我是怎样用生财有术赚到1000万的（二）

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爆款

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【第五章】自媒体逻辑与电商逻辑
确定项目之后，我组建了一个小团队，开始做测试。
我们报了市面上几乎所有相关课程，员工和我一起去听课，去做视频。
开始三四个月很惨，不要说出单，就连做个一万播放量的视频都很困难。
然后我就开始琢磨，怎样才能做出爆款视频呢？
市面上的相关课程，大部分是电商人在做，而我擅长做自媒体，我可以用我的逻辑来做。
我在微博生产过大量爆款内容，最高单条阅读量是4200万。我猜测，社交媒体的爆款逻辑，都是差不多的。
我整理了我做微博爆款的逻辑，让团队用这个逻辑去做短视频，很快有人做出了100万的播放量。
有了播放量，出单就很容易了。我有员工很快爆单，一条短视频赚了四五万元。
然后我就开始做短视频带货训练营，用微博来卖课，至今已经做到第九期，收了5000多个学员，学员最高单条播放量是2700万，最好成绩是单月收入60万元。
更注重内容，只做免费流量，自媒体（爆款）逻辑+电商（爆品）逻辑，是我课程的特色，更适合没有电商基础的普通人。

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【第六章】我没有同行
市面上有很多做短视频带货培训的，生财里也有不少大佬。我并不觉得我们存在竞争。
确切地说，这些年来，我做任何项目，都会奉行一条原则：我没有同行（这个观点是张有为提出来的）。
或者这样说：我要让自己没有同行。
没有同行，自然没有竞争。
如何做到呢？多维打击。
在短视频带货培训领域，我的多维打击是：
跨平台+流量+品牌+培训+社群。
1、我在微博上销售短视频带货课，是跨平台销售，几乎没有人这样做。
2、我微博有百万粉丝，有超强个人品牌，一个月阅读量1.5亿，根本不缺流量。
3、我做的不是简单的课程，而是真正的“训练营”，培训+社群+1对1辅导，确保学员有收获。
4、短视频带货训练营的底层逻辑是自媒体爆款逻辑，这是我的强项，也是多数电商人不擅长的。
这些擅长加在一起，就是多维打击。
我没有同行。
我只要踏实做自己的事就好了。

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【第七章】培训宇宙的尽头是训练营
这部分是超级干货。我犹豫了很久要不要写出来，最后还是决定写一下。就算是给生财的答谢吧。
培训其实是一门专门的学问。很多实干家做培训，会把自己懂的一股脑儿教给学员，确实很良心，但学员基础差，是很难学会的。
我做的不是单纯的培训，而是训练营。让小白也能轻松学会的训练营。
1、小鹅通学习。
课程是录播，放在小鹅通上，方便随时学习。
课程设置由易到难，循序渐进。
2、知识星球答疑。
经验帖，答疑，放在“抖音内参”知识星球里，学员可以在知识星球提问。
已经积攒了1000多篇经验帖，方便学员查询，这样就会越做越轻松。
3、社群服务。
微信群做通知，互动。
每期学员都拉群，通知，一些重要资料放在群里。这样也可以在一定程度上防止被盗版。
4、助教一对一辅导，诊断。
这是我们的杀手锏。我培训了一个助教团队，每个人都是爆过单的，然后做了助教sop ，大家按统一标准做客服。学员有问必答，而且还要主动出击，确保学员出单。
我们承诺“听话照做，保证出单”，这是很容易做到的。
对认真努力的学员，我们还要尽最大可能，让他们持续出单、爆单。
培训宇宙的尽头是训练营。训练营才是最能出成绩的，也是最不可能被盗版的。

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【第八章】让盗版为我所用
知识付费领域，最让人头疼的就是盗版。我的盗版课程，在拼多多上是同类销量第一。
我的想法是，既然打不过，那就加入；既然无法杜绝盗版，那我就让盗版为我引流。
我有很多学员，都是听了盗版课，收获巨大，然后发现有些地方还是卡着做不好，就跑过来报正版训练营的。
这里面也有一些技巧，择要说一下：
1、课程不断升级。
每期都优化30%，每期都重新讲。
2、课程里有些内容不讲。
只在知识星球和群里发资料；
3、还有些重要资料不公开发。
助教一对一服务时，根据学员进度发放。也就是说你做得越好，给你的内容就越多。进来盗课不做事的，永远不可能接触到核心机密。
4、助教一对一诊断、答疑。
很多不出单的被诊断后马上出单。爆单后给二次爆单方案，正常能多赚30%左右。听盗版课，自己且去琢磨吧。
5、学员专属高佣链接。
我们申请了抖音团长，以团长身份去跟商家谈合作，筛选出高佣、安全、容易出单的产品，让学员直接带，很容易出单，而且赚钱更多。
比如某品牌产品，达人自己带货分佣只有10%，用我们给的带货链接，分佣就是20%。有人爆单没用我们的链接，结果少赚了几万元，肠子都悔青了。
6、在课程里留联系方式
这就是常规操作，没什么特别可说的了。