<p class="ql-block"> 为加快推动落实总行、省行“建网通”活动，并锚定对公存款“四行保二争一”的年底收官目标，全力打赢年底对公存款收官攻坚战，11月7日下午，省分行以“现场+线上”的形式，组织召开了“建网通”十大团队工作汇报暨对公存款收官专题会。省分行左金辉副行长出席会议并总结讲话，省行公司部、机构部、普惠金融部、同业中心、投行部5个部门主要负责人和分管负责人，以及财会部、资金结算部、渠道与运营管理部、房金部、信用卡部、网金部6个部门负责人和业务骨干在省行现场参会，各二级行主要负责人、分管财会条线行领导、对公主管行长及其他对应分管行领导、对应省行参会部门的部门负责人、102个县支行负责人、部分城区行负责人通过线上参会。</p> <p class="ql-block"> 会议由省分行公司部马啸峰总经理主持，首先由公司部赵华高级客户经理通报了“建网通”活动综合板块及专项领域推动情况。接着，公司部赵华高级客户经理、同业中心党辉副总经理、普惠金融部李群峰副总经理、投行部王沛副总经理分别代表基层网点支行团队、地方政府专项债团队、普惠金融团队、综合融资业务团队4个省分行“建网通”拓户增存团队依次进行了汇报发言。随后财会部杨雪标副总经理对下一步“建网通”活动推动落实进行了安排部署。然后针对年底存款收官工作，公司部马啸峰总经理、机构部袁胜卫总经理、房金部尚静副总经理分别对对公存款、机构类存款、房金类存款进行了情况通报并做了重点工作安排。</p><p class="ql-block"> 最后，左金辉副行长总结讲话。关于“建网通”活动，左行长指出，全行要以“河南行获得总行综合贡献奖二等奖”为目标，发起总攻，夺取胜利。一要肯定取得的成绩，弥补存在的短板，全力推动河南行在总行综合板块的排名稳步提升。9月底河南行“建网通”综合排名、专项领域中的支付结算资金和代发及消费资金、对公综合板块中的有效客户增量、以及省行十大团队负责的6个“建网通”指标均排名系统前十位。但还存在以下不足和短板：专项领域中的大中型客户资金、财政社保资金，以及省行十大团队负责的8个系统排名在第11-20位的“建网通”指标，要加大工作力度，力争在年底提升至系统前十；省行十大团队负责的6个系统排名在第20位以后的“建网通”指标，要全力以赴提升，年底力争提升至系统前20位以内。二要以推动“建网通”活动为抓手，转变理念，打牢基础，强力提升对公存款高质量发展的机制化、系统化水平。四季度全行要牢牢盯紧“河南行获得总行综合贡献奖二等奖”的目标，省分行十大团队要做实“三个一”机制，确保各自负责的“建网通”指标提比晋位，各二级分行要对标定位在省行“建网通”活动中的全省排名，加速提升，多挣工资。全行要从分层抓存款、承接抓流量、合力抓协同、强力抓团队四个方面，抓好“建网通”活动的推动落实。</p><p class="ql-block"> 关于年底对公存款的收官和储备，左行长强调，全行要以“年底对公存款新增四行保二争一”为目标，争分夺秒、火速行动。一是今年对公存款收官形势异常严峻，要立即行动、全力增存。从全行情况看，目前对公存款时点和日均新增均四行落后，十月份日均新增被工行反超。从各行情况看，时点负增长、四行落后集中在少数行，日均新增四行落后的地市占比较高。从发展趋势看，对公存款年底保持四行领先压力很大，其中日均新增有下滑至第四的危险。对公存款年底收官至关重要，不仅关乎到四行位次、社会形象和内部的士气，更关乎全年KPI考核和员工的收入。今年是省分行新一届党委的第一个完整年度，如果年底对公存款收官交了很差的答卷，对公条线将无法向省分行党委、向全行员工交差。要锚定年底对公存款新增“四行保二争一”的目标，关键时刻彰显出对公条线的能力、担当和作风，各二级行在关键时刻一个都不能少，一个都不能掉队，特别是目前增存落后行，要调动一切可以调动的资源和力量，全力打赢年底对公存款收官攻坚战。二是对后两个月的增存工作，全行要做到“六个一”，凝聚合力，分秒必争。1.拜托各二级行“一把手”亲自推动、组织、亲力亲为。在目前全行对公存款收官面临巨大困难和压力的形势下，拜托各二级行的“一把手”要亲自部署、亲自推动、亲力亲为地营销，共渡难关，为全行扭转增存同业落后的不利局面、实现年底“保二争一”的目标多做贡献。2.要确定明确的增存目标。省行公司部要围绕全行的对公存款年底收官计划，高目标的制定11月份、12月份的对公存款“警戒线”管控目标，并按照“警戒线”三六九的约束管控机制启动并坚持。各二级行要根据省行下达的“警戒线”管控目标，将目标横向分解落实到相关部门、条线和基层网点，要压实责任，分户到人，全员增存。各二级行、各网点支行每一位管理人员都要做表率、冲在前，不找借口、不讲条件、不留余地，一直拼到打赢年底对公存款攻坚战为止。3.组织一次动员大会。在做好疫情防控的基础上，11月11日前，由各二级行“一把手”亲自组织一次年底对公存款收官推动动员会，各二级行分管存款的行领导、对公条线各部门负责人、各营销团队负责人、各网点支行行长和对公主管行长都要参加。要发动全员的力量，要明确年底对公存款的收官目标、管控机制和激励约束措施。由于今年对公存款收官压力大、困难大，也拜托各二级行党委、各二级行“一把手”能够分析研究、拿出一定的资源，对后两个月的对公存款新增开展一次专项活动进行激励。