敢于闯、善于创,总能找到一条适合的路 ——访江苏大地企鹅服饰有限公司董事长向德华

清风徐来

【江苏大地企鹅服饰有限公司】<h1>  11月18日、19日,苏州市服装业商会秘书处连续两天走访了副会长单位、江苏大地企鹅服饰有限公司董事长向德华,就疫情以来的产业形势及企业采取的应对措施、今后发展方向等问题作了深入探讨交流。</h1> <h1 style="text-align:center;">【商会党支部书记何振球与向德华(右)董事长交流】</h1><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">反思,认清面临的形势</b></p><h1> 江苏大地企鹅服饰有限公司,位于常熟市方浜工业园区,是一家集生产、营销、品牌为一体的服装企业,主打产品商务休闲茄克和羽绒服。作为一名资深的服装人,向德华董事长从上世纪九十年代就进入服装业,经历过供不应求的火红年代,也尝遍了酸甜苦辣的创业艰辛,靠着“坚持”两字,向德华董事长一次次把大地企鹅带向新的高度。但是疫情以来,企业再次面临考验,面对严峻的形势,向德华董事长冷静反思,感到市场不振其实从2019年就初露端倪了,疫情只是压垮骆驼的最后一根稻草,现实严峻,路在何方?束手无策还是另辟蹊径?</h1> 【向德华(右)董事长陪同参观直播室】<div><h1 style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">坚持,走出全新的道路</font></b></h1><h1> 坚持是向德华董事长的秉性,但坚持不是一成不变,而是坚守本业,不断闯,不断创。疫情导致流动受限,人们的自我保护意识日益强烈,传统的订货会不能开,经销商不来。但是新兴的电商、直播却是做得风生水起。作为一家生产型企业,能不能搞直播,闯出新路?向德华董事长陷入了沉思——疫情、电商已经在悄悄改变人们的生活习惯和消费习惯,如果跟不上这个趋势,被淘汰只是时间问题。淘宝、天猫等平台我们没能及时跟上,如果再错过了近年兴起的抖音直播,那将步步落后。于是向德华董事长从2020年下半年开始谋划抖音直播,决心让传统的生产型企业走出一条产销新路。</h1></div> 【向德华董事长的女儿向丹】<div><h1 style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">传承,看到青年的担当</font></b></h1><h1> 于是,经过一番紧锣密鼓的准备,2021年元旦,大地企鹅的抖音直播开播了。但是,直播的赛道并不是一条坦途,作为一家传统的生产型企业更是难上加难。1——9月,只有夏季T恤能保本。怎么办?大家一起找原因,相信只要道路正确,一定能走出去。这时候,一个人站了出来——向德华董事长的女儿向丹,她放下公司的其他业务,全身心投入进去,带领团队赴杭州学习。看到杭州成熟的直播环境、专业的人才,她干脆把直播间搬到杭州,在杭州边学边干。终于,直播有了起色,到11月份,公司的订单做完,直播的需求大增,正好接上公司产能。现在直播销售已经逐渐占到了公司产能的70%左右。更令向德华董事长欣慰的是看到了年轻人的担当,女儿的成长,现在向丹已经全面负责直播,能够独当一面,也找到了自己的事业。</h1></div> 【向德华董事长陪同参观直播室】 <h1><p style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">前行,拥抱明天的希望</font></b></p> 目前,大地企鹅已经有了4个直播间,在打造好专业团队、取得初步成功后也从杭州回到了常熟总部,向丹的近期的目标是再增加2个直播间达到6个。而向德华董事长则继续予以扶持,专心做好线下的研发、生产、物流和销售,父女携手,相得益彰。这一段经历也让向德华董事长感受颇深:第一,怎么看市场?线下低迷不等于线上也低迷,恰恰相反,线上的消费人群越来越广,市场会越来越大;第二,传统企业不拥抱趋势,抱残守缺,就没有前途,进入赛道不易,不要轻言放弃,放弃现在等于放弃未来;第三,做直播的大多是没有背景白手起家的年轻创业者,他们有干劲有闯劲,值得学习,从他们身上看到了行业美好的未来。</h1> <h1>  有前瞻眼光、永不言弃,有理性思维、始终坚持;最困难的时候也许是最能锻炼人培养人的时候,最低迷的时候也许是孕育新机遇新希望的时候;敢于闯、善于创,总能找到一条适合你的道路。这是我们两访向德华董事长得到的最大的收获和启发。</h1>

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