美乐家与直销的区别

林大宇『帮扶轻资产创业』

今天给大家聊聊美乐家和直销的区别吧 有时候我们在分享的时候，身边朋友不免会说 咦你这个好像和那个安X那个啥啥好像 外面看起来呢，确实有些类似，但是其实差别都非常大的 我们今天想从消费者和经营者两个角度都来了解一下，看看它和传统的直销到底有啥不一样 首先我们去看看身边比较出名的直销品牌比如X利比如X新比如X宝莱 客观的来说能拿到直销牌照的产品品质都不差的 只是性价比高低问题 尤其是进口直销品牌，很多产品价位很高，不是一般的家庭能够承受的消费水平 这是因为传统的多层次直销需要靠不同层级的差价，获取利润 所以层层加价价格是虚高的 但是美乐家的商业模式是没有任何层级没有任何差价。因为它不是靠经销商报大单出货 而是砍掉一切中间环节中间商，工厂真正对接每一个消费者每一个家庭 这样才开始起来肯定非常慢。因为它的业绩不是靠各级经销商铺货铺出来的 而是靠一个个消费者一个个家庭、几百块的订单慢慢累积起来所以大家看看美乐家这张每年的业绩增长图，前面五年几乎是看不到的 因为没有经销商囤货，起来实在是太慢了 但正是这种不囤货健康不伤人的模式，才有了后面几十年蓬勃向上的持续正增长！ 没有经销商铺货那如何推广做大呢 它就是靠消费者口碑传播 如果用得好那就分享给身边的人 注意哦这里的消费者和经营者也好，都是一个身份 都是每个月买370以上，最高也不能超过2000消费上限的优惠顾客身份 没有任何的层级差价 所以这里的经营者也叫大喇叭消费者 这样模式下，砍掉了所有中间层级差价所以美乐家能够节省下来大概70%左右的中间费用 第一投入到产品研发 第二返还给忠诚的爱用者（每月固定回购的优惠顾客享受专属会员折扣6-7折，还有各种赠品积分） 第三以广告分红的形式发放给大喇叭消费者 所以在这模式下美乐家产品的性价比非常高 比如美乐家的灵芝胶囊和如新的一个工厂出来的为啥一个卖200多一个卖500多 这个差价可不是一点点 还有有吃基础营养保养习惯的朋友一般看到多维、钙镁片，都觉得美乐家的好便宜 因为同类产品差不多都是两三百起，美乐家的才八十多块，而且吸收的效果更好！ 这是从消费者角度来看 那从经营者角度来看 人们为啥对直销这个行业通常有比较反感的感受呢 这是因为这个行业滋生了太多的难民 一堆被造梦吹嘘刷信用卡，甚至卖房卖车去囤货，造成了一大批的直销难民。 钱没有赚到，但是家里囤了一堆的货，甚至信用卡刷到黑户，坐不了动车坐不了飞机。 这是直销行业最大的一个弊端 而在美乐家，没有任何一个人囤货。 也没有一分钱的差价，每个人都是消费者身份，真正囤货的是美乐家公司的仓库。 所以在这里我们没有机会受到伤害。 还有一个点，就是我们所有的经营者都查不到当月的业绩。 必须要等到下个月的16号才可以查询到上个月的报表，这样就彻底规避了囤货的风险。 如果在这里觉得自己受到伤害的，除非自己做错了方式。 以下是转发芬姐的:我拿自己的例子说一下 我三年多前在冲CD的那个月 因为要培养五个亲推ED才能上CD CD属于一个非常高的级别所以上了CD之后会有一个额外的持续奖金CD奖金 按照我当时的市场规模，单这个部分的CD奖金大概每个月有十万左右 也就是说我早上一个月就可以多拿10万 当时我判断所有的指标应该都差不多那个月应该可以上 结果下个月出结果的时候没有达标 原因是我有一个亲推ED没有冲上来 是她上月的业绩差800多块钱 也就是因为这几百块我丢了一个月的十万的钱 看上去很无奈其实这就是美乐家的保护制度 如果我们当月能够查询报表数据 不会为了拿奖金去自己买业绩吗？ 比如我事先知道这个八百，我会不会让伙伴自己买？ 答案是，一定会的！ 她不买那我就买 但是如果差的是八千呢差八万呢？ 差十万十几万甚至更多呢？