9年时光能够做些什么？每个人都有不同的答案。于他来说，是从一名综合柜员成长为信贷业务营销能手的过程，在这其中有挫折、有泪水，有欢笑，更多的是成长和坚持。 <p class="ql-block"> 乡村振兴业务部副主任童华磊作为奋战在一线的农信人，工作中不走捷径、踏实肯干，一步一步的开展、一项一项的分解、一件一件的落实，也取得了一份一份的成绩。百日竞赛活动开展以来，新增授信1058万元，新增用信664万元。</p> “说”字发力，真正养成常态化开口营销的习惯。他坚持不管是做生意的还是上班族，只要有资金需求的都是目标客户，都有不同的产品可以匹配。在日常“强根”营销工作中，要养成多问多聊的习惯，只有多营销才会有成功的机会，而且不仅要在工作时间去开口营销，更要在生活中持续去开口营销，真正将营销融入到生活的方方面面中。 “准”字着力，真正锁定好目标客户。农贸市场商户密集，现金流转快，资金需求多、频、急，他结合农贸市场经营形势，对副食区、果蔬区等各个区域进行精准分类，确定目标客户，逐户走访，重点营销经营时间长、信誉度好的商户，多观察商户经营时间，根据商户经营时间去主动拜访营销，与客户交谈中捕捉信息，结合商户的年销售量、销售利润、个人信誉等多方面综合评估，精准授信。 “巧”字助力，真正扭转客户的想法。在日常接触客户中他发现，年轻客户中有一些网贷客户，通过询问原因，客户都说网贷简单、快捷，这说明客户在选择贷款的时候不仅看重利率，更多的是服务，是效率。经过几年的信贷业务历练，他对客户的判定有了一定的经验，在营销贷款时，能够在客户咨询过程中第一时间判断客户能不能贷，大概能做多少额度，告知客户预计的调查和放款时间，客户在贷款如期发放以后能切实感受到农信社专业、高效、便捷的服务。 问起他的经验，他说，我们要能明确不同贷款产品的优势是什么？明确目标客户在哪里？明确判定客户能不能贷的标准有哪些？根据客户的情况针对性推荐不同的贷款产品，要在较短的时间给客户明确的答复，并推动贷款尽快发放，给客户有一个良好的贷款体验。