<p class="ql-block"> 九十年代末，正值我国经济重要转型升级时期，是企业腾笼换鸟、换档提质的时间窗口，内地较多国企迎来了一 个大规模下岗分流的阵痛期。而改革开放的前沿阵地珠三角地区的三资企业此时则发展势头迅猛、干得如火如荼，制造型厂家如雨后春笋般而起，进入了一个发展黄金期，这与内地一些颓衰萎靡、奄奄一息的传统国企形成鲜明对比反差。但由于历史原因与传统观念的影响，身显疲态的国企则是人才济济、机构雍肿致人浮于事，甚至有些人心涣散。沿海地区迅速壮大的三资企业反倒人才极度缺乏，劳动力需求巨大，这种人力资源的严重反差产生了滚滚洪流般的南下打工大军。 </p><p class="ql-block"> 小林是内地一家国企的车间主任，学的是工业管理工程专业，虽算得上是国企的年轻管理干部，但连续几年来因企业生产经营陷入困境，也是过着吃不饱饿不死、得过且过混日子式的生活，总感前途暗淡。他看到当前全国经济大势，早生了南下闯一闯、当一回时代弄潮儿的念头，下定决心后便毅然加入了南下大军的行列。</p> <p class="ql-block"> 他先来到东莞的一家台资制鞋厂，是美国著名运动鞋品牌耐克的生产加工厂，属技术含量不高的劳动密集型企业。小林因有学历及国企工作经验，仍是干车间主任的工作，管理三条成型流水生产线，收入是高了几倍，但工作时间与工作强度也是不可同比，当然这对他来说，比起原在国企那种温水煮青蛙式的工作状态多了些许盼头，至少算劳有所值吧！</p><p class="ql-block"> 半年后，小林手头的工作搞得亦得心应手、游刃有余，生产线管理得井井有条、业绩突出。只是这种三点一线、按部就班的节奏对他来说总缺少点激情与挑战性，且根据现厂家的人事情况，短期上升是无望。小林平日里钻研心与好奇心较强，他抓的是制鞋最后一个环节成型的生产管理，除了本职工作，对鞋子的取材、设计、品质、外贸模式等都感兴趣，常想一双耐克鞋为什么市面上这么贵？要知道在当时，一双鞋子的市面价格几乎是生产工人一个月的工资。所以他也经常到其他车间、部门走走看看，用心了解观察与交流。</p><p class="ql-block"> 这种劳动密集型企业都有一个特点，同类型企业之间人员流动性较强，特别是技术人员、管理人员跳槽往往更具谋职、发展的机会，所以当地人才市场比较热闹，这与内地的企业有天壤之别。小林有空时也到人才市场逛逛。找机会跳槽到了广州的一家规模大很多的制鞋厂，也是台资企业，美国宝伦品牌的生产加工厂，他想规模大的企业发展机会可能多点。这次他以储备干部招入（因企业急缺技术、管理人员，引进的大中专院校毕业人才，对工作经验要求不是太高的那种）。储干们都是年轻小伙，招入后参加一个月的培训与实习。</p><p class="ql-block"> 这家厂的老板是台湾的两个兄弟，姓蔡，他们家族在珠三角、越南、印尼等地已建有七八家这样的厂，且仍在扩大规模，兄任董事长，弟任总经理，均是甩手掌柜型的老板，尤其是弟纯粹只挂个名见不着人，聘有职业经理人管事，董事长每月只巡察各厂一轮。两兄弟在珠三角地区的三个厂均由职业经理人吴协理提携总管，也就是说除了老板兄弟二人，实际具体管事的高管就只有协理一人，小林进的这家厂是他们在大陆最早最大的一家，大陆区域的总部也设在此。</p> <p class="ql-block"> 为了表示对这次引入人才的重视，储干培训吴协理亲自负责并参与授课。吴协理也是台湾人，在大陆呆了好几年了，非常健谈，给人以学识渊博、专注敬业之感，授课妙趣横生、恢谐幽默，很有文艺范的那种，上课时还常谈及大陆文化与台湾的异同，他说台湾文化的根基实际是中华文化，只是台湾在历经"亚洲四小龙"的飞跃时期后更富有些开放包容的思想，颇具中国历史上的唐宋之风，与大陆文化的差异应是社会发展阶段性的差别；而台湾企业在管理上则学习了日本企业的一些管理模式。