我肯定都会自己买的 人性的贪婪有时候会让我们失去理智的，看上去的高额奖金会让我们高估自己的销售能力 但是绝大多数的人是不会销售的啊 我们总以为几万十几万的货那还是钱呢 殊不知大多数情况都是变成了一堆“祸” 这就是直销为啥制造了那么多难民 没有强制囤货冲业绩，但是制度里会有诱导囤货的陷阱 比如你来做这个生意，拿五万的货七折，拿十万的货五折 人们总是会盯着利润最大化而忽略了自己的卖货能力 是不是这样 还有一个点 就是在很多直销制度里面下面一旦超越了自己 就脱离了和我们没关系了 这个点和微商保险其实有点类似 但是美乐家不是这样 下面可以比我们厉害 超过我们也开心因为永远不脱离比如这是我一个伙伴，在这里前面努力了一两年，后面整整停了两年多，完全没有管 在她停下来的这两年多时间里，每个月她都收到了两万多稳定的分红 这是因为她离开的这两年，市场人数从1000人倍增到了快2000人，那么锁定下来的老顾客每个月在这里消费回购，她就可以拿到这批老顾客的续订广告分红 所以这里不仅仅是可以被超越，就是完全暂停下来，下面的市场也一直和我们有关系，永远不会脱离 而且美乐家这里没有考核是累积到达制的 是什么意思呢 就是不会因为你做得慢或者分数指标不达标被考核掉 完全没有 再慢的一点点累积都可以到 所以这里每个人都有自己的一亩七分地 比如这里到达SD的级别，就是留下20多个爱用者，然后再找到五个和我们一起来分享的，时间拉长正确流程复制倍增下来就会到达一个四五百人的市场规模 那每个月就有一个稳定的1-2万持续收入 不论我们做到什么级别下面没有一个炮灰 没有一个垫背的 因为我们不是靠囤货囤起来的 没有任何一个人充当别人上位的尸体炮灰 所以这里不是外面想象的那种金字塔模式，只有最上面的人赚钱，下面全是炮灰垫背。 在美乐家完全没有，下面的可以比我们厉害，可以超过我们，也不会脱离，更不是踩着别人的尸体上位，因为这里没有任何一个人需要囤货需要自己花钱冲业绩。每个人都只是一个消费者的身份 都只是把家里要用的要吃的全部换到这个超市来，每个月370以上，但是最高不可以超过2000块的上限。 相反只有帮助更多的人一起晋升自己才能晋升 比如达成CD 需要带出五个亲推ED 也就是说帮助五个家庭年收入50-100万+ 这里背后没有囤货没有赚差价没有垫背炮灰不是金字塔 而是真正的彼此成就互为贵人的关系 退一万步说自己来经营后面不做了中途放弃了 有什么损失没? 家庭囤一堆大货? 损失一大笔钱? 都没有 不过都是换个超市给家里买自己需要的东西而已 没有投资没有冲业绩没有囤货没有赚差价何来伤害一说呢 所以在美乐家有这样一句话 但是能保证每一个人绝对不会受伤害！ 美乐家的商业模式其实是消费者直购模式叫CDM但是中国没有这个牌照。所以只能拿直销牌照 看上去像但是其实大不同 在这里我们做的是老顾客回购生意 是培养老顾客养成按月主动订购的习惯 让老顾客留下来每个月自己主动回购继而产生被动的持续收入 和外面很多行业包括直销一样是销售的生意不一样，因为销售是卖的行业，做的是砍树的动作 而这里做的是养的生意 累积的是按月订购的老顾客生意 所以美乐家前期事情会比较繁琐一点 但是后期拿到的结果却是万分值得 这幅图很有意思。养的事业和砍树的事业，一目了然！世界上绝大多数的行业都是做卖的行业，做销售做买卖，也就是砍树的事业，做就有，不做立马归零，完全停不下来。还有一个是养的事业，前期虽然慢一点，但是时间拉长，越到后面越值得。 所以分享这么多，是想帮助各位会员朋友了解一下美乐家的商业模式，而不是外面道听途说去了解 在这里有四百多块性价比非常高的产品（下来几天我们会陆续介绍），全是家庭一家老小都用得上的东西，希望大家都能多给点时间和耐心用心去体验 时间久了，一定会离不开，会真正爱上这家超市 如果用得好了，也可以分享给身边的人，如果有看懂这份不投资的生意的价值，毕竟一点也不是小生意，大家可以找推荐人要课件录音资料先学习了解。