<p class="ql-block"> 在疫情反复的时代下，对于金融市场、经济环境甚至是生活方式产生了较大冲击，对于银行来说营销模式也在悄然发生变化。为了抓住危机中的机遇，加大对公业务营销力度，提升员工对长尾客户维管意识，大力拓展优质客户，提升存量客户贡献度，带动重点产品销售，稳步提升员工存量客户维管意识，提升我行市场客户占比率以及竞争力。因此，中国建设银行石家庄分行与锐道企业管理咨询（上海）有限公司，开展对公无贷户数字化经营能力提升项目。本周项目组老师入驻中山东路支行进行为期一周的驻点辅导工作，驻点导入工作已接近尾声，让我们来回顾一下本周的精彩工作瞬间！</p> 目录 <p class="ql-block"> 学习晨会</p><p class="ql-block"> 责任人沟通</p><p class="ql-block"> 岗位辅导</p><p class="ql-block"> 系统工具学习</p><p class="ql-block"> 夕会晚课</p><p class="ql-block"> 微课录制</p><p class="ql-block"> 沙龙活动</p><p class="ql-block"> 总结固化</p><p class="ql-block"> 成果展示</p> 学习晨会 <p class="ql-block"> 迎着朝阳，同事们都准时参加晨会，按照流程开展每一项工作；学习业务流程、提升风险意识；顾问老师安排导入工作；同事们创新互动、庄严宣誓，呼喊口号，用最好的状态投身工作。</p> 责任人沟通 <p class="ql-block"> 顾问老师定期通支行张钧行长、对公业务分管行长王金刚进行沟通，回报导入进度、明确重点指标，探讨网点面临的问题，牢牢把握导入的大方向，确保导入顺利开展。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block"> 顾问老师对全条线同事开展一对一辅导，为同事们讲解一键维系统的6大板块、组织同事们领养存量客户并开展电话营销、分享贷款提额技巧、组织同事们学习企查查等外部工具……一项项的工作只为帮助同事们掌握牢固技巧，为后续工作助力。</p> 系统工具学习 <p class="ql-block"> 导入期间，顾问老师为同事们重点讲解一键维系统，通过一键维系统内的“一键筛选”模型名单进行筛选，明确名单查找路径，不仅实现系统批量跟踪，也充分发挥系统工具真正为营销服助力的功能，为接下来的对公长尾客户提质增效做准备。</p> 夕会晚课 <p class="ql-block"> 每天营业结束后去，顾问老师组织全员参与夕会，点评当日业绩、为优胜团队颁奖，鼓励落后小组再接再厉；为同事们讲解重要知识点，帮助同事们提升专业技巧。</p> 微课录制 <p class="ql-block"> 张老师辅导同事们微课视频录制的技巧。同事们积极参与，相互配合，顺利完成企业手机银行主题的微课视频。</p> 沙龙活动 <p class="ql-block"> 按照导入要求，同事们各司其职，梳理自己名下的客户，进行精准邀约，主讲人认真，齐心协力布置会场，只为召开一场令人期待的沙龙活动。</p> <p class="ql-block"> 沙龙活动如期开始，同事们井然有序的开展各项工作，迎宾、主持开场、主讲人分享普惠产品，讲解我行政策、客户经理积极进行答疑解惑，在全员的努力下，活动获得参会嘉宾的高度认可，圆满结束。</p> 总结固化 <p class="ql-block"> 营业结束后，顾问老师组织同事们召开总结会，带领同事们回顾导入工作，展示导入亮点，分析当前不足、表彰优秀同事，安排固化事项，只为帮助同事们打牢基础，助力后期工作。</p> 成果展示 <p class="ql-block"> 漫漫其修远兮，吾将上下而求索；苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。滴水穿石，贵在坚持，也只有坚持才能到达成功的彼岸。</p>