德国阿鲁特门窗（aluplast）招募全国零售代理商，提供整窗，合作形式多样，2023年全国招募100家，欢迎来厂洽谈

中视蓝海程

德国aluplast工厂

阿鲁特门窗—德国aluplast中国示范工厂

阿鲁特，是德国aluplast与山东自立幕墙公司合作建立的生产超级节能门窗的中国示范工厂。历经三年建设和试运行，2022年9月通过第三方验收，开始正式招募全国零售市场合作伙伴。

一、阿鲁特门窗的特点

1. 阿鲁特门窗型材是UPVC钢塑铝复合材料，主型材全部德国进口，质保十年。

2. 提供整窗产品和安装培训，门窗技术性能好，结构合理，零售商无后顾之忧。

3. 生产过程高度自动化，拥有亚洲仅有的两套自动门窗生产线，品质有保证，一人可同时操作两条生产线，产品生产成本可控，价格有竞争力。

二、代理阿鲁特门窗销售的特点

1. 阿鲁特门窗希望与专业门窗零售店或销售人员合作。德国总裁说：“我们要知道，销售不仅是技巧，更是渠道，阿鲁特只需要找到合适的销售员并提供具有竞争力的门窗就可以了”。

2. 阿鲁特希望每座城市找到一家合作伙伴，以合作伙伴为中心扩大市场，有针对性提供适合当地气候环境的产品。

3. 阿鲁特门窗有一套销售合作伙伴管理方案，这套方案确保合作伙伴投资最低并在五年周期内只赚不赔，如有亏损，阿鲁特弥补投资。

4. 德国aluplast在70多年的发展历程中，对合作伙伴的态度十分明确：合作伙伴是公司重要的组成部分，合作伙伴的成功是我们工作的方向和目标，我们与合作伙伴的关系是永久的。

5. 阿鲁特门窗与零售店合作的方式有三种：代理、经销、专营，三种方式投资、店面、上样、供货价不同，阿鲁特希望给合作伙伴提供经验积累的过程，合作方式从简单到复杂。

三、与阿鲁特门窗合作的方法

1. 随时联系，单独安排考察工厂。

2. 每年固定时间组织考察工厂。

3. 阿鲁特为合作伙伴提供销售店面的设计和咨询服务，提供德国aluplast工厂、阿鲁特中国示范工厂生产视频和相应资料。

四、阿鲁特对自己产品的看法

1. 在欧洲，UPVC门窗占据70%的民用市场。

2. UPVC的技术发展已具有钢塑铝三种材料的技术特长，并融合为一体，确保门窗不开裂、不变形、不漏水、防虫蛀、隔音效果好、超级节能。

3. 阿鲁特希望自己的UPVC门窗作为合作伙伴产品供应线的补充，选择权交给客户。

4. 阿鲁特相信，在欧洲留学、旅游的年轻人对德国UPVC的关注和体验具有唤醒性，一提就想起来，就能理解和明白。

5. 阿鲁特并不想代替我国市场上的铝包木门窗、铝合金门窗和其他门窗，阿鲁特只想做为UPVC门窗品类供应商，与大家合作，给业主和经销商提供更多的选择。

下面的文字和图片，是中视金建联传媒提供的背景资料，供读者了解和参考。

9月20—21日，中视蓝海邀请21家门窗企业、门窗经销商走进阿鲁特门窗—德国aluplast中国示范工厂参观。有团员对阿鲁特门窗的特点做了五句话的概括和总结：

超级节能门窗U值1.0

德国型材全自动加工

欧洲市场UPVC第一

10年质保无售后隐患

同等U值性价比最高

阿鲁特门窗型材由德国aluplast工厂直接提供，阿鲁特工厂拥有德国aluplast全数字化生产流水线、全自动锯切加工中心、全自动钻铣加工中心、高效焊清流水生产线、自动化料仓。一名操作女工可以同时完成二条门窗生产线的加工操作，智能控制程度极高。

阿鲁特门窗总经理所世刚先生致欢迎词

德国aluplast中国工厂（阿鲁特）推出

U值1.0超级节能门窗

2023年计划全国招募100家门窗销售合作伙伴

程学军

德国aluplast中国工厂（阿鲁特）经过3年的试运行，2022年9月6日通过第三方工厂验收，达到德国aluplast超级节能门窗的生产质量要求，准予全面投产并启动中国市场销售合作伙伴的招募工作。中视金建联传媒应邀参加了工厂验收，并就读者关注的问题采访了相关人员。

