数字心理学实战案例拆解——邹昕玥老师分享

紫藤

我们学习数字心理学的目的是要用TA的方式来发挥TA的价值

问候我们27学习长幸福陪跑营的家人们，大家中午好啊，很高兴呢，能有这样的一个机会跟大家在群里面分享啊，我最爱的联合数字的一个解析。

也特别感谢我们刚刚大白老师的精彩的介绍啊，我刚刚在听大白老师介绍的时候呢，真的特别有感触，我真的是觉得我自己是很幸运的，这样的一个人啊，25岁的时候跟着老师学习，然后一直一路以来的学习跟成长啊，其实我一直常常在嘴边挂着一句话，就是我觉得我这一辈子，从20几岁开始，我人生当中很幸福的事情啊，我所有美好的事情都是在和谐方舟发生的，都是跟着善英老师，跟着数字心理学而发生。

所以我觉得踏进了和谐方舟这艘大船啊，踏进了数字心理学这扇大门，其实我们真的能够开启幸福和谐的钥匙，那么在这儿呢，月月老师也先感谢我们在群里面所有的和谐方舟的同仁们，然后还有我们大白老师们辛苦的付出，然后我相信我们在群里面所有的家人都已经感受到了我们的大白老师跟我们和谐方的同仁们对大家满满的关心，跟满满的爱。

那么提到联合数字啊，我相信很多人对联合数字都特别的感兴趣啊，比如说大家都觉得联合数字，哇好神秘呀，然后觉得联合数字好神奇啊，觉得联合数字，哎呀你看有这么多个解释啊，然后对照我自己的时候，我觉得哎呀，好准啊，好好好神奇呀，我好想把这门学科或者好想把这个单独的这个学科学的更深入啊，大家说是不是。

那么乐老师呢？很荣幸的担任了这一次线上遇见啊，我们的社长课程里面的深度解深度联合数字解析的主讲老师啊。说实话，联合数字对于岳老师来说也是具备了一个非常大的不一样的一个意义，因为我会发现其实联合数字很灵活啊，大家每一次都跟我说，岳老师，哎呀我记不住，联合数字，我背不下来呀。其实我想跟大家分享的是联合数字有联合数字的学习的方法啊，当我们掌握了这个方法之后呢，你会发现压根儿也不用记，压根儿也不用背啊，这些联合数字呢，就能够活生生的印在你的脑子里面了。

那么学习好联合数字呢？其实有两种啊，有两个方法，那这两个方法，大家可以同时来学习起来啊，那么首先第一个呢，就是学习好联合数字的逻辑，其实联合数字逻辑就是因过程果的逻辑，我们要知道，不管是三个联合数字一组，比如说123213呢，这三个数字，那以三结尾的，它果就是跟三有关，跟行动有关，对不对，跟热情有关啊，跟这个。很会卖东西有关，很有感染力有关啊，跟这个行动力很快有关，他就跟这些东西有关，那我们就要去研究它的音跟过程，到底发生了什么事儿，他才能得到这个结果呢？所以首先学习联合数字最最重要的一件事情是什么？那就是先要去学习联合数字的逻辑。

而我不知道我们所有的学习长有没有发现一件事情啊，在我们和谐方舟，我们的教学方式是很不一样的，我们生怕你学不会啊，我们就连我们不光告诉你这组数字是什么意思，我们更希望你能知道他为什么是这样，所以呢，在在和谐方舟学习啊，最重要的一件事情是学习很多内容的底层的结构跟逻辑，也就是说学习数字心理学，我们的目的不是给别人去算的很准啊，而是我们当掌握了这门学科的时候，我们应该可以去赋能我们自己的生命，我们应该要可以去赋能我们生命应该有的价值。

那么除了学习这个底层的逻辑之外呢，还有另外一种学习方式，那这种方式是在像我们现在这个阶段，我们刚刚走进和谐方舟，刚刚在学习数字心理学的这个过程当中，很好用啊，以及非常非常，我推荐大家一定要好好学习的，就是我们的案例学习，为什么？因为你会发现啊，记住一个生涩的词语啊，或者是记住一个声色的知识啊，它其实是很难记忆的。但是你有没有发现记住一个故事啊，记住一个人物啊，他是不是很容易啊，所以呢，你看在学习联合数字的过程当中，尤其是初期这个时间，我们一定要找什么，一定要找标杆儿啊，一定要找案例啊，一定要记住这个人的故事，他发生了什么，他说了什么，对应的哪组联合数字，你相信我，你绝对会把这组联合数字记得很深刻。

