鄠邑区支行召开安盛期交保险工作推动会

追赶地平线

为进一步加快工银安盛期交保险业务的发展，提高工银安盛保险销售占比，落实分行工作安排，鄠邑区支行于2022年10月16日班后召开安盛期交保险业务推动会。主管行长、个金部经理、网点负责人和客户经理等参加会议。 　会议首先由主管行长魏宏伟传达了西安分行工银安盛保险督导会的会议精神，同时对9月份和10月上半月工银安盛出单小组垫底的原因做出分析：①站位不高，认识不高，躬身入局不到位，推动力度不足。②客户掌控能力及后续维护不到位，对客户经理的管理不到位。③产品熟悉度不高，全员营销意识和营销技巧有待提升。 针对以上问题，魏行长也提出了以下改进措施：①提高站位，提高认识，加强推动。②行动迅速，强化过程，全力推动③完善机制，严格督导，严明奖罚。④强化培训，加强演练，提升技能。⑤强化风险防范意识，推动代理保险合规销售。 随后，魏行长结合分行督导会的具体工作要求，强调以下几点：①高度重视工银安盛业务的发展。②提高大局意识，加大工银安盛营销力度。③要有首保意识，从行动上不能有抵触行为。④从爱护干部的角度出发，正确引导员工和干部。 魏行长指出，个金部要从以下几个方面抓起：①从 “行政+绩效 ”两个纬度进行问责，问责一个人，警醒一大片。②以管理干部的“火车头”作用为切入点，解决思想问题。③从“ 作风+能力”两个维度考核我们的营销队伍。④从 “数字+占比 ”两个纬度，考核客户经理团队，同时根据这两项数据来判断是否实行退出机制。希望能通过以上这些措施，我们工银安盛的销售能开启一个新的篇章。 　　最后，个金部肖经理学习了西安分行关于工银安盛首保活动销售工作的推动方案。同时根据我行自身情况，在分行的方案基础上，也定制了我行的销售方案，希望各个网点和客户经理努力营销，为支行挣中收，为网点提升业绩。 　　本次会议为支行下一阶段的工作开展指明了方向，也坚定了大家对工银安盛首保活动的工作信心，鄠邑支行将进一步强化过程管理，提高工银安盛出单占比，促进支行期交保险业务的发展，提升保险业务中收贡献度。