一、关于德国aluplast

Aluplast是国际著名的“高性能门窗”的代表性企业。Aluplast由Manfred J. Seitz先生1971年在德国的卡尔斯鲁厄市 (Karlsruhe) 创建，经过50多年的不懈努力，已经成为全球高性能门窗的供应商，在产品质量，创新方面遥遥领先。2011年“德国工业奖项”中，aluplast凭借性能无可比拟的energeto®系统， 被评为最为创新的三家德国企业之一。同时，aluplast在2012年再次囊括“德国最佳企业家”奖项。

aluplast在保持型材厚度最优化状态下，融入了“特殊玻璃纤维加强筋”和“特殊的粘合技术”。aluplast的特殊粘合技术，将玻璃与窗扇完美的结合在一起，并由此给门窗带来了诸多优异的性能。与BASF集团共同研发的特殊玻璃纤维加强筋，有效减少整窗的热桥隐患，提高隔热性能，且拥有优异的静力学系数。通过特殊技术对型材腔体进行发泡填充处理，使隔热性能再次大幅提升。Alpulast的特殊发泡技术，更好的提升了整套系统的隔热效果，使整窗Uw=0.60W/m2·k，其性能远超现行德国国家房屋节能标准，并被德国“被动式房屋”研究所认证。

德国aluplast的门窗型材全部通过了RAL认证，并全面接受RAL周期性的产品质量抽查与监控。通过RAL认证，意味着该产品有着精确定义的，极高的质量标准。欧洲合格认证，规定大部分来自欧洲经济区（EEA）的产品，都需要印上CE标志，代表产品制造商或服务提供者已确保产品符合相应的欧洲联盟指令，而相应的评估程序也已完成。aluplast门窗型材满足CE所有相应要求，并接受 IFT（德国门窗技术研究院）的周期性审核。

aluplast获得ISO认证已经有40多年，为了更好的实现这一质量管理体系，aluplast不间断的进行产品质量以及生产流程优化，而这一切都将周期性的接受BSI（英国标准协会）的严格监督。因此，质量导向是aluplast企业文化的重中之重。

二、关于德国aluplast中国工厂：阿鲁特

德国aluplast在世界30多个国家建立有型材挤出、门窗厂和销售机构。2018年，德国aluplast与山东莱州自立幕墙公司合作，创办了aluplast在中国的第一家门窗厂，中文注册名称为：阿鲁特门窗。

山东自立幕墙具有30多年行业实践经验，获得国家一级装修设计资质。2014年，公司创始人响应国家低碳节能的产业发展政策，积极寻求企业转型、升级发展之路，把目光投向世界门窗技术最发达的德国市场。

2018年，自立幕墙公司最终与德国五大顶级门窗系统之一的Aluplast公司签定合作协议，联合在中国创建阿鲁特工厂。在试运行期间，阿鲁特生产的超级节能门窗就得到社会及行业的高度认可，先后获得山东省高新技术企业、国家级绿色建材认证、德国PHI认证、系统门窗认证、北京康居产品认证等，并根据中国气候条件和市场需求，获得近20多项发明及实用新型专利技术，有8款产品分别通过被动房产品检测及30分钟耐火完整性检测。其中，全填充发泡保温技术、被动窗安装工法、HFL直角焊接技术、无损式整体无缝焊技术、整体弯圆技术等作为阿鲁特的核心技术资产，引起了国内门窗行业的广泛关注。

德国aluplast中国工厂阿鲁特，还负责承接东南亚、中东和北美市场的订单。2022年10月18-20日，aluplast中国工厂阿鲁特的超级节能门窗将参加在拉斯维加斯举办的美国玻璃门窗展。2023年计划参加加拿大、迪拜、越南等国际建材展。

阿鲁特中国工厂使用了aluplast独特的型材外立面防紫外线配方，这种配方用于防止紫外线辐射非常强的地区的型材变色。这种无铅化合物由德国aluplast公司直接生产和供应，以确保中国工厂的产品质量和德国本土产品无差异。

阿鲁特中国工厂100%采用德国门窗系统技术、整体焊接制造技术、一体成型、高效加工技术，成熟稳定；100%德国全数字化生产流水线；世界知名门窗驱动软件WINDOWMARK，作为设备的大脑，能有效驱动加工设备，实现自动化生产，加工精度误差小于0.2mm；产能稳定，有效荷载年产能达30万平方米。

