读《丰盛人生》，——安利创始人理查.狄维士先生的自传

海鸥

作者：海鸥

插图：书中或网上剪截

　　这几天，我读了《丰盛人生》一书。这本书是安利创始人理查·狄维士于耄耋之年写下的唯一自传，回顾了从最初的创业尝试到创建安利帝国的历程，也呈现了面对挫折和困境的解决之道。在本书中，狄维士充分体现了一位“丰盛人生者”的追求与信念，这也正是安利事业的核心与基础。这是一本值得创业者和更多人读的书，它是对创业的鼓励，并使更多人从中获益。狄维士说“安利事业的核心就是让人们获得丰盛人生”。通过作者的经历，我觉得应该就是去不同的地方，体会不同的风景，在自己力所能及的前提下给予人们更多的帮助。

理查．狄维士从美国一个普通小城的荷兰裔社区里走出，与少时伙伴合作，白手起家，创立安利。他是一位卓越的演讲家，还是一位出色的营销人员，更是一位慷慨的慈善家，其回馈社会的理念获得了美国第38任总统福特的盛赞。

　　1926年3月4日，狄维士出生于密歇根州大急流市，少年期间经历了美国经济大萧条的年代。他自幼就立志拥有自己的事业，他的父亲也一直鼓励他去开创属于自己的事业。

狄维士的创业精神深深根植于和挚友杰·温安洛自高中伊始的友情之中。他们还在大急流市基督教高中就读期间，就萌发了创业的梦想。他们的友情亦源自于一场交易——理查每周付给杰25美分，杰则每天开着他1931年产的福特A型轿车接送理查往返学校。

理查·狄维士与杰·温安洛经历过第二次世界大战，从海外战场归来后，他们在家乡开始了自己的创业之旅，包括开办飞行学校和密歇根州最早的汽车餐厅之一。

1949年，他们投资了49美元，加入了位于加利福尼亚州的维他命产品生产与直销企业纽崔莱，并迅速成为非常成功的营销人员。1959年，理查·狄维士与杰·温安洛在密歇根州家中创立了安利公司，他们引入并进一步完善了直销模式，让全球各地的人们都有机会拥有自己的事业。生意起步一年后，他们把办公室搬到一家废弃的加油站，即安利今天在密歇根州亚达城全球总部的所在地。近六十年后，他们的生意发展成为一家营业额达数十亿美元的跨国企业。

理查·狄维士创立了安利并将纽崔莱发展为家喻户晓的品牌。在本本中，他向初次创业者与成功企业家传递，他们如何使安利从一间狭小的办公室发展至今的精神，充分体现了一位“丰盛人生者”的追求与信念，这也正是安利事业的核心与基础。狄维士对人们创业的鼓励使更多人获得了丰盛的人生，这种鼓励是安利成功的关键之一。

　　本书详尽呈现了大量未经披露的创业经验与细节，并附有记录安利成功之路点滴的珍贵照片。

理查·狄维士很幸运能在合适的环境中成长。他拥有一个亲密大家庭的爱与鼓励，有父亲的积极态度做基础，两位祖父的销售经营为模范。他承袭了荷兰人的最佳特质：拥有信仰、节俭务实、遵守职业道德，以及追求自由和机会。

在他担任学生会主席时，就锻炼了演讲和领导能力；他在教堂和教会中培养并坚定了信仰；在送报和打工赚学费时懂得了工作的价值。即便是在大萧条最艰难的时期，他的身边都围绕着充满毅力和希望的人们。有慈爱的老师鼓励他，他担任过啦啦队长，至到晚年他仍在担任乐观进取的角色。

在理查·狄维士成为知名的励志演讲人之后，他的经典演说之一就是《行动、态度和氛围》。很多人无法采取行动，因为他们被恐惧和怀疑包围了。可是若不采取行动，终将一事无成。行动源于积极的态度，而积极的态度是在合适的环境中培养出来的。理查·狄维士的环境就是他的亲密家庭与充满爱的社区，大家通过信仰的力量和辛勤工作在大萧条中获得幸福，并紧紧怀揣拥抱美好明天的希望。不论是对他自己的孩子、他的奥兰多魔术队的球员还是数百万的安营销人员，他都在不断强调要有合适的环境。如果你身旁都是态度消极的朋友，那就离开他们去寻找态度积极的新朋友。远离一切可能造成负面行为及意外的地方与状况。如果你生活或工作的地方充斥着消极的氛围，那就去别的地方，寻找拥有积极态度，和你有着共同目标和利益的朋友、事业合作人及导师。

积极的环境能培养出积极的态度，而这需要采取积极的行动来获取。正是理查·狄维士的环境使他在还是个高中生时便获得了帮助，并相信自己有一天会达成目标。童年经验对于塑造他的未来而言的确影响力巨大，更具影响力的莫过于他在高中毕业前认识的一个人，这个人用理查·狄维士未曾梦想过的方式改变了他的人生，而这一切源起于坐车上学途中。