在学习联合数字的过程当中，尤其是在初期学习的过程当中，大家一定可以用到一个方法:

就是找标杆，找故事，找人物

所以呢，初期最好的一个学习方式之一就是我们的案例拆解，所以这就是为什么我们的和谐方舟啊，这么用心的安排了我们的老师来给大家带来这个案例的拆解，因为这是一个非常落地的学习的方法。

初期学习好联合数字最好的2个方法：

第一 学习好联合数字的逻辑 因 过 果

第二 案例学习 找标杆 找故事 找人物 找案例

那么在今天呢，这个我们中午的分享的时间呢，那悦悦老师要跟大家说什么呢？首先呢，除了跟大家聊一聊联合数字之外，我们会用一个案例的方式来告诉你一个人成功的路径是什么，一个人成功的路径是什么，因为我发现很多人都在问我，说玉老师，哎呀，我有这组联合数字，但是我不知道我要怎么把这组联合数字发挥出来啊，我不知道大家有没有类似这样的困惑啊。

黄靖宏（KIM）老师——今天拆解案例的主角：KIM老师数字心理学认证的讲师 全国遇见的讲师和谐方舟线上视频号官方主播

那么你会通过今天的这一堂案例拆解，你会知道，哦，原来假设，如果我想把我这组联合数字发挥出来，我可以怎么样做？

那么今天拆解案例的这个主角呢，是在我们和谐方舟啊，非常非常厉害的一位老师，也是非常优秀的一位老师，那我觉得他的案例非常的经典，非常值得大家来一起来学习跟研究。

那这位老师呢，就是我们数字心理学认证的讲师，以及我们全国遇见的讲师，那同时他也是我们和谐方舟签约的主播，那么他呢，也同时每天在我们和谐方舟的微信视频号里面，就是我们的官方视频号里面做我们数字心理学的直播，他就是我们的黄静红老师听老师。

那么刚刚我发的这张海报呢，就是我们的黄静红老师，我们的king老师的海报啊。大家看到了，真的是一位非常帅气，优秀有才华的老师啊，那右上角是他的这个生命地图。

那么首先呢，我先跟大家来拆解他主性格的部分，我们来看一下Kim老师是八号人对不对，而且他的坐镇的数字是538，那还大家还有没有印象说538这组数字啊，都有什么样的含义呀，都适合做什么，大家还有印象吗？如果你有印象的话，也可以跟我们在群里跟岳老师一起互动起来啊。

我发现大家的基础知识都学的特别好啊，有人说有538的人特别适合做销售，有538的人是气氛担当啊，气氛组组长啊，有538的人呢，特别适合带团队。哎，我觉得大家都说的没错，那么我们就要思考一下，比如说我不知道你身边有没有538358的人，那么这些又适合带团队的人，又喜欢气氛的人，又求感觉的人，那么我们到底要怎么发挥他的这些才能，或怎么去激发他这些才能？

或者说啊，比如说这个人假设是我的小孩儿，那我怎么去培养他呢？我的小孩儿，可能现在没有面临到工作的问题，那他只是学习的问题，那我怎么样去培养他，让他有这个学习的热情呢？或者是这个人是我的同事，哎，那我要怎么去跟他相处呢？

那悦悦老师呢，在这儿要开始跟大家揭秘了，那么首先我们先来看一下啊，我觉得大家都说的没错啊，538这是一组要感觉的数字，但有没有发现一件事儿，其实感觉这个东西呢，是很很飘忽，就是很玄妙的啊，每一个有要感觉的人呐，这种这种要感觉的数字啊，你会发现他其实要的感觉都不一样，感觉这件事情是一个很难被界定，很难被定义的，大家认同吗？

所以很多147的家人呢，每一次学到这里的时候，都会问我说，月月，老师，这些要感觉的人到底要的是什么感觉？我真的不知道啊，到底要怎么去给他感觉，我也真的不知道。

那么月老师在这儿呢，给可以给大家一个广泛的，就是比较宽泛的一个一个型就是一个概念啊，就是在这个概念里面，大家可以自自己去拿捏一些细节的方向，其实呢，他们要的这个感觉，可以可以用几个词来概括，就是被认可，被表扬，被看见啊，包括刚刚我们这个刘琳的刘琳同学说，哎，给舞台也是一样，这就是被看见。