4.开展一次重点客户走访。要建立由各二级行“一把手”、分管行领导、部门负责人、支行行长、主管行长等各层面的走访推动机制，根据各自客户的增存贡献度和潜力列明清单，量化要求，开展年底增存收官大走访。10月底省行让各二级行报送了十月份最后五天分层联系营销对公存款情况表，建议持续运用该机制，11月14日前各行要报送11月底分层联系营销对公存款情况表，12月5日前各行要报送年底分层联系营销对公存款情况表，省行公司部要把各行报送的分层营销情况表汇总打包发送我工作邮箱。在整个对公业务的发展推动上，要把业务发展的“主阵地”拓展到所有的二级分行，进一步拓展到所有的基层网点。今年省分行开展了对公存款“爬格子”提升活动，省行今年年底和明年会进一步加大对基层网点支行直接的穿透管理和考核激励力度，一直推动到所有网点支行的一把手愿意干、会干、善于干对公业务为止。5.储备一批重点项目。全行要对标工行在对公信贷项目和投放方面的经验、做法，充分发挥今年年初以来建立的省分行统一指挥作战平台作用，坚持价值观念一致、风险偏好一致、行动步调一致，省行公司部要牵头做好与风险部、审批部等部门的联动协同，加快集中作业、并联作业，做大做优信贷项目储备和投放，为年底收官和旺季开局通过资产业务带动增存打牢基础。6.建好一项管控机制。除了对公存款“警戒线”管控机制，省分行将对年底对公存款收官实行诫勉谈话制度，对于11月底时点负增长或低于“警戒线”，且四行排名落后的行，将由相关行对公主管行长向我说明情况；对于12月底时点负增长或低于“警戒线”，且四行排名落后的行，以及日均新增四行落后的行，建议相关行主要负责人向梁行长说明情况。同时省分行将会把今年年底各行对公存款收官情况和综合考评、增存计划等相挂钩。各二级行也要建立逐级负责制、诫勉谈话制、督办通报制等机制，全员动员，比拼赶超，全力攻坚年底对公存款收官工作。</p><p class="ql-block"> 关于下一步对公存款、对公客户等对公重点业务工作，左行长要求，从今年六月份以来的四个多月，全行对公条线的工作重点在抓队伍、建机制等，从本月开始，我们的工作重点要聚焦到抓客户，明年的旺季营销要集中在出业绩、要结果，各二级行对公条线要跟上省行的工作节奏和步伐。11月15日之前，各二级行对公主管行长、对公条线要按照前期的安排和要求，提交各二级行对公队伍建设的工作小结，包括采取的措施、取得的成效、存在的问题和下一步的推动措施，包括前期要求的十象限分析的结果等，要形成报告，经二级行一把手签字正式报到省行。关于下一步的对公存款、对公客户工作，左行长提出了四点工作要求：一是对公存款管和不管绝对不一样，要坚决改变部分二级行、部分网点支行对对存款不重视、对对公存款听之任之的现象和局面，包括对公信贷项目“重投放、不重承接”，以及对省分行要求建立的机制、工作的要求落实不到位等等。在十月份总行崔勇副行长主持召开的重点行对公业务专题推动会，传递出很明确的信号：今年、明年对客户、对存款，要求越来越严、标准越来越高，今年存款做不好，今年“过不去”；明年存款做不好，明年“没法过”。二是基层支行行长不重视对公业务就是“瘸腿走路、跑不快”、是只算小账不算大账、是只顾当前不计长远、是只顾自己不顾员工，下一步要坚决解决部分基层支行行长对对公业务不重视的问题和现象。三是坚决解决各级机构对大客户的服务不重视、不落实、效果不好、份额下降的问题，逐级建立大客户服务“30、20、10、5”机制。一个大客户的影响往往可以超过很多二级行、很多客户影响的总和。省分行要明确全省前30个体量大的、影响比较大的客户清单，采取动态管理调整制，逐户听取二级行汇报，并和二级行一起营销，要每季度盯一遍，能够研究一次、会商一次、营销一次。各二级行要明确各自前20大客户，要每季度盯一遍；每个县支行和旗舰型对公网点的“一把手”要明确各自前10大客户，其他网点支行要明确各自前5大客户，也要每季度盯一遍，至少对接一次、走访一次。左行长分享了商丘梁园支行的做法，该支行前20大客户，每季度由支行领导班子分包走访一遍，前10大客户，每季度由该行行长带队走访一遍。左行长指出全行的网点支行都要建立这种重点客户走访维护机制，同时省分行要对该机制形成方案，在以后持之以恒坚持下去。四是各级机构对各层面新客户的拓展、尤其是对优质项目、大客户的拓展也要形成机制，强力推动。全行对公条线要建立对各级机构存量重点客户、新增优质客户和项目的考评机制，对二级分行、网点支行相关管理人员在存量重点客户维护、新拓客户成效方面进行量化考核、评价。对于以上四项工作要求的落实，前两项要通过建机制、有手段地去抓，比如加大对各二级行在对公存款、对公客户方面考核的权重、加强对各网点支行的穿透式管理等等。后两项要通过建系统、有工具地去抓，要能够实时关注、监测到省行前30大客户、各二级行前20大客户、各网点支行前10大或前5大客户的重点业务指标占比情况、提升情况、市场份额变动情况等，要能够实时跟踪到各级机构的储备项目、在建项目、达产项目情况，以及各二级分行、网点支行相关管理人员在存量重点客户维护、新拓客户成效方面的量化考核、评价情况，切实提升对公信贷项目、重点指标通报督办的实时性、有效性和有力性。</p>