理查.狄维士这辈子大多数时间都是啦啦队长，高中时，带领啦啦队，后来更承担起鼓励所有人把握机会、实现梦想的责任。为了鼓励人们，去过几乎每一个国家，一路上遇到过数十万人。理查.狄维士这辈子都在帮助着身边甚至不是身边的每个人，就像慕课一样默默的在付出，希望大家都过上好生活。他说：“达到最高成就的人们，不论是成家，立业，或是实现自我价值、达到人生所愿，都重视他人甚过重视自己，我能够成功，依靠的都是对他人的帮助。”这句话，让人体会非常的深刻，当帮助别人都能成功，为何不付出一切都去帮助别人呢？

理查.狄维士说：“不管是在事业还是在人生中，人们都想要也需要被鼓励和启发。如今安利的影响范围如此之广，正是源于鼓励更多的人，从而丰盛自己、子女、家人和朋友们人生的希冀。”他说：“得到财富和名气从来都不是他的目标，而是他终身工作与持续创造独特机会的成果。他极力尽到了对员工和营销人员的责任，因为安利要养活数千人，无法想象安利失败、让大家陷入险境的情形”理查.狄维士很伟大，应该学习他的精神和使命感，人生有了目标和规划，从而会实现，这个步骤从某一个小目标，从而累积成您要实现的目标。

对于人生的每一条路，都是为今后铺路，我们在这条道路上怎样开展自己精彩的人生，需要我们去规划，去分解要在每个阶段有可能要实现的小目标，就如本文说的日本选手山本田一马拉松比赛中，把每一个目标分解，从而达到了这个小目标，再往下一个目标前进，从而到达了重点，因而也实现了自己的价值和人生目标。

　　这本书中有很多值得人学习、思考和借鉴的金句，如理查.狄维士说：“父亲总是让我相信个人奋斗的无限潜能。每当我说“我做不到”时，他就会打断我，说：“没什么是做不到的。”他向我强调，“我做不到”是一种自己认输的说法，而“我做得到”是充满信心与力量的说法。父亲总是提醒我：“你做得到！”这句话一直回荡在我脑海中，终身指引着我。”“虽然我会送报给附近的富裕家庭，可是我从来不认为自己是这个“富裕”世界里的“穷人”，也从不憎恨或嫉妒这些客户。我知道他们过得比我们家好，但我不羡慕他们，而是下定决心：有一天我也会拥有他们拥有的一切。我相信凭着努力工作，有朝一日我也会像他们一样。”“我懂得了一个道理，比起别人给你的，你会更加珍惜自己赚来的。我还学到，做出决策便要自负后果。”“我们还学会了绝不回头，虽然我们的船沉没了，但不代表我们的航行也结束了，我们只需改变交通方式，接受眼前既有的选择，继续前进。”“多年以后，我把这些经验作为演讲《不流汗就流泪》的内容。道理很简单，你可以找各种借口，比如说自己没有受过良好的教育、没有优越的家庭背景，从而害怕尝试新事物或看似艰巨的挑战。你可以呆坐着、哭喊着抱怨人生的种种不公和逆境，但你也可以去尝试。大胆去尝试，如果失败了，再尝试一次。按照我的经验，流汗一定比流泪强，因为我们相信努力，我和杰在加勒比海及南美洲的冒险是我们在家乡的朋友可望而不可即的。我和杰从未停止过尝试。我们的下一项合作并不寻常，对大多数人来说甚至有些奇特，而且比较超前，但是我们想：“为什么不呢？我们试试看吧。””

又如“如果你生活或工作的地方充斥着消极的氛围，那就去别的地方，寻找拥有积极态度，和你有着共同目标和利益的朋友、事业合作人及导师。”“.世界上有三种人——“水井投毒者”，总是批评别人的努力和想法；“草坪除草者”，努力工作、纳税和做家务的善良公民，但永远不会离开自家院子去帮助别人；还有“改善人生者”，通过帮助之举或鼓励的话语去丰富他人人生的人。“我认为每个人身上都有一些优点，几乎每个人都有值得称道的地方，或许这种态度正是让我拥有财富与名声的关键。”“如果你希望自己的人生丰盛，需要学习付出——金钱，时间和帮助。”这些话都很经典和励志，它会给人很大的启发，它蕴含着一个传承了六十年企业最宝贵的精神财富。

　　安利事业的核心就是让人们获得丰盛人生！销售产品固然重要，但通过销售产品，来帮助人们改善生活，丰富人生，才是魅力所在。加入这项事业的人都能丰富人生，不仅通过销售产品而赚到钱，更是能进入一个积极正面、想着如何帮助他人丰盛人生的新环境。理查.狄维士强调安利成功的关键在于看到人们最好的一面，视每一个人为独特的个体，并相信他们。同时，这是家庭、国家、社会和人生美满的关键。在安利创办人眼里，生意必须是利他的，多方共赢，才能长长久久。正是创办人这种刻入骨髓的助人自助理念，才有了全世界不同肤色不同种族的几百万人因为安利而改变命运，甚至世界都因为安利而变得更美。

这本书中有很多理查.狄维士对毅力、信仰、家庭、自由和奋发向上等价值观的想法，这些都是经典，读后会让人充满感动与鼓舞，值得大家学习。人生有梦想、生命有价值！正在创业和准备创业的人都好好品读下这书，向多理查.狄维士那样靠着自己的努力与才华去创业、去实现梦想！

二0二二年八月十日