最重要的一件事情呢，被尊重啊，其实你说这些538的人呢，他们其实不一定说他们，他们不是不愿意干活儿，他们也不是不愿意担当啊，他们也不是啊，不是一个懒的人啊，在付出的这个过程当中啊，他没有觉得很痛苦啊[流泪]，但是如果他付出完之后，他没有被看见，没有被表扬啊，没有被鼓励啊，没有他觉得可以施展的地方，它就会有一种心情，叫做哎呀，没意思。

所以呢，被看见，被表扬，被尊重，哎，这是358538的人其实特别渴望的一件事情，但是呢，他们可能表面上不说啊，或者你真表扬他之后呢，他也没面无表情，也没有什么，没有什么，觉得没有，就是如你所期待的说，哇，好兴奋呐，怎么怎么样啊，但是我告诉你，他内心是非常爽的。

我们拉回来这个案例啊，我们刚刚说我们的目老师是我们整个和谐方舟官方直播间的一位非常优秀的主播啊，他每天都在这个视频号里面给我们做这个，就是在视频号里面做直播，吸引了大批大批的粉丝啊，就是看老师的直播的口碑非常非常的好，可是你知道吗？当我们想要358538干一件事情的时候，请问一开始初期，他一定都喜欢干或想要干这件事情吗，我相信。可能不一定是每一件事情都是他想干的，或者他愿意干的，或者他觉得，哎我觉得挺感兴趣的，不一定，其实这就是跟，这就是相，相当于我们在现实生活当中，哎我们跟合伙人分工的时候啊，我们跟团队里边的人分工的时候啊，甚至我让我的孩子写作业的时候啊，学习的时候啊，很多事情一开始啊，他不一定是愿意干的。

只不过这一个这个人是八号人嘛，对不对啊，我们这个案例是八号人啊，他比较被动被动也比较配合，第二个呢，就是老师，比如说让婷老师去直播的时候，那既然是老师提出来的，很多时候呢，我们也不敢违背老师的意思，哎那那就行吧，那就播啊，这个时候就开通了公司的这个官方的这个账号就开始每天播起来。

所以呀，大家要知道一点啊，那既然我们的我们的题目老师已经开始播了，对吧，而且说实话，直播真的是不是一件容易的事情，其实挺辛苦的，别看就坐在那儿，然后一直在对着一个镜头再聊一聊，他跟我们讲线下课是不一样的线，下课能看到你们的表情，哎，能听，能够听到你们的声音，能够跟你们互动。哎，其实呢，一开始做直播的时候啊，是一个蛮孤独的旅程，那你想想一个538，又又又又喜欢热闹，又喜欢氛围。而且刚刚开始这个直播间里也不一定有多少人啊，所以你说Kim老师以这样的一个数字在做直播的时候，他是不是前期一定会经历一个，哎呀很孤单呐[流泪]，没有人陪伴呐，就这个过程，没有人能够跟他一起经历，只有他自己能够经。

是不是一个比较艰难的过程？

哎，这个时候呢，就凸显出学习数字心理学的重要了，你知道吗？每一天在做完直播的时候，因为在刚刚开始做直播的时候，我们正好所有人都风控，在老师家就是上海风控那段时间，然后呢，老师就带着我们一起复盘啊，你知道吗？因为我们所有人都学过数字心理学，而且基本上我们所有人都是遇见讲师，那我们都明白直播这条路是不容易的，所以我们每天在复盘的时候，我们都会跟Kim老师竖大拇指，哇噻，听老师你今天做的直播真的太牛了，你今天论马论的太好。

然后呢，禅一老师还专门给他配了一个小助手啊，给他配了一个助教，老师不能教小助手啊，给他配了一个助教老师，然后呢，在直播间里跟他互动，然后呢，在直播间里跟一些，比如说有一些已经是我们的毕业生啊，在这个B在跟这个毕业生里互动呐，有没有让这个538的这个king老师感觉到，哎呀，原来其实还有人陪我，原来其实没有那么的寂寞，对吧，然后我们偶尔去直播间里给他刷礼物啊，跟他互动一下，然后让他觉得，哎呀我原来是有被看见有被关注的。

