<p class="ql-block"> 今年以来，国际轻纺城支行紧跟上级行“专业市场攻坚活动”导向，持续深耕客群综合经营，落实“提档升级”普惠客群提质综合经营要求，体系化推进，综合化经营，差异化服务，充分发挥网点特色优势，深化对专业市场的金融服务，大力拓展优质潜力客户及业务发展。</p><p class="ql-block"> 截至6月30日，普惠客群提档升级全年任务4户，已完成9户，完成率225%，排名广分网点第2。其中，升级私行客户7户，完成率350%，排名广分网点第1，提档财富级客户2户，完成率100%，排名广分第11。</p> <p class="ql-block">【人尽其才，强化团队协作】</p><p class="ql-block"> 网点在“三三制”体系下，基于公私联动的客群综合经营体系，财富管理、资产经营、内部管理方阵间协同配合和角色串联，鼓励员工积极参与，在“三三制”体系中发挥所长、取长补短，不断帮助员工建立信心，提升“主人翁”意识。在网点整体运营上建立角色突出、分工明确、优势互补的动态工作机制，将“人尽其才”最大化。</p><p class="ql-block">【物尽其用，巧用商户政策】</p><p class="ql-block"> 营销专业市场，活用“商户优惠费率”政策，摸索确立“商户-普惠-私行-财富管理”发展主线有机结合，把商户费率作为突破口，提升对客户全方位金融服务和资产配置的体验感，增强自身团队综合素质能力。</p> <p class="ql-block"> 一是落实客群综合经营，提升客户产品覆盖及综合效益，以商户结算为切入点，持续客户跟进维护，挖掘客户普惠授信业务需求，融合商户定价模型，联动客户本身和家族成员“提档升级”。</p><p class="ql-block"> 二是负责人带头维护经营私行客户，打通私行客户家族关系，团队共同延伸解决“企业主与实际结算账户分开”的市场习惯性问题，以点带圈，综合经营企业主家族生意圈；</p><p class="ql-block"> 三是针对专业市场客户的特殊特点，运用和分析商户结算交易数据，针对同一实控人家族多店面经营的常见情况，以分散结算实现“一客多户”和家族式成员的客户新增。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> </b>国际轻纺城支行深耕专业市场多年，总结轻纺商圈客群经营特点，不断探索“突破一点，以点带面”的营销策略，继续发挥普惠金融的联动效应，加大对优质企业主客群的资产配置和综合服务水平，努力为普惠客群“提档升级”增添一抹亮丽的色彩！</p>