</p><p class="ql-block"> 吴协理强调，我们企业做的事很简单，就是做鞋子，但以精益求精来要求，简单的事做好也是不容易，对大家寄予厚望，我们企业的自身特点，大中专院校毕业的人很少，大家经过培训熟悉后，一般就从车间主任干起，干得好的话再做课长（台资企业学日本企业管理模式，课长就相当于分厂厂长或部门负责人）；在我们企业好的管理者一定要做到"既善于将将，亦善于将兵"，坚持效益优先、质量第一。</p><p class="ql-block"> 储干培训一半上课，一半车间实习交流。上岗前，吴协理特意安排了储干与董事长的见面会。小林对于这次见面会亦有些激动、期盼，一个月来，他是格外刻苦认真，且是这批储干中鲜有相关经验的，所以感受、收获颇多。大家都知道董事长就是这个家族企业的掌舵者，一言九鼎，如果能得到董事长的关注亲睐，前途勿需多言。这一个月里，小林认真比较了这家厂与原来打工的厂在产品与管理上的差异，两者都是美国销售品牌来贴牌的生产代工厂，销售品牌其实就是一个销售、服务网络，却拿走了80%-90%的利润，生产厂家最多就是10%-20%的利润，但两者均对品质、服务的要求苛刻到了极致、产品追求精益求精。细心的小林觉察到作为世界第一品牌的耐克生产加工厂，在鞋子设计好后，到整张牛皮上绘图取材、裁剪时有更优化的地方。这时他灵感闪现，如果画一张鞋子取材的牛皮裁剪图，做到以下两点：一、画图优化后，裁剪后的牛皮余下的废料最少，这样材料成本就可领先，这也是制鞋厂增加效益的一个非常重要环节；二、严格按照牛皮不同部位的生理纹路、厚度、强韧性与伸缩性等特征之别裁取鞋子的结构部件，使其取材部位做得更加合理、优化，这是鞋子结构品质上的一个重要环节。紧紧围绕上述两点要求在整张牛皮上画图、裁剪取材是厂家效益、品质的重要贡献点，如果能画一张以上两点结合最优化的图，能比以前的绘图更优更精，一定是个重要贡献。自然能博得老板的眼球了！</p> <p class="ql-block"> 小林决定从以上思路入手，认真绘一张鞋子取材用的牛皮裁剪图。他虽然从未做过鞋子的设计、制图，但敏睿的观察力让他发现了这点。于是他查阅了许多资料，并在设计绘图室反复研究比较，以绘一张38码男鞋款取材用的牛皮裁剪图，几天来简直是废寝忘食、冥思苦想，经过反复绘制、比对，终于绘出了一张让自己感到较为满意的图，并与之前厂里的绘图进行了认真比对，认为确有优化之处，便产生了自信与底气。</p><p class="ql-block"> 董事长见面会到了，蔡董事长是一个皮肤黝黑、瘦长、年近60的台湾人，看上去精神矍铄、干练沉稳。董事长看到这群充满活力的年轻人，甚是欣慰，说自己一个月里一半时间用于走马观花式的巡察一下几个厂子一轮，其余时间就是打打高尔夫球，来厂里很少，望大家平时多向吴协理学习、汇报，他是一名优秀的职业经理，几个厂子都管理得井然有秩。然后喜笑颜开地与储干们随心交流了一番，表示对他们寄予厚望，接下来由储干们分别谈谈自己的体会与想法，对企业有什么好的建议等等。</p><p class="ql-block"> 轮到小林发言，他自然是早有准备、深思熟虑而来，思路清晰、条条是道，让人觉得很认真、很专业。他着重将自绘的那张鞋子取材牛皮裁剪图认真展示讲解了一番，分析了其在材料节约与结构品质上的优势之处。董事长与吴协理兴趣极高、很认真地听取并仔细研究，现场的人也纷纷讨论了一番，大多数人均认为有材料成本与结构品质上的优化之处。吴协理也向董事长简要说了一下小林的个人情况：他有过制鞋厂的工作经历，进厂后的学习实习都非常认真，在这批人中有一定带头作用。</p><p class="ql-block"> 董事长竖起大母指称赞："小伙子，真棒！！！现在集团急需你这样的人才啊，你这张图画得很牛皮！"小林谦逊道："董事长，我只是认真画了一张牛皮而已"。会后，董事长晏请了大家，席间谈笑风声、侃侃大山，感觉自己也年轻了许多。 </p><p class="ql-block"> 几天后，储干们都上岗了，小林走马上任了生产课长，些许有点春风得意……</p>