如何选择合适的联名对象

时光风信子

品牌联名是常见现象，但如何依靠联名达到传播效果，并提升转化率才是联名的关键。品牌热衷于联名营销的几个原因：1.打造营销事件，获取短暂曝光度提升；2.以有趣会玩的创新营销，打造年轻化品牌形象；3.破圈导流瞄准细c分人群，拓展更大市场份额；4.打造明星单品，拉爆销售业绩。

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双方往往看中对方品牌背后的消费客群并希望沾染上对方的品牌调性，以给自己带来突破创新的形象并获得更多的顾客。所以，双方从品牌调性到客群都有较大的差异，往往会出现跨界，但构成了互补型消费或在消费场景、客群画像和品牌调性等方面具有足够大的差异。

但把握好立足品牌长期建设和兼顾短期目的这两个原则。

首先，要避免短视眼光，须明白每个营销动作都应为长期的品牌建设而服务。

所以，在选择联名对象时不能唯流量论，根据具体的品牌任务，尽量选择有助于提升品牌形象的、能完善品牌想象的、能帮助品牌实现焕新的合作伙伴。

同时，要有打造品牌资产的意识；

如留下品牌符号、策划系列活动等，整合成强势的亚文化输出，强化受众心中的品牌印象，像可口可乐坚持在联名中传播“快乐”的符号、像优衣库持续选择世界知名设计师联名传播“引领时尚”的符号，对品牌的长期建设非常有益。

当然，我们也要兼顾短期目的，如提升品牌知名度或提升销量等。这听起来与上个观点有点冲突，实则不然。

在满足服务长期品牌建设这个原则上，我们再去尽力策划实现短期目的，才能实现二者的统一。

如品牌要提升知名度，可选择当红的流量明星联名，但一定要挑选具有年轻气质和与品牌调性共鸣的明星。

当然，能接触到的品牌、允许的合作模式和预算等，也是决定如何选择合适的联名营销对象的重要因素，具体情况需要具体分析。