阿鲁特中国工厂采用德国全数字化生产流水线、全自动锯切加工中心、全自动钻铣加工中心、高效焊清流水生产线、自动化料仓——全亚洲首套数字化生产料仓、内翻式无缝焊机——全亚洲首套内翻式焊接机、自动紧固机、HFL异型端面铣。

亚洲市场经理费尔德曼先生在工厂落成仪式上说: “aluplast始终相信中国门窗市场的潜力，特别是在中国政府和门窗行业的管理机构、开发商和业主开始关注并用U值的数据评价门窗的技术性能，这对aluplast这样的技术型企业和高性能门窗产品，都带来了极好的机会，我们将继续保持在中国的投资力度，并在适当的时候，与我们的中方合作伙伴一起，建立第二家、第三家工厂，为中国市场提供aluplast超级节能门窗，为中国的零碳、低碳事业做出我们的贡献”。

费尔曼德先生特别强调了U值，他介绍说：“窗的隔热效果是衡量窗在节能方面最重要的指标。U值（传热系数）的含义为，1小时内通过1平方米面积所传递的热量。简单的说：U值（传热系数）越低，则窗的隔热效果就越好。由于窗是由型材和玻璃构成的，所以在描述U值时，也有一定的区分： Ug = 玻璃的传热系数 (g = glass) 、 Uf = 窗框的传热系数 (f = frame) 、Uw = 整体窗的传热系数 (w = window) ”。

阿鲁特中方总经理所世刚先生说：“我做门窗幕墙三十多年，始终想做出一款超级节能、环保、安全，具有国际水准的门窗。在德国考察期间，我们了解和感受到aluplast的研发创新能力和生产制造水平，特别是门窗装配高度智能化、自动化、程序化都给我们留下了深刻印象。在2018-2019年期间，经过近十次的互访、考察和谈判，我们与aluplast最终建立了合作关系。我希望我们生产的超级节能门窗，成为各地门窗工厂的供应链产品，成为各地门窗零售店的特殊产品，为业主提供更多更好的选择”。

三、德国aluplast的产品特点

（一）aluplast质量拥有最高优先级

aluplast提出的三个工作原则是：完美的质量让客户满意；优异的产品性能，支持客户立足于顶级门窗供应商；相对于竞争，我们始终领先一步。

聚焦于质量不仅仅体现在aluplast的产品上，而是深入到了整个企业流程，创新以及服务意识中。经过多年的不懈努力，aluplast创造出一套完整的机制，使得aluplast的内部部门以及供应商能够通力合作，预防各种问题，争取最好的质量。

阿鲁特工厂采用世界著名的WINDOWMARK门窗管理软件，从原材料引进、库存管理、窗型设计、生产下单、加工过程、产品检验、成品包装、入库、发货等有机连接，每一步都可查，保证了产品的生产品质高效可控；通过给加工设备输入智能大脑，可将设计与生产无缝连接，大大提高生产效率；通过连接各工艺加工设备，节省大量的劳动力，防止人为误差，提高生产效率。

（二）aluplast的技术特点

阿鲁特集合了目前市场上传统的铝、塑、木三种门窗的优点，是最新一代系统门窗的杰出代表。阿鲁特采用钢塑铝三种材料集成技术，发挥出各种材料的优点：钢材的结构安全性，保证整窗结构稳定、安全耐用；室外侧铝材的优越的抗老化性、抗风压强度；室内侧U-PVC材料的密封保温隔音性能；德国Aluskin铝盖板专利技术，把铝盖板与型材进行有机连接，大大提高整窗的结构强度和抗老化性能；铝型材表面采用符合欧标的喷涂技术，色彩可满足不同定制化需求；可实现窗纱一体化设计，符合中国市场的需求；阿鲁特加强中梃技术，使外侧扣铝与加强中梃有机结合，极大地提高了整窗的结构强度和稳定性，使用寿命更长久。

aluplast型材符合欧洲健康环保、低碳节能的产业发展政策，无甲酫、无VOC无重金属污染，可实现能源的重复利用；严格按照欧标配方要求，100%保证了主材的刚性与韧性；节能环保、安全耐用，使用寿命可达30年。

