鹤壁分行淇县支行普惠业务经验分享

李小七

普惠金融业务经验分享 　　“大鹏一日同风起，抟摇直上九万里”淇县支行紧紧围绕鹤壁市分行党委工作要求和指导，认真发展普惠金融业务。截止7月31日，淇县支行普惠金融授信14176万元，较年初新增4449万元，增速45.7%；贷款余额10948万元，较年初新增3516万元，增速47.3%。两项指标均位于鹤壁分行系统内第一。 党建引领，抓好普惠队伍建设 　　淇县支行正式员工共计14人，其中80后员工就有13人，90后员工8名。支行班子高度重视优秀人才队伍建设，紧紧围绕普惠业务发展，在仅有一名普惠专员的紧迫状态下，抽调优秀年轻员工发展成为新的普惠专员，筑牢支行网点营销队伍的业务基础。同时，坚持以优秀青年人才“学习能力强、营销能力强”为抓手，营造出情绪高昂的普惠产品营销氛围，充分调动他们的积极性和创造性，激发青年员工内在动力，对于成功营销的同学，要加大表扬力度，增强青年员工对我行业务的自豪感和成就感，着力培养更高素质专业化优秀的普惠业务营销队伍。 产品引导，加强业务素质培训提升 　　积极组织产品学习，详细学习普惠金融贷款的相关产品政策要点、业务办理要求等，尤其是针对“商叶云贷”、“商户云贷银联版”等新型产品，做好产品特点的培训和转培训。同时，及时了解宣传近期贷款利率优惠变动等政策变化。 G端连接，坚持政银合作源头获客 　　一是积极参加县金融办主导、各乡镇街道办组织的政银企对接会，主动宣讲突出我行普惠产品优势，现场对接符合条件的企业。二是主动走访商务局、城投公司等，获取招商引资企业信息和政府平台上下游客户信息，做好优质企业客户信贷储备。三是大力营销烟草局、税务局等关键部门，获取烟草商户和云税贷目标客户。 内外兼顾，强化公私联动外拓营销 　　一是利用下班后、周末等闲余时间，组织青年员工做好外拓营销，选取以支行为中心5公里内的商圈，两两为一支营销队伍，凭借近期商户优惠政策和商户贷款产品，做好对客户的营销工作。对于符合条件的客户，及时联系支行留守人员做好系统信息维护，第一时间为客户测额申请；同时对于暂时不需要的客户，留好联系方式，做好客户储备。二是利用市行下发的首户云贷、商户云贷等目标客户名单，坚持外呼营销，做好产品正常宣传。 注重服务，着力营造服务普惠口碑 　　做好存量客户维护工作，提升服务水平，减少普惠客户申贷道路上的不必要流程。尤其是抵押快贷客户群体，利用优质服务，通过存量抵押客户推荐介绍符合条件的新客户，进一步拓展做大县域客户群体，提升建行普惠品牌营销力。 下一步，淇县支行将继续做好普惠业务，营造“比、赶、超”的营销氛围，同时做好对年轻员工的业务培训，建立专业且有力普惠营销队伍，深挖县域客户，做大做强普惠客户池，夯实支行普惠业务基础，提升对普惠客户的服务水平，全力提前普惠客户综合贡献，为建设“四最一流”银行贡献自己的力量。