很多在足疗行业干过的人都有一个开店的梦，不管是开大店还是小店，但至少它承载了自己的梦想，也给了自己一份安稳。<br><br>但是现在开店早已不像以前那样把店开在一个好位置，然后等顾客上门就可以了。因为现在竞争太激烈了，开店以后遇到的问题其实远比在工作中遇到的问题要多的多，能够在激烈的市场竞争中坚持下来的人都经历了一个破茧成蝶的过程。<br><br>之前有一个足疗师非常优秀，努力工作了5年之后，终于在老家开了一家足疗店。店铺位置紧挨小区，属于小型社区店，但是他也遇到了很多问题，小地方不好招人，但是消费低，如果工资高的话还是有人愿意考虑的，前期他开了六千的保底总算是招到了几个愿意干的。<br><br>招人问题解决了，但是生意又出现了问题，每天进店的顾客才三五个，营业额还不够维持每天的开销的。虽然开业后他们也在附近社区发过宣传单，在附近生活的业主可能也都知道这家店了，但是来消费的顾客还是太少了，眼看着时间一天天的过去，生意不见好转，老板开始不淡定了，怎么才能吸引到顾客呢？<br><br>这位老板对营销基本是一窍不通的，开业做了三人同行一人免单的活动，也发了一些代金券，这些都是他以前在大店干的时候店里经常做的活动，但是他用了也没有什么效果，但好在他曾经关注了我，经常看我的文章知道我是专业做营销的，便来咨询我怎么做活动。<br> 我了解了一下他店里的项目价位是从59到199不等，在社区店里面这样的价位还算是很接地气的。他的开业活动做的效果不好是因为方案不合适，三人同行一人免单在一般的刚需型行业还是有一定的效果的，但是在足疗这种非刚型需行业，对顾客来说找人就有点麻烦了，所以效率会比较低，发的代金券的吸引力也是有限的，能够吸引到的客户并不多，天天出去发券也比较累，很多人坚持不下去。<br><br>所以，他这样的活动方案在大店里面都是作为辅助的拓客方法用的，并不指望有很明显的效果！<br><br><font color="#ed2308">但是开业活动急需拓展客户，活动内容必须要让顾客看了感觉很有吸引力，很想马上拥有，这样的活动才容易吸引到顾客。</font><br><br>但是在足疗店里面都是一些休闲放松为主，健康养生为辅的项目，比如足疗、经络疏通、拔罐刮痧等等，做这类项目的顾客主要还是当地的一些有钱人。<br><br><font color="#ed2308">在小地方普通的家庭做这类项目的比较少，他们对这类养生项目也不了解，自然对价格也不敏感，所以即便是用低价做引流，有可能来的顾客也很少！</font><br><br>那么遇到这样的情况应该怎么解决呢？<br><br>通过进一步对他店周边的情况了解，我发现他门店附近有很多餐饮店，商家之间的竞争非常激烈，生意好的店没几家，有家火锅店环境还算可以，顾客群体和足疗店相似可以合作，但是他们生意也很一般，如果和他合作，从他店里面往足疗店引流，估计效果也很一般。<div><br>但是我之前帮很多家餐饮店做过活动策划，我知道餐饮行业的产品比养生类的产品好卖的多，如果把餐饮行业的产品和足疗店的产品捆绑在一起卖，那不就是很好卖了吗！<br><br>于是我便指导足疗店和这家火锅店达成了合作，火锅店愿意免费提供一份88元的基础套餐作为引流产品，足疗店拿出59元的中药足疗作为活动产品，但我觉得内容还可以再丰富一些，产品再贴近生活一些，这样一来会更好卖！<br><br>什么样的产品贴近生活呢，其实也很好找，别的不说，就说理发基本上每个人都需要吧，现在很多地方理发价格最低都是二三十了，如果10块钱能够理发一次，肯定还是能够吸引到很多人的。<br></div> 于是我们又找到理发店谈了合作，顺利的整合到了一些优惠券，顾客凭券来理发仅需9.9元，价格很有吸引力。<br><br>这样一来算是把3家店的产品撮合在一起了，3样产品加起来总价值245元，然后打包在一起卖，活动价仅需39元！<br><br>这个价格其实是很容易打动顾客的，而且火锅的美味很诱人，理发又是刚需，对于普通人来说，剪个头发差不多要30块钱，买了这个套餐相当于加九块钱就能够享受一次足疗，还能再吃一顿火锅，那多划算啊！<br><br>所以后面在开始销售套餐的时候，基本上没有遇到太大的阻力，成交率还是比较高的，活动搞了3天，卖出去将近了300份，其实还可以卖的更多，但是因为店小人手不够，接待不过来，所以活动就暂停了。<br><br>而且为了帮足疗店锁客，我还给他们设计了充值方案，足疗师需要认真服务好每一个顾客，后面的充值活动才会顺利，服务一个顾客的时间比平时要长一点，一下子进来太多顾客根本没有办法按照计划执行，所以必须要及时终止活动！<br><br>通过这个案例希望大家能够明白一点：<br><br><font color="#ed2308">其实引流并不难，难的是你的产品不好卖，所以你会感觉引流很难！</font><br><br>高效的引流产品需要具备比较高的诱惑力和价值感，而在绝大部分足疗店里面，基本上每一个项目都是用来盈利的，优惠力度也有限，很难用低价引流，而且价值感不明显，所以很难吸引到新顾客。<br><br><font color="#ed2308">想要让你的项目有吸引力，单纯的从价格上做优惠还是不够的，我们还需要对项目的功效价值和亮点做立体化的包装，最终让顾客看了以后会产生一种立马就想要拥有的欲望，用这样的项目做获得，才容易吸引到顾客！</font><br><br>在这个案例当中我们是通过嫁接刚需产品的方式来增加项目的吸引力，但是这并不是唯一的设计引流产品的方式！<br><br>除了这种方式，其实还有很多种高效引流产品的设计方法，而且操作起来比这种方法更简单，活动力度同样可以做到很大，让顾客感觉很超值，很优惠，看了就会心动，如果你感兴趣可以和我交流！<br> 我是富企点•营销策划师晨文，专注于足疗养生行业营销策划，模式打造，项目销售，帮助过上千家足浴店解决各种营销难题，如果你目前遇到客流少，顾客留不住，不会做活动方案，技师业绩低，技师不会推项目等问题都可以来和我交流！<div><br></div><div><b>往期热文推荐</b></div><div><br></div><div><a href="https://www.meipian.cn/4be0alrl" target="_blank" class="link"><i class="iconfont icon-iconfontlink"> </i>足浴店绝佳的营销方案，颠覆传统经营模式的全新玩法！</a></div><div><a href="https://www.meipian.cn/3rx11usj" target="_blank" class="link"><i class="iconfont icon-iconfontlink"> </i>足浴店开业营销方案，新开足浴店怎么做营销</a></div><div><a href="https://www.meipian.cn/4be16m99" target="_blank" class="link"><i class="iconfont icon-iconfontlink"> </i>足疗发朋友圈吸引顾客的句子，这些高情商的文案送给你！</a><br></div>