<p class="ql-block"> 经过近半年时间的努力，中国铁路北京集团有限公司丰台车辆段于9月21日在双桥南路支行开立结算账户。本次结算账户的成功营销未来将为我行带来近4000人的代发人数，年代发总额提升近4亿元。</p> <p class="ql-block"> 今年3月，我行听闻铁路局丰台车辆段将在6月搬到位于网点3公里外的东五环附近集中办公，并在新址附近挑选银行作为日后主结算账户。由于铁路局对搬迁后重新选择合作银行开立账户非常谨慎，为了能让客户感受到我们的诚意和专业，网点负责人佟金杰和赵峰经过不懈努力与丰台车辆段财务人员取得了联系，在此期间不断拜访客户并始终保持联系。在得知由总会计师带队来我行考察的具体日期后，佟行长和赵峰第一时间向行里汇报了客户情况。</p> <p class="ql-block"> 考察当日，由何行长、魏行长带队，在公司部田总、个金部孙总、和国际部郑总的帮助下，我行为客户提供了一系列服务方案，介绍了我行的代发工资、住房金融、党群平台、智慧食堂等业务。在后续的多次的上门拜访中我们了解到铁路局有想在食堂和职工宿舍为员工布放饮料售卖机的需求，对公客户经理赵峰积极联系支行相关部门，最终在国际部郑总的协助下，我行向其推荐了可以通过数字人民币进行结算的零售贩卖机，成功营销客户在铁路局食堂设立了零售贩卖机，解决了员工购物难的问题。</p> <p class="ql-block"> 在该单位新员工入职上门办理工资卡和售卖机等服务过程中，建行一体化的服务打动了铁路局的相关领导，得到了丰台车辆段领导的充分肯定，铁路局丰台车辆段在党委会上一致同意选择我行开立结算账户。</p> <p class="ql-block"> 在具体办理账户变更转户的过程中，业管部王颖王总出面与兄弟行协调办理流程，营运主管白光华多次与兄弟支行沟通、梳理流程。最终，铁路局丰台车辆段于9月21日成功在我行成功开立了对公结算账户。</p> <p class="ql-block"> 此次成功营销铁路局丰台车辆段客户开户，要感谢行领导的大力支持和二线部门的通力合作。双桥南路支行将认真总结营销经验，不断进行营销实践的探索和创新，继续加深加强与丰台车辆段的沟通，增强客户黏性，后续将在住房租赁、智慧食堂、建行生活、悦生活平台等方面业务与客户展开合作。</p> <p class="ql-block" style="text-align:right;">建行双桥南路支行</p><p class="ql-block" style="text-align:right;">2022年9月23日</p>