乘势而上千帆竞策马扬鞭正当时——安徽农行成功举办私行“财富管理新星赋能”培训班暨家族信托训练营（第一期）

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功以才成，业由才广。为全面贯彻落实行党委关于私人银行发展“勇争第一、持续第一、全面第一”的战略部署和要求，激发带动各级行将发展私行的动能和战能融入全行“五个一”工程及全能型标杆网点创建工作，快速提升私行对全行业务经营的价值贡献，培养打造一支来之能战、战之能胜的私行条线专业人才队伍，安徽省农行于7月11日-7月15日成功举办了私行“财富管理新星赋能”培训班暨家族信托训练营（第一期），来自全省农行14家二级分行的各级财富顾问参加了本次培训。 　　积土成山，积水成渊。首先，安徽省分行私人银行部副总经理章琳以《这就是私人银行》作了精彩的开班讲话。章总围绕私行业务发展和自身素养提升两条主线，详细阐述了“认识现状—如何改变—持续保持”三个方面的内容，勉励参训学员们注重日常积累，提升专业素养，加快推进私人银行业务发展。 　　知彼知己，百战不殆。本次培训，还邀请了总行私人银行部3位专家和安徽省分行私人银行部2位老师，通过《私行代销资管产品配置与营销》、《私行专属保险营销及高端保险规划服务》、《大类资产配置框架逻辑》、《私行专属理财产品介绍》以及《农行家族信托事务介绍》等课程，从行业发展、产品体系和研发思路等几个方面，详细分析了近期市场行情、同业私行产品、我行私行产品底层设计逻辑以及产品介绍，指导学员们从产品角度向客户角度转变，熟练掌握我行私行产品特点，更好地发挥产品营销，科学合理地为私行客户做好资产配置，实现资产保值增值。 　　勤学善用，知行合一。为了提升本次培训的针对性，本次培训还特别邀请了信托公司、保险公司专家以及外聘讲师，通过《家族信托之财富保全与传承》、《二次认识重阳》、《高净值客户营销策略与实践》、《大额保单营销》等系列课程，让学员们更深入地学习了家族信托和大额保单的营销场景及话术，拓宽了学员们识别高净值客户的视角，教会学员们如何发掘高净值客户需求。 　　躬行实践，力学笃行。为了检验培训效果，7月14日晚上，8个小组将所学知识合理化组合，分别进行家族信托通关演练。从分析客户的需求点、制定营销策略、准备针对性强的家族信托方案，到做好小组内成员营销分工、营销话术整理，再到思考营销中客户可能会问到的问题、提前准备应对方案，再到最后营销成功，展现了参训学员们的卓越风采以及团队合力，切实提升了学员们实战营销能力。 　　不忘初心，方得始终。培训最后，所有参训学员一起观看了党风廉政建设视频《永远在路上》，通过观看视频，学员们对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解，并且纷纷表示要做到廉洁自律，自觉纠正不正之风，加强自身业务学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，严守合规底线，遵纪守法，爱岗敬业，认真履职，高标准严要求地完成上级安排的各项工作任务。 　　踔厉奋发，赓续前行。经过一周的培训，参训学员们受益匪浅，一致认为本次培训时间安排紧凑、内容丰富多彩、形式灵活多样。通过培训，达到了相互交流、开阔眼界、培养能力、示范引领的目的，更进一步增强了“只争朝夕，不负韶华”的意识，激荡了“以往知来，以见知隐”的智慧。学员们表示，回去以后要把所学的知识应用到实际工作中，不断提升自我，助力私行业务发展！