐尖营销重点攻关”模式，协同支行重点对接公检法、教育医疗板块的的各级领导，为支行下步工作建立业务联系。四是制定营销方案及业务考核，明确总行及支行拓展的具体奖励政策，助力营销拓展。五是建立行业客户拓展招标办小组，抽调业务、运营、科技、财务、信贷、综合的骨干人员，全面推进行业客户的招投标业务，目前已经成功中标3个项目。 （自来水业务对接）          想出业务拓展“金点子”，做牢行业客户营销场景抓手。一是创新上线“银农直连”回单打印系统，成功拓展村级经济组织账户650户，已有效减少柜面回单打近21万份，节约成本4万余元，留存资金5.82亿元。二是上线“智慧+自来水、药店、取暖费”代缴业务，目前有效成功上线柜面及手机银行自来水缴费业务，布放药店收款终端14套，新增取暖费供应商1户，成功拓展回迁房客户近2360余户的取暖费缴费业务。三是全面拓展辖区驾培考业务，成功对接辖区15家驾校，已实现账户开立10户，下步将紧跟政策积极上线。四是在公安涉案资金业务的营销过程中，省联社、办事处高度支持，行党委统筹部署，上下联动，成功取得区公安局的信任，顺利取得合作资格，目前已留存资金1375万元。 （区农业农村局对接）         多划业务发展“提升线”，做实行业客户营销质效保障。一是深挖存量客户清单，明确“总行领导季度维护、支行领导月度维护”的计划及对接要求，确保存量客户动态时刻掌握，截止10月末，在开立账户的基础上有效拓展住房维修资金784万元、商品房预售监管资金1.05亿元。二是对于未拓展的行业客户，采取每旬汇报机制，发扬“钉钉子”精神，主动营销公检法等行业员工，目前已经获取客户信息3680余条，新增存款1690余万元、发放贷款资金668万元。三是对于“水电暖、社保缴费”等代缴业务加大营销拓展及业务考核，采用异业联盟“大转盘”活动，带动代缴业务的质效提升，为冬日攻坚工作提供强有力的业务突破口，截至10月末，已成功实现电费增长662万元、取暖费增长2408万元。 （撰稿人：  谢潇    核稿人：韩强)