目录 <p class="ql-block" style="text-align: center;">业绩总结</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">领导关注</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">辅导成果</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">固化安排</p> 业绩总结 <p class="ql-block" style="text-align: center;">💐💐8.22-9.17各项指标汇总如下：</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 行内定期存款：3259万</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 行内封闭式理财：68万</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 储蓄卡：128户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 社保卡：125户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 行外定期存款：6702万</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 行外封闭式理财：56万</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 行内活期理财：468万</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 手机银行：203户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 三方绑定支付：120户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 保险销售额：1万</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 新增有效户：57户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 商户拓展：3户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 有效电话量：1110户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 微信添加数：465户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 邀约面谈数：136户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 厅堂转介数：28户</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 营销活动数：31场</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">🌾 定期存单开卡率：90.55%</p> 领导关注 <p class="ql-block ql-indent-1">本次网点效能提升项目受领导们高度关注，秦皇岛银行零售营业部领导刑主席、张鹏总经理、马萍副总经理，区域管理二部任毅总经理、孙丽英副总经理、区域管理二部零售银行部总经理王旭莅临抚宁支行巡查指导。</p> 辅导内容 网点管理夯基础 <p class="ql-block ql-indent-1">锐道咨询顾问王春蕾老师通过梳理抚宁支行岗位职责手册，一对一开展岗位辅导。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><i style="color: rgb(128, 128, 128); font-size: 15px;">同抚宁支行唐行长沟通制定岗责</i></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><i style="font-size: 15px; color: rgb(128, 128, 128);">大堂经理张雨晴一对一岗位梳理</i></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><i style="font-size: 15px; color: rgb(128, 128, 128);">大堂经理仇谨一对一岗位辅导</i></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><i style="font-size: 15px; color: rgb(128, 128, 128);">综合柜员张淑豪一对一岗位辅导</i></p> <p class="ql-block ql-indent-1">结合目标管理与过程管控，王老师带领抚宁支行全员落实晨夕会、周例会等流程标准化开展，通过轮值组织强化网点管理。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">贯彻本次网点效能提升激励方案，打造营销竞赛激励氛围。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">为持续提升网点营销技能，设置网点各类产品专家，并利用晨会主题学习环节制定分享排班表，建立网点产品内训机制，将学习养为常态化。</p> 厅堂客户强覆盖 <p class="ql-block ql-indent-1">通过策划“金秋送福”活动，联动外拓小组开展厅堂引流，厅堂设置营销触点，大力提升网点营销氛围，各岗积极投入营销工作中。</p> 存量客户重维护 <p class="ql-block ql-indent-1">针对存量客户进行诊断与分户，通过电话营销、微信营销、沙龙活动等提升管户技能；辅导CRM系统功能的实际运用，结合电话营销通关，增强各岗主动获客、开口营销的意识。</p> 外拓营销寻突破 <p class="ql-block ql-indent-1">抚宁支行以市集零售散户为首要宣传对象，通过市集高人流量拓宽我行存款产品宣传力度。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">通过在距离网点较近的紫金山公园进行宣传，以平日闲暇聚集密度较高中老年客群为主，开展营销引流工作。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">主动进入校园，为抚宁区金山学校教师客户办理公务卡。</p> 技能蜕变看得见 <p class="ql-block ql-indent-1">在跟随顾问王老师的指导学习下，抚宁支行内训师王柳月、赵子宁、综合柜员王毓伟陆续开展微课分享，获得同事们一致好评与支持。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">项目期间，分别开展的两次网点技能提升考试，结合考试成绩的前后对比，可见抚宁支行全员逐步掌握营销技能，并贯彻落实到日常工作中，成功将知识储备转化为实战本领，日渐取得营销佳绩。</p> 固化安排 <p class="ql-block ql-indent-1">顾问王老师与零售主管李行长围绕抚宁支行固化期工作进行交流。</p><p class="ql-block ql-indent-1">针对抚宁支行各岗重点固化工作，要求持续落实业绩看板、晨夕会制度、产品专家制度；结合厅堂、外拓、存量客户营销思路深挖流量，精准获客；要求固化期做好固化播报呈现，及时同步营销喜报。</p><p class="ql-block ql-indent-1">希望大家有效吸收所学知识，通过固化提升抚宁支行整体营销能力。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><i style="font-size: 15px; color: rgb(128, 128, 128);">秦皇岛银行抚宁支行</i></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><i style="font-size: 15px; color: rgb(128, 128, 128);">网点效能提升回忆录</i></p>