所以，亲爱的家人们，有没有发现一件事情，我们学习数字心理学的目的是什么呢？我们学习数字心理学的目的呀，是应用。所以，当我们知道这个人有538的时候，我们了解了他的个性，了解了他的特质，哪怕是在一件啊，哪怕是一件，他可能没有那么喜欢或没有那么向往做的事情的时候，我们依然也可以让他去燃烧起那个斗志来。所以，他那个时候天天就觉得，哎呀，原来我的直播是有被看见的，原来我的直播啊，不管，不管是有多少人看，至少我身边的兄弟姐妹啊，禅一老师是有看到我在直播的用心的，你知道吗？这对于一个538的人来说，那就够了。

所以，亲爱的家人们，我们常常啊，花了大量的时间，甚至花了大量的精力，或者甚至花了大量的钱啊，去搞团建，去做团建，去去想，哎，我要怎么去激励一个员工，我要怎么激励我的孩子，亲爱的家人们，你知道吗？如果他有538358，你刚刚做那些事情，那就够了，所以我们每天做的，所以我们每天做的事情是什么？给king哥竖大拇指啊，给K拇哥表扬，给提姆哥鼓励啊，就跟他说，你放心，你一定行。你看你这么热情，然后在直播间他还很搞怪，就他是一个很可爱的老师，很有魅力的老师，他该搞怪的时候搞怪，该认真的时候又认真，那我们就觉得你没有理由不火呀，对不对啊，我们就每天鼓励他，他就觉得说，嗯，他让我他也加着，他很努力啊，就慢慢慢慢啊，粉丝数量也上去了，然后又开始有新的引流了，那么也让他看到结果。

那这个时候啊，三角形里147的家人呢，就跟我说啊，包括有六的家人，1467的家人就跟我说，哎呀月月老师啊，不是我不想表扬啊，有的话我真说不出口哎呀，我就觉得就是明明就没有做到那么好啊，可是还要还可是还要，就是感觉我在昧着良心说假话一样。

我不知道群里有多少147啊，1467的家人或你三角形的1467比较多的啊，那这个时候就是比较挑战我们的时候了。如果你是一个务实主义者啊，你想鼓励别人啊，有的时候我们是多发点钱，可能别人给别人啊，别人做了业绩给3%的提成，我们甚至能给他4%的提成。但你知道吗？你的这种给予的方式，对于很多人来说，他不他不一定会感恩，他不一定会感恩，为什么他会说如果我不做出业绩你能给我吗？哎，有没有发现好像说的也很有道理哦，他他会想他，他没有感谢你多，你他没有感谢你会多给他1%，但他会说如果我不做业绩，你还能给我这4%的提成。

所以，亲爱的家人们，这个时候，我们要学会一件事情

就是手捂良心，闭起眼睛先夸

再说为什么？因为这是538358的人内在驱动力的燃料

就是你的一个表扬

你的一个鼓励

你的一个肯定的眼神

你的一个大拇指

你的一个微笑

这些都不花你一分钱，也不掉你一块肉，但是却是这些538358的人内在驱动力，他愿意把这件有可能他一开始，不愿意干的事情坚持下去的一个燃料。

所以大家知道吗，当这个燃料够充足啊，这个火车就能持续的往前跑啊，就能持续的往前跑，所以你知道吗？阿当阿king老师开始不断去播的时候，再加上，哎我们平常在一起啊，在一起复盘啊，该给鼓励，给鼓励，当然当然，我这里说的给鼓励，不是一味的表扬啊，就是让他先感受到这种被支持的力量，那么同时呢，老师也真的在点播他，就是他让他感觉到一件事情是什么，就是很多人是真的在关心他啊，鼓励他，支持他，并且给他指出，比如说我觉得你这么播是不是可以更好，就让他有一种感觉，我不是一个人在战斗，我是一群人陪着我再战。

刚刚我们的刘琳说538是不是使劲儿夸，其实并不是使劲儿夸啊，在这里大家一定不要去进入另外一个极端跟误区啊，我们所谓的表扬其实是给他一种感觉，就是你一个人不孤单，我们这么多人陪着你在一起努力，并且我看到了你的付出，我看到了你的认真啊，现在可能没有，没有说哎，一下就结果特别好啊，没没有关系的啊，他只要有这个感觉就可以了。

