足浴店绝佳的营销方案，颠覆传统经营模式的全新玩法！

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问题

最近几年足浴养生行业发展的非常迅猛，各种类型的足疗店在全国各地的大街小巷遍地开花，可能是其他的行业最近几年太难做了吧，我接触到的很多足疗店老板都是从其他行业转行进来的，他们之前有卖服装的，包工程的，做餐饮的，卖家电的，甚至还有卖古懂的等等。 当越来越多的创业者进入到这个行业的时候，竞争也越来越激烈，同行之间不仅相互抢顾客，导致店里的生意不稳定，而且有的店还会高薪去挖同行店里好的技师。而在足疗行业很多顾客都是冲人来的，当一家足疗店里没有好的技师的时候，很多顾客就不愿意来消费了，他们的生意会更加难做！

更恐怖的是，有的同行在抢技师的时候，不仅保底给的高，而且提成也给的比你店里高！

比如说，你店里的技师过了试用期以后可能都没有保底了，当你店里面客流量少的时候，其实技师的收入也是很低的，而就在这个时候假如有人给技师开出8k-1w的保底薪资，并且提成给到80%，甚至顾客消费的钱全部都给到技师，那你觉得你还能留住技师吗？

毋庸置疑，很多女孩子其实是经不住这样的诱惑的，毕竟人往高处走，哪里待遇好就往哪里跑，作为老板你也不好意思阻碍别人的发展吧！

当然你可能会说，开这么高的保底，提成还全部给技师，那店里岂不是要亏死吗，这怎么可能呢？

你还别这么说，真有人就做到了，而且人家的生意还很红火！他们所采用的经营模式我在几年前就给一些老板分享过，可能大部分老板都喜欢踏踏实实的按照传统的经营模式做生意吧，他们觉得这种创新的经营模式在足疗行业不适用，他们不是很认可，甚至有的老板觉得是异想天开，根本不可能！

所以从那以后我就很少和大家讲这种模式了，但是最近又碰到一位足疗店老板来咨询我问题他的情况是之前对足疗行业并不了解，头脑一发热就开了一家足疗店，开店之后他遇到了各种各样的问题，比如技师懒散，顾客体验差，团队不稳定，消费上不来，客流少等很多问题。

干了一段时间以后，搞得他身心疲惫，面容憔悴，若不是因为成本还没收回来，他早就放弃了，所以他现在的诉求是希望找到一种新店经营方案，能够留住员工，提高技师的积极性，减轻一下自己的压力。

了解了他的诉求之后，让我立马想到了前几年给一些足疗店老板讲过的那套模式，这不是很适合他现在的情况吗，于是我便给他介绍了一下这套模式，在我介绍的时候他听的很兴奋，而且对这套模式很认可。

那么这到底是一种什么样的模式呢？

接下来就给大家分享一下这套模式的玩法，大家根据自己的情况参考借鉴。

1、员工关系由雇佣制升级成承包制

既然是承包我们就按承包的模式来，把所有做脚或者按摩的钱都归技师所有，那这样一来是不是技师工作就很有动力了，而且为了能够让顾客以后还来继续找她做项目，技师会把服务会做的更好，顾客也会感觉很满意，顾客在朋友那里说你店里服务好，慢慢的就会形成一种好的口碑，能够帮店里吸引到更多的顾客。

而在传统经营模式的店里面，经常会出现技师工作不积极，服务意识低的问题，有些技师服务不好，导致顾客投诉，也让店里面生意难做，技师也难留。

但是采用承包制的经营方式，技师的角色就转变了，她从一个手艺人转变成了一个生意人，她工作起来就会像老板一样积极，也会很认真的学习很多东西，积极参加店里的培训，服务做的更好，同时她的收入提高了，也不会轻易流失掉了。
除此之外，还能够帮店里规避风险，因为店里面和技师之间属于承包关系，如果有的技师不遵守公司的规章制度，那么出了问题将由承包方也就是技师承担。

2、由自主经营模式转变成为技师提供创业机会的平台

你可能会问，把提成都给了技师，那店里靠什么赚钱呢，接下来给各位详细分析一下。

技师想要拿到全部的提成也是有条件的，想要在我这个平台上创业，你必须得服从我们的管理，认可我们的价值观和经营理念，技师的礼仪礼节，仪容仪表，技术手法必须得按照我们要求的来做，所以我们需要向技师提供专业技能、礼仪礼节、销售技巧等方面的培训。

并且为了给大家提供一个优质的创业环境，我们还需要做好人员、宿舍、停车场、安全、卫生、物品、后勤等方面的管理，这些都是有成本的，所以每个技师收取1000元/月的服务费，用来保障公司的正常运营是合情合理的，这是公司的第一个盈利点。

3、由产品使用方转变成产品经销商

技师做项目需要用到的精油、按摩膏、刀片等产品需要从公司统一采购，一个员工每个月需要至少完成比如100套的使用量，产品采购的费用大概是2000左右，也就是说这些产品一开始都是要销售给技师的，就算技师没有做那么多钟也是要她承担的，就像房租一样，不管你生意怎么样，固定的开支你都是要承担的，产品超过130套以后可以，再采购产品价格可以享受6折优惠，这是也公司的一个赢利点。

这样一来一个技师一个月收取3000的费用，假如说店里面有20个技师就可以收到6w，这些钱基本上可以抵扣房租、水电和各种开支了，并且还会有一定的利润，店里面是稳赚不赔的。

而在一些足疗店里面有的技师都是混保底的，服务做不好还影响店里的生意，老板承担很大的压力，一个月的毛利润还不一定有6w，甚至开业前几个月都是亏损的，这样的店并不占少数，所以与其给员工很高的保底她还不好好干，不如把店承包给她们，这样做至少可以帮你在保留团队的情况下还能够及时止损！

以上就是这种经营模式的基本原理，当然有的人看到这里可能会有反对意见，因为他会担心很多问题，比如：

• 如果技师业绩太低了，赚的钱还不如打工挣的多怎么办？
• 顾客卡里的钱还没用完，技师就离职了怎么办？
• 技师当家作主会不会各自为政，不服从公司的管理？
• 这样做利润会不会太少了，还有没有其他的盈利点？
• 技师对店里不信任，前期招不到技师怎么办？

当他担心这样的问题的时候，他还真会认为这事不靠谱~

但是如果这些问题都能解决了，那你还觉得不靠谱吗？

其实只要思想不滑坡，方法总比困难多，其实以上这些问题都有解决方案，当你全部了解之后会豁然开朗，而且现在已经有一些足疗店这么做了，他们生意还都还不错，事实证明，并不像有些人认为的那样！

因为这套模式的内容比较多，在这里解答不完所有的问题，想了解的可以和我私下交流，我是富企点•营销策划师晨文，专注于足疗养生行业营销策划，模式打造，项目销售，帮助过上千家足浴店解决各种营销难题，如果你目前遇到客流少，顾客留不住，不会做活动方案，技师业绩低，技师不会推项目等问题都可以来和我交流！
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