8月25日，蓝月亮集团发布了2022年上半年财报，报告期内，公司实现营收为25.18亿元，同比去年增长22.4%，公司权益持有人应占亏损1.49亿港元，亏损同比扩大238.83%。<br><br>对于亏损，蓝月亮解释主要来自本集团持有的离岸人民币银行存款兑美元贬值而产生的汇兑亏损净额约1.24亿，并非来自本集团的主要业务营运。<br><br>随着渠道越往下沉，各方面无疑都会会面临一定挑战。<br><br>比如，蓝月亮需要付出更多销售费用。根据最新财报，公司的销售及分销开支从截至2021年6月30日止六个月约9.163亿港元，上升了约25.1%至截至2022年6月30日止六个月约11.468亿港元，主要是销售人员增加而导致员工成本增加及线下渠道营销费用增加所致。<br><br><br><br>蓝月亮洗衣产品本就价格较高，来到下沉市场或销售空间有限。<br><br>从拼多多的销售来看，洗衣液领域低价内卷严重，在该平台上，搜索“洗衣液”为关键词，销量最高的洗衣液是一款无品牌的“厂家直销正品”，售价16.9元10斤，而同规格立白和蓝月亮售价分别是33.14元和69.9元。这样的价格差异，会劝退一部分消费者。<br><br>除了经典款洗衣液，蓝月亮近年来也把洗衣液分为了轻奢养护、浓缩和普通洗液三个品类，每个品类根据容量大小、功能、使用场景和香型又再度细分，今年上半年也推出了一款全新的男士内衣洗衣液。但是，这些产品新兴洗衣产品在下沉市场渠道震慑力不强，又由于价格相对较高缺乏特别大的竞争优势。<br><br>对此，你怎么看呢？欢迎评论区留言，我们下期再见~