U-PVC材料具有超低的热传导性，保证了这种材料的框扇具有超强的保温性能。多腔室结构，相较于断桥铝型材结构，腔室明显增多。腔室越多，有效分隔型材结构空间，层层阻隔热量、声音等的传递，保温、隔音效果显著提高；独特的鲨鱼鳍设计，保证中间胶条的挤压式密封效果，既保证密封、保温、隔音、防水等，又起到了防撬作用，符合欧标RC3级防盗标准。 

Aluplast的EnergetoR 系统门窗采用了无钢衬型材制造技术,可以有效减少热桥传递现象，是由世界化学巨头BASF研发的一种新型高分子材料Powerdur，该材料已广泛应用于汽车、高铁外壳等关键部位，具有非凡的机械强度, 是增强门窗框架结构的理想材料。同时，该种材料具有与型材相同的热熔性能，实现整体材料与型材本身无差异焊接。采用Powerdur 型材技术，极大地增强了整体型材的强度，同时解决了铰链安装过程中螺钉的加强固定问题，不用担心螺钉没有固定好而造成的扇子掉落现象。

为了增强玻璃与型材之间的稳定配合，Aluplast 开创性地研发了内部粘接技术。该技术主要是改进了窗扇的槽口结构，配合定位构件，使玻璃自动定位于槽口的中心位置，然后在玻璃与型材槽口之间涂抹特殊定制的强力胶进行粘接，起到固定粘接和密封的作用。通过粘接，有效地利用玻璃的平面内刚度，抑制型材的变形，达到阻止开启扇变形的目的。该技术的运用，使玻璃与框扇之间得到强有力的粘接，可以有效防止窗扇的侧弯、变形，还可以防止因玻璃自重导致的窗框局部的变形，也大大降低了由于玻璃单点受力不均而出现的玻璃爆裂现象。

能量的传递有三种途径：辐射，对流，传导。为了减少空腔内空气对流带来的能量损失，型材腔室内部填充聚氨酯保温材料是近几年的一项技术突破。但是，由于缺乏行业标准和规范，特别是受制于技术工艺等条件的限制，许多填充聚氨酯保温的工艺技术并不完善，进而导致出现发泡无法填满型材腔室的现象。

Aluplast 整窗腔室全填充技术，解决了以前不能全部填满腔室的技术难题，同时，型材角部也同样可以实现全填满无死角。利用aluplast 自行开发软件，在保证填充密实的前提下，还可以准确地测算出聚氨酯的材料用量，做到节约不浪费。

四、阿鲁特整体门窗解决方案

（一） 隔音降噪

多腔室主型材，相较于传统断桥铝型材结构，多出一倍的腔室。腔室越多，隔音效果就越好，层层阻隔，降噪效果明显；三道密封胶条，由外到内，三层纯挤压式密封设计，比传统接触式密封效果更合理、有效；三玻两中空玻璃，三层阻隔，层层降噪；多锁点设计，保证密封性能更强，隔音效果更好。

（二） 保温节能

U-PVC主材，这种材料导热性能是传统铝合金的1/1200，它的保温效果好；多腔室结构主材，层层保温；三道密封胶条，密封效果好，保温性能佳；三玻两中空玻璃，比传统双玻保温性能提高30-40%；低辐射LOW-E玻璃，有效阻隔热量传递；全填充发泡技术，通过在型材主腔室内填充保温发泡材料，进一步提高整窗的保温性能。

（三）防风防水

三道密封TPE胶条，挤压式密封，TPE胶条具有耐雨水腐蚀性，抗老化性能好等特点，保证密封使用寿命更长久；下排水设计，防止风雨倒灌；披水板设计，保护墙体不受雨水浸泡，墙体不发霉、无污染；独特的墙体密封处理系统，防止打胶开裂带来的渗水、漏水等。密封材料全部引自德国，主要包括防水透气膜、防水隔气膜、预压膨胀棉（密封保温防水三合一，目前该材料在国内尚没有替代品。工作原理是根据框体与墙体等的缝隙膨胀到最佳工作状态，起到密封防水作用，材料本身具有厌水性，具有耐老化、回弹性强、防水等特性）。

（四） 阿鲁特整体门窗安装工法

降低施工难度、提高施工效率，缩短施工周期；防止施工污染、加强对成品窗的保护；方便今后换窗，不再破坏墙体保温层，降低建材浪费、节约人力物力等；密封、防水、保温等均满足被动式建筑施工要求；满足建筑对窗的30分钟耐火完整性要求。

