买车

明月

　　老王要换车了，原来的车开了十年，各种零部件逐渐老化，小毛病逐渐多起来。车是一个家用大件，价格高，所以购买之前必须做好功课。

我不会开车，发动机、几驱、新能源、混动、轴距、底盘……这些专业术语对于我如同天书，无论如何都不感兴趣，根本无法走心地去把各种品牌的车做详细比较，更别提如数家珍地随口说出某车的各种参数。

　　所以，在家里买车这一重大问题上，我彻底把购买的决策权交给了老王，他自主决定品牌和大约价位，我则负责攒钱和提供小的建议，比如颜色、讲价的技巧、贷款数额和年限。

　　说是完全授权，毕竟购车费用挺高，另外车和时装一样，也有当季的流行款和主打色。作为女人，对"流行"这些时尚元素还是更加敏锐的，男人相对迟钝得多；男人一般也缺乏购物经验，很容易被导购技巧性地劝诱，所以陪伴选车还是十分必要的。

　　虽不懂车，但大街上车来车往，什么车型显庄重大气，什么颜色时尚典雅，什么品牌意味着更好的质量和性能，耳濡目染，也算基本了然于胸。到了4S店，就像相亲，直观地感觉某车是不是符合自己的眼缘。符合，就打开车门感受一下座椅和空间的舒适度。各种车差别还真挺大，有的可以舒舒服服地坐三人，有的略觉拥挤。

　　车的芯片，到底是进口的还是国产的，我着实不懂，但车的内饰就如同服装的饰品，一定要体现最新技术和潮流，我还是很在意的。为此，专门去沈北万达看了几家国产车的内饰，那大大的显示屏让我深受震撼。即使不能拥有一辆显示屏横贯左右的车，显示屏的大小最终成为了是否购买的一个必选项。

　　左比右比，不断缩小拟购的品牌范围，最后福特胜出。选好了品牌，接下来进入讲价阶段。由于对车的兴趣远远低于对服饰的兴趣，所以与导购讲价的心理战过程就根本不参与了，但对老王的背后指导必不可少。一个讲过零售管理这样课程的女人，对商品定价、竞争性降价、导购的销售战术、成交底价和时机，还是很有研究的。

　　大沈阳么，4S店就是多。长安福特的4S店竞争性地分布在铁西北二路、北一路、浑南、金山等繁华地段，这为老王询价、比价和讲价提供了极为方便的条件，老王以极大的耐心和坚韧，游走于四家4S店之间，充分展示了自己的讲价潜能和技巧，最后以非常合理的价钱谈妥了价格。

　　等待车从重庆厂家运到沈阳的日子里，于我是云淡风轻的短暂和淡然，于老王是翘首以待的漫长和焦急。

　　车提前到了几天，老王激动地近乎语无伦次。觉得还是应该和老王一起去提车，至少能帮他检查一下车况。找件裙子，穿得正规一些，应景这么令老王欣喜的情境和好事。来金山4S店看车我曾去过一次，那天我穿得随随便便，提车这天销售小徐惊奇地问老王我是谁，可能穿着裙子的我从外形上看着有点"三"(快五十岁的我比喜提新车还暗自得意，没办法，越老越虚荣，呵呵）。

　　前前后后，左左右右，上上下下，里里外外，我和老王仔仔细细地检查了两遍，一致认为刚出厂的车就是令人放心。老王对新车简直是爱不释手，目不转睛，赞誉之情无以言表。

　　老王是不能够忍受他的爱车在4S店里再多呆一会儿的，所以下午一定要把所有手续都办理完毕，晚上就喜气洋洋地把他心爱的大福车开回了家。最有趣的当属姥姥，坐在卧室窗前，紧盯着南门入口，看哪辆进小区的车是白色的，姥姥盯了一下午也没看到一辆，因为进小区的车都走东门(姥姥刚来，还不太熟悉小区）。