<p class="ql-block"> 在激烈的市场竞争和严峻的销售环境下，克拉玛依销售公司成品油直批销售再传捷报。截至9月6日，克拉玛依销售公司直批销售完成全年销售任务的102.58%，同比增长23.26%，提前116天完成全年直批销售任务。</p> <p class="ql-block"> 早部署谋划，为直批业务开好局。今年年初，克拉玛依公司按照“线上线下结合、油非燃气一体、新老客户并重”营销思路，强化客户动态管理，做实直批客户开发维护，深入研判市场行情走势，跟进解决直批工作所存在的问题，做到市场定位精确、客户维护精准、效益测算精细，将直批客户摸排到位，拜访到位，服务到位，为全年直批销售奠定基础。客户数量同比增长37.75%。</p> <p class="ql-block"> 早跟进开发，为深入合作起好步。克拉玛依公司扎实开展“客户大调查、客户大普查”工作，深入客户走访，挖掘增量。在公司领导得知奎屯河引水工程项目后，先后三次亲赴工程现场考察。业务经营部牵头成立投标小组，积极与各部门通力合作，按照公司所负责的业务模块进一步细化了分工、明确了职责，扎实开展投标工作并成功中标9500吨引水工程项目，为带动公司直批上量提供了有力支撑。</p> <p class="ql-block"> 强管理考核，增强终端客户比例。按照“提终端、聚小微、 限流通”直批工作思路，公司制定差异化客户经理薪酬分配方案，以重奖终端销售来激励客户经理调整销售思路，提升终端客户比例。截至目前终端销量同比增长66.01%，终端客户数同比增长49.02%。</p> <p class="ql-block"> 优亲情服务，提升客户体验感。面对今年8月疫情防控形势严峻，在克拉玛依市、区各卡口通行困难的情况下，客户经理、加油站站经理等营销人员，主动联系客户，积极维系客户。特别是公司主管领导带队深入克拉玛依后山矿场、周边团场，以及物流单位等机构和小微客户，了解客户需求，提升服务质量，积极协调各辖区防疫部门，想方设法第一时间给客户送去急需的生活物资和油品，用情用爱打通客户所需最后一公里，赢得客户肯定和信赖的同时，树立中石油大企业负责任的良好形象。</p> <p class="ql-block"> 众人拾柴火焰高，在接下来的4个月里，克拉玛依销售公司将继续深挖市场、强化服务，紧抓销售重点、提升品牌效应，着力构建差异化竞争力，推动直批业务量效进一步提升，冲刺年度成品油销量超53.4万吨的奋斗目标，为新疆销售公司高质量发展再上新台阶贡献克拉玛依销售人的力量，以更加优异的业绩向党的二十大献礼。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">编辑 方诗炜</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">审核 刘丽君</p>