盆尧镇于营村位于盆尧镇西南方向，全村总面积3.5平方公里，总人口1199户4599人，耕地面积3800亩，人均耕地面积0.8亩。经济以种植、外出务工为主，全村有蔬菜大棚10处，积极引进五金配件加工产业，以打火机配件为主导，带动劳动就业人数320人。 自整村授信工作开展以来，盆尧支行积极与该村两委对接，于8月份成立整村授信工作小组，签订党建结对共建书，并于8月22日召开启动大会，宣讲我行的整村授信工作，结合该村的五星支部创建工作进行入户走访。主要做法可以提炼为“四定”原则。 <b> 第一，定策。</b>该支行充分利用网格化营销和CRM系统，按照“分片包干、层层落实、责任到人、全面覆盖”的营销管理模式，做到营销全覆盖、授信全覆盖、服务全覆盖，对本区域的市场分布、产业特点、消费情况、金融需求深入分析，分类施策，一户一策，提高整村授信工作效率。<br> <b>第二，定人。</b>组成包含支行行长、支行副行长、客户经理等在内的营销走访工作队，确定每人负责的区域和市场，责任到人、落实到岗、具体到事、精准发力。<br> <b>第三，定时。</b>该支行制定详细的走访计划，安排走访次序，标明走访序号，定出走访频率，定期组织有效的营销活动，保证整体走访营销进度有序推进。<br> <b>第四，定量。</b>该支行每天对走访人员规定一定的走访量、授信量、有效户量、存贷款量等，对每人负责的固定区域划分出固定的路线，避免重复走访。 【点评】 该支行运用“四定”原则开展网格化走访与营销，对本区域的广大农户、个体工商户、农业经营组织、小微企业等目标客户实施主动地、精细化地、系统化地全业务营销管理，实现区域全覆盖、客户全触及、市场全掌握，推动该支行整村授信工作扎实有效开展。