中国农业银行临沂分行“三转合一”转型启动培训班

金启航

为进一步增强网点营销效能，全面提升网点价值创造力和综合竞争力，根据省行转型工作部署，中国农业银行临沂分行于8月2日举办“三转合一”网点转型启动会议。 开班仪式 　　临沂分行党委委员、副行长高雁鹏同志；临沂分行个人金融部总经理黄磊；临沂分行公司业务部总经理张学敏同志出席本次开班仪式。本次开班仪式由个人金融部总经理黄磊同志主持，临沂分行党委委员、副行长高雁鹏同志进行开班讲话。 高行长表示在本次项目中要结合实际，重点推进并激发网点经营活力，结合业务发展及人员实际，围绕网点效能提升，统筹规划运营、零售、对公业务流程优化以及营销机制转型，以岗责清分、分层管户、资产配置、数字化转型、生态圈打造、全面启用新一代绩效管理平台为主线，巩固网点“主阵地”，全面增强网点经营活力和内生发展动力，持续提高网点价值创造能力、客户服务能力和持续发展能力。 课程讲解 　　开班仪式结束后由青岛金启航资深讲师徐老师进行启动会讲解。徐老师从导入背景意义、导入核心内容、导入执行规划三个主题进行讲解，强调在本次项目中进一步明确网点职能定位，以网点效能提升为目标，以精准管户、系统赋能、拓圈打造、资产配置、线上营销、绩效考核为重点，统筹规划，系统推进，有序实施，加强转型发展的有机融合，巩固网点"主阵地"，全面增强网点经营活力和内生发展动力，持续提高网点价值创造能力、客户服务能力和持续发展能力，以新的实践开创新的局面，为全行业务高质量发展、打造经营强行提供强大动力和支撑。 讲师授课 　　今天的课程内容分为三大部分：三转合一项目整体认知与解读、三转合一项目网点执行与规划、三转合一项目落地实施操与辅导。徐老师对项目导入前的资料及项目进行过程中每天辅导的任务清单并归纳总结出每日六必做等实施细节。 　　晚培训徐老师主要给大家进行夕会课件的梳理和展示，按照时间给大家整理了存量客户分层分类营销技巧、电话营销技巧、厅堂微沙龙、保险产品精准销售思路分享、对公产品营销。这五个课件确保在项目辅导过程中全面落地“厅堂阵地+客群经营+项目化外拓”有效结合的经营模式，加快培育有利于客户升维发展的网点金融生态，激发内生发展动力，持续提升网点竞争力。