<p class="ql-block">如今，抖音已然成为爆点内容的制造器，随着短视频直播越来越火，现在通过短视频直播变现、引流的人也不计其数。</p><p class="ql-block">如果你是抖音用户或短视频从业者，相信你不会对“樊登”这个名字感到陌生。</p><p class="ql-block">樊登读书团队仅用不到两年的时间，通过矩阵化运营抖音号等策略，在抖音上收获了超过 1 亿粉丝，让“樊登”这个IP变得广为人知，感兴趣的可以戳蓝字查看全文→“狂薅”抖音1亿粉丝，这个团队的涨粉路子有多野？。</p> <p class="ql-block">单个账号的发展往往具有一定的局限性，随着抖音账号运营逐渐精细化，具有收益翻倍、增加爆款几率、降低账号风险、精准划分人群等诸多优势的矩阵号玩法也在逐渐增多。</p><p class="ql-block">在不久前嗨推学院与全五分带货联合发布的《 短视频带货白皮书2.0》中，曾专门针对抖音矩阵号的玩法搭建提出了几条建议，我们来一起看一下：</p><p class="ql-block">01</p><p class="ql-block">套路一：账号细分垂直定位</p><p class="ql-block">不管是什么行业类型的矩阵号，它的账号定位一定都是垂直并且统一的，每个账号的定位跨度不能太大，只要抖音号的定位足够垂直，那么自然吸引来的绝大多数流量都是你的目标用户群体。</p><p class="ql-block">在选择赛道领域的时候需要思考两个问题，第一是专业度，考虑自己在该领域是否有足够的熟悉和专业性；第二是考虑娱乐性，是否有足够多的娱乐化内容能够植入进去。</p><p class="ql-block">只有做好账号细分垂直定位，才能为下一步内容运营和后端变现打下坚实的基础，粉丝越是精准成交转化率就越高。</p><p class="ql-block">下面，我们来看看医疗、美妆、美食、服饰、评测，这5个垂直领域内有哪些具体分类：</p><p class="ql-block">1、医疗类账号细分</p><p class="ql-block">一级：健康理论；</p><p class="ql-block">二级：健康每日一餐；</p><p class="ql-block">三级：慢病调养；</p><p class="ql-block">2、美妆类账号细分</p><p class="ql-block">一级：化妆教程；</p><p class="ql-block">二级：化妆品评测；</p><p class="ql-block">三级：彩妆搭配；</p><p class="ql-block">四级：口红试色；</p><p class="ql-block">五级：剧情植入（软广）；</p><p class="ql-block">3、美食类账号细分</p><p class="ql-block">一级：烹饪教程；</p><p class="ql-block">二级：美食测评；</p><p class="ql-block">三级：美食探店；</p><p class="ql-block">四级：美食生活纪实vlog；</p><p class="ql-block">4、服饰类账号细分</p><p class="ql-block">一级：穿搭技巧；</p><p class="ql-block">二级：素人改造；</p><p class="ql-block">三级：街拍走位；</p><p class="ql-block">四级：技术流换装；</p><p class="ql-block">5、测评类账号细分</p><p class="ql-block">一级：开箱测试（产品展示：使用感受+口播+字幕）；</p><p class="ql-block">二级：知识科普（专业+理性+客观）；</p><p class="ql-block">三级：产品测评（质量安全+科学分析+数据）；</p><p class="ql-block">举个例子：嗨妹之前发布过一篇文章→1000万大V卖货不如50万小号，母婴类抖音号靠什么才能赚钱？，为什么千万粉丝的大V卖货能力还不如一个只有50w粉丝的小号呢？很大的原因就在于账号的内容方向上，这里就不多赘述，感兴趣的小伙伴可以点击蓝字阅读。</p><p class="ql-block">02</p><p class="ql-block">套路二：用“量”累积曝光</p><p class="ql-block">熟悉抖音算法的朋友们都知道，爆款有一定的概率性，一个账号的推荐量是有限的，多个账号的叠加才会有更多的流量，而抖音的流量池也足够大，足够容纳这么多账号的内容输出。</p><p class="ql-block">更看重的是视频播放量，播放量越高，销售转化的机会就越多，以数量换取更高的触达率、出单率，就成为了解决问题的关键所在。</p><p class="ql-block">虽然方法简单粗暴，但胜在有用。</p><p class="ql-block">举个例子：抖音牛肉哥的视频更新频率非常高，平均每天更新50条左右的视频，截止目前牛肉哥在抖音已经发布了过万条视频，保留在账号中可查看的视频有1000多条，不仅加大了曝光度，而且通过持续产出短视频带来的粉丝增长趋势非常平缓。</p> <p class="ql-block">03</p><p class="ql-block">套路三：差异化运营</p><p class="ql-block">每个账号的内容定位都要不一样，从而提供同一领域不同类目的内容输出通过差异化运营来满足用户对差异化知识获取的需求，从而更加垂直的去售卖专业性的分类产品，提高用户对账号的信任度以及忠诚度，更好的激活粉丝。</p><p class="ql-block">对于抖音蓝V企业号来说，可以参考以下这种方式搭建矩阵号：</p><p class="ql-block">假设你是做家电类商品的，那至少建立起三个矩阵号，不同的账号之间形成粉丝矩阵。</p><p class="ql-block">第一个账号可以做知识输出，主要是讲各个产品使用教程/小技巧；第二个账号可以是家电测评，从客观专业的角度评测产品；第三个账号可以做种草号，安利各个商品；</p> <p class="ql-block">对于达人/抖音淘客账号运营来说，可以参考以下这种方式搭建矩阵号：</p><p class="ql-block">比如说我们做抖音淘客的，盈利方式一般是通过做种草号或者评测号来卖产品获得佣金，不同的种草号所买的产品分类都是不一样的。</p><p class="ql-block">可以专门用一个账号做美妆产品、一个账号做家居产品，母婴、服装产品又分别专门用一个账号来做，形成种草矩阵，这样的矩阵可以更好地把握用户的精准需求，提高用户对账号的信任度以及忠诚度。</p><p class="ql-block">举个例子：如Office在线教育课程开发运营商“秋叶”在抖音开设了三个不同类型的学习账号：“@秋叶Excel”、“@秋叶Word”、“@秋叶PPT”，通过不同的内容来锁定用户属性，形成粉丝的矩阵，相互导流支持，以此来满足用户对内容的差异化需求，更加精准的吸引粉丝。</p> <p class="ql-block">04</p><p class="ql-block">结语</p><p class="ql-block">综合以上，我们可以得知打造矩阵号的玩法诀窍就是：</p><p class="ql-block">①做好账号细分垂直定位，为下一步内容运营和后端变现打下坚实的基础。</p><p class="ql-block">②以视频数量换取更高的触达率和曝光率，提高粉丝增长。</p><p class="ql-block">③在视频量产的基础上实现差异化运营，形成粉丝矩阵，增加影响力。</p><p class="ql-block">随着抖音生态不断更迭，矩阵号的玩法也将不断扩充，樊登读书的“粗暴式”打法让我们看到了矩阵化运营的另一种可能，趁现在短视频还在红利期，如果想操作的话，抓紧去操作，不要去犹豫，等的时间越久，有可能就越不赶趟儿了。</p>