五、aluplast在中国的推广计划

（一）费尔曼德先生介绍在中国的推广计划

1.为保证质量，德国aluplast公司向中国工厂“阿鲁特”供应全部原装进口型材和相应的配套产品，以保证生产出符合aluplast标准的高性能门窗产品。

2.协助阿鲁特中国工厂建立统一、标准、流程规范，提供适合中国市场的建筑系统门窗产品解决方案，尽可能减少门窗承接、设计、加工、施工和售后服务中的不确定性，让门窗行业经营者从繁琐无序的传统门窗行业规则中摆脱出来，让非门窗行业经营者轻松跨过行业门槛。

3. 在适当的时候，aluplast与中方合作伙伴一起，在中国建设第二家、第三家、第四家aluplast门窗加工厂，缩短供货距离和供货时间。

（二）总经理所世刚先生介绍阿鲁特商业模式

对aluplast在中国的商业模式，总经理所世刚先生说：“aluplast的门窗加工是在我们的阿鲁特工厂完成的，这种产品的生产需要通过先进的设备和严格的质量控制作保证。我们在全国各地会寻找商业合作伙伴，我们需要对合作伙伴的销售、技术、安装和售后服务等多环节进行系统培训。在合作的内部平台，我们将共享aluplast最新产品、技术和管理经验，同时，我们也会针对中国市场、气候等因素开发出其他产品，满足社会的需求”。所世刚总经理强调了阿鲁特商业模式的六个特点：

1. 为了明确区分aluplast在不同国家生产的产品，中国工厂生产的德国aluplast高性能门窗的中文名称和商标是：阿鲁特门窗。

2. 为保证产品质量，阿鲁特门窗全部在中国工厂完成生产，不采取委托加工的方式扩大产能。

3. 为防范疫情对海运时间的影响，aluplast中国工厂（阿鲁特）采用大仓储的方式，常备可生产5万平米门窗的型材。

4. 阿鲁特销售渠道分为三个层面：一是与门窗零售品牌企业合作，提供阿鲁特门窗产品，以补充合作门窗企业的产品线，统一为其经销商提供产品；二是与门窗零售商合作，建立德国aluplast（阿鲁特）门窗专营店；三是与门窗零售店合作，成为德国aluplast（阿鲁特）门窗代理商。

5. 德国aluplast（阿鲁特）门窗重视并充分考虑合作伙伴长远的利益，对合作伙伴不设销售任务；不收取加盟费（需要一定的保证金）；不采取末位淘汰制；每年由阿鲁特工厂根据各个城市整体销售业绩，对所在城市的经销商进行额外奖励，以保证经销商投资的安全性。

6. 德国aluplast（阿鲁特）门窗选择合作伙伴持谨慎地态度，需要考察合作伙伴的专业性、诚信度和店面所在位置以及店面的装修情况，以保证与德国aluplast（阿鲁特）门窗品质的对应性。

Aluplas集团总裁曼弗雷德·赛茨先生在工厂验收视频会议上说：“我们知道，场地和人工对任何一家企业来说都是一笔不小的支出。Aluplast在企业发展中特别重视设备的自动化和生产线合理布局，这为我们的市场竞争赢得了机会，也形成了我们自己独立的经验。例如：我们工厂的一个11条生产线的车间，从装料到挤出型材只需要4个管理人员。整个生产过程全部自动化，包括型材表面的质量检测也是由每2秒拍照一次的自动化拍摄机器完成。这为即时检测产品加工过程，掌控订单进度提供了重要保证。我们的门窗生产线从上料到产品制作完成，全部自动化生产，只需要很少的工人做辅助工作和监测仪器，这样的设备已经在莱州的中国阿鲁特工厂投入生产”。

采访结束后，总经理所世刚先生邀请中视金建联传媒对aluplast在中国市场的发展给予跟踪报道，邀请中视蓝海策划参与阿鲁特门窗的品牌推广和招募经销商的工作。我代表中视金建联传媒、中视蓝海策划接受了所总的邀请，因为，我相信，中国门窗行业需要给建筑设计师提供更多、更先进的门窗品类选择；各地经销商需要补充完善自己的产品供应线；终端消费者需要更节能、更保温、更隔声、更安全的门窗产品。德国aluplast超级节能门窗，加入了中国环保节能门窗阵营，这对提升我国门窗行业的技术水平，共享国际门窗前沿技术，促进零碳、低碳事业的发展，为双碳目标助力，为人类创造更美好的舒适生活，让每个人都拥有健康的环境和一个幸福的家，都具有积极的意义。