<p class="ql-block"> 为了更好满足多变的消费需求，我们经营的商品品种也越来越丰富，但稍不留意某些商品可能成为滞销品，卷烟也是如此。滞销烟占用了卷烟库存、积压宝贵的流动资金同时，存放时间过长还会存在着发霉变质、变现困难的风险，直接影响店铺的经营收益，弃之不舍，留之心忧。一提起滞销烟，很多零售户都很无奈。所以我们在经营的过程中，一定要注意避免店内的卷烟成为“滞销烟”。</p><p class="ql-block"> 如何让滞销烟“动”起来，减轻店铺“负担”，提高资金使用率？以下“五招”可以一试：</p> “说出来”——卖点特点记一记 <p class="ql-block"> 每个品牌规格都有自己的特点，零售户牢记滞销烟的卖点、特点以及亮点和内涵等，特别是与其它烟的不同之处。这样，如有消费者问起来便能马上回答出，更能体现您的专业和诚信，消费者更容易信赖。</p> “亮出来”—— 陈列位置换一换 <p class="ql-block"> 卷烟陈列柜台往往会有些让消费者注意不到的暗区或边角，有的干脆不让滞销烟“露脸”，这也是造成卷烟滞销的一个重要原因。大多数零售户一旦把烟柜的出样卷烟进行“排兵布阵”后，就不再轻易改变，这会让顾客习惯性地“审美疲劳”。因此，零售户应对滞销烟特别关照，时常给滞销烟换一换位置，或是放在醒目位置，或是放在畅销烟旁边，让它们“傍一傍”畅销烟，增加出售机会。</p> “拆开来”——分给顾客试一试 <p class="ql-block"> 滞销烟之所以滞销，是因为有的消费者不愿意尝试，那么零售户应适时分发给顾客试吸，这样才能增加销售机会。当然，推荐试吸要在熟悉了解消费者吸食习惯、偏爱或对方乐于接受新鲜事物的前提下，推荐符合其要求的滞销卷烟，并主动适当拆包分发。虽然可能无法立即促成销售，但长远来看可以增加消费者对卷烟的了解，提高“回头客”认购几率。对于愿意尝试、无固定吸食品牌的消费者，一般来说，若卷烟口味符合其吸食习惯和要求，自然会带动滞销烟销售。</p> “送出去”——人情招牌做一做 <p class="ql-block"> 零售户可以把滞销烟作为一类特殊的“人情烟”进行销售处理。一是可以向经常购买且对卷烟品牌不太挑剔的老顾客，重点推介。由于老顾客和零售户有着较多的交易往来和较深的感情，在此基础上进行滞销卷烟销售并不困难。二是可以向符合以上条件的自家亲戚开展“公关”促销，这样既保证了资金的正常回笼，又降低了卷烟库存数量。</p> “管起来”—— 合理库存管一管 <p class="ql-block"> 零售户要不定期地对自己的卷烟库存，特别是滞销卷烟库存，进行整理盘点，充分掌握卷烟库存和资金积压情况，遇到某些不适合本地销售的品牌规格，在经过精心培育仍然不见起色的情况下，就要考虑减少订货和品牌下架。对于新上市的卷烟品牌，不妨抱着“试试看”的心态，订购两至三条进行试销。这样，即使卖不出去，损失也不会太大，切勿不考虑市场需求、盲目跟风，造成流动资金积压和不必要的滞销麻烦。另外，安装现代终端扫码系统，准确扫码，关注进、销、存的状况，更有利于管理库存，防止卷烟滞销。</p> <p class="ql-block"> 最后，对于卷烟而言，“滞销烟”是相对的，只要零售户认真对待，积极打开销售思路，就能让店里的“滞销烟”变为“畅销烟”。祝各位零售户朋友生意兴隆，财源广进！</p>