淄博淄川支行个金营销周报11.7-11.13

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为全面落实“第一个人金融银行”战略，淄川支行不断推进大零售等重点业务高质量发展，围绕“强基固本”等重点方案进行任务部署，激励广大员工争当业务能手，不断提高员工营销积极性，从而提升网点竞争力，全面提升各项营销指标。 淄川支行召开个金例会 淄川支行召开个金会议参加人员:裴圣涛行长助理、个金部主任、网点主任、银行卡专管员，财富顾问。1、裴圣涛行长助理通报各网点的营销情况及客户经理外拨情况，要求客户经理做好每日规定动作，下发外拨规定动作实施方案；强调了存款、保险、信用卡、重点交易客户等重点指标，指出网点主任要做好网点分工，认真落实强基固本的活动，调动全网点员工争当周明星岗位的积极性；2、裴圣涛行长助理强调保险这一重要指标，指出网点每周务必积极开展沙龙活动，对于保险不出单的网点要认真分析原因，总结经验，紧跟支行营销节奏；3、银行卡专管员通报各网点本月信用卡新开卡及促活情况，要求各网点对本周分期及安盛日提前做好方案部署，储备客户资源。4、工银安盛进行相关产品及业务培训，对下周客户邀约生命银行中高端活动进行对接，分析客户群体，为开展活动做好充分准备。 淄川支行召开个金周例会1、财富顾问汇报高盛工银理财营销进度及合格投资者协议签订情况；2、裴圣涛行长助理指出，要求个金部对于营销指标分工明确，每周到网点进行业务督导及赋能； 营销活动 　　裴圣涛行长助理，个金部杨晓宁主任为雄鹰计划每日首单网点进行颁奖，鼓励网点积极营销，精准发力，让成功成为常态！ 　　为推动我行保险业务发展，借力华夏雄鹰成长培训计划，提高技能，拔高产能，市行王孜高级经理携华夏岳总下沉网点调研交流，会同裴圣涛行长助理、个金部杨晓宁主任走访了火车站支行、般阳支行，与网点主任们亲切交流，分别就雄鹰成长合作项目、业务推动、厅堂营销、话术提升、客户分层、网沙运作等相关重点工作进行深入沟通。 淄川支行召开分期督导会，网点汇报分期日未出单原因及下一步措施和目标。 淄川个金部每天对接理财销售后三名网点，分析落后原因及下一步营销措施，要求加大重点理财销售力度！ 　　个金部组织未出单客户经理及新入职客户经理参加华夏保险培训会，华夏陈经理从当今经济形势、客户异议问题处理、产品介绍等方面进行了培训，并一一给客户经理进行通关演练，助力客户经理增强销售技能。 淄川个金部到淄城东路支行参加夕会进行赋能1、个金部杨经理针对网点服务规范、12345工单、95588工单、非现场监测等督导分析。2、个金部于经理解读淄博分行“强基固本”专项活动，宣导信用卡最新的奖励政策，分析网点的各项指标情况，帮助员工梳理各岗位的每日规定动作，激励员工在双基提升专项活动中取得好成绩。3、个金部杜经理强调网金的各项重点指标并针对网点排名靠后指标分析提升方案。对接私行临界客户的提升及缓降客户的维护工作。4、个金部孔经理对理财e灵通到期做好承接，针对雄鹰计划对接保险沙龙，三方绑卡等重点业务进行督导 【淄博分行淄川支行“高层营销高端”走访动态】淄川支行裴圣涛行长助理，淄川洪山支行网点主任与财顾杜曰玲、孔雨共同上门拜访私行客户，与客户沟通近期市场行情，对客户近期理财受损情况进行安抚，规划在我行资产配置，下一步将继续跟进，做好后续服务及客户提升工作。 【淄博分行“高层营销高端”走访动态】淄川洪山支行网点主任王丛丛与支行财富顾问杜曰玲、孔雨上门拜访私行客户，协助客户参与微银行信用卡1分购活动，帮助客户领取私行权益，了解客户企业经营状况及需求，沟通目前市场行情，介绍我行私行产品与服务，为后续私行各项业务落地奠定良好基础。 【淄博分行高层营销高端走访动态】淄川支行裴圣涛行长助理和淄川营业部主任走访私行客户，沟通家族信托业务，领取星点值权益等，获得客户高度认可，为下步家族信托签订奠定良好基础。(不方便拍照) 淄川营业室召开理财沙龙，电话邀约客户8人，实到6人，现场出单期交保险5万元，全部添加企业微信。 淄城东路支行邀约客户组织保险沙龙活动，意向客户1名，全部添加企业微信。客户积极参与其中，受到客户好评。 营销业绩 　　本周淄川支行不断调动员工积极性，摆布各项工作任务，营销效果显著，共办理融e借1.8万，分期8.5万，期交保险138.5万，趸交160万，营销理财1089万元，信用卡54张，e钱包数余张。 　　淄川支行将持续发力，在接下来营销工作中保持良好势头，提高全员年底冲刺的工作积极性，做好个金等业务协同发展，为全年各项重点指标收官打好坚实的基础。