那么我们的team老师，后来就越越越播越好啦，他也觉得直播是一件快乐的事情啊，他也开始每天期待去见见他直播的粉丝了。哎，所以你有没有发现呢？其实人从一件开始干啊，刚开始干一件没底的啊，甚至可能自己不喜欢的事情，其实你用数字心理学相对应的方式去跟他交流啊，去支持他，鼓励他呀，去跟他相处啊，你其实能够扭转这个事件的。

那么大家以为这件事情就完了吗？哦no，我告诉大家，真的这只是一个开始，那我们来想象一下，538的人呢，很多时候他要这种感觉，我们，我们说夸他有没有发现很多父母啊，跟我说我家孩子是538358，哎呀我也夸，但是我就发现我就害怕，一件事情，我就害怕呀，哎呀我夸了半天，夸到最后啊，那个尾巴都翘起来了，鼻子都已经都已经朝天啊，就就是都已经骄傲的不行。

那么我们如何能够有效的去去防止这件事情发生呢？还是要回到数字心理学啊，我们还用Kim老师做案例啊，因为Kim老师播一段时间，哎开始播到有结果啦，他每天也很高兴了，对不对啊，我们再看一下Tim老师的海报，再发上来，Tim老师是有几个一的人呢？有几个一的人，是不是有两个一的人？

有两个，一的人，大家还有印象，有两个一的人，他喜欢干什么吗？啊，我们以前常常说有两个亿的人，那能干活儿啊，一个人一个阿华，一份儿工资，能干两个人的活儿啊，我们都停在他能干上这个上面，但是我们王乐一件事情是有两个一的人呢，他其实啊，他有，他有PK的心，就是一多的人呢，他有PK的心，他想做那个第一啊，所以呢，你看我们数字心理学的知识又用上了，当他播了一段时间之后啊，他播的越来越好了，哎你说。是不是每天在走路的时候啊，在直播间的时候啊，都开始有一种，哎，有点儿飘飘然的感觉了，那这个时候怎么办呢？我告诉你，真的不得不说山鹰老师太智慧了，这个时候就安排了另外一个主播，在不同的时间段跟他一起播。

有没有发现啊，禅一老师呢，给他安排了一个良性的竞争啊，在他身边啊，所以你看我们一开始说给538358的人啊，有一个燃料，就是我们用鼓励啊，用表扬用陪伴用支持的这种方式啊。可是当他开始做到一定程度了，我们希不希望一个人，比如说你家孩子或你的团队啊，或者是谁，他能有下一个突破啊，那我们就要去思考思考。哎，如果我们要让他有下一个突破的时候，如果从538这个地方下手不合适啊，那我们是不是要研究研究它三角形里还有什么其他的数字啊？那我们就启动了这个PK的机制。哎，你有没有发现数字心理学真的真的很好用？

为什么？因为一这个数字总有个不服输的精神，总有个想争第一的精神啊，对不对？我们以前都学这个，一是道，叫做有担当，能干活啊，这个一个人能干两个人的活儿啊，但是我们都亡了一件事情，就是一号人跟一多的人，他也有一种PK的精神，他也有一种不服输的精神，所以如果我要让这个人啊，去到下一个更高的阶段，如果已经从538这儿不好使了，我就得看看从其他的地方，从那三角形里其他的数字，我能不能找到一个突破口，给他继续添一个燃料，添一个产。

亲爱的家人们，有没有听到这里你跟月月老师一样哇，好兴奋呐，然后你有没有发现我们的数字心理学真的太好用了？有没有感叹善意老师真的很智慧？

所以我们天天学数字心理学的时候，天天盯着我们自己家娃，那个三角形，天天盯着我们团队的三角形，甚至天天自盯着自己的三角形，我们总天天就盯着那个，哎呀我这里要怎么办呀，那里要怎么办，有没有去思考一下，我们应用一定是综合的一个行为，不能只单看一个数字，一个联合数字啊，它是一个综合的一个应用的行为。

好，那我们再拉回来，这个讲讲我们的男主角，我们的育老师啊，我们的案例你知道吗？其实后来给他安排了另外一个主播呢，其实没有听老师这么帅气呀，幽默呀，收放自如都没有，但是呢，这个老师啊，因为是务实的人啊，他是他是一个七号老师，他就只干了一件事情，他就是不小心呢，那个每天在直播间里呢，它都有个小成交，就你别管他是成交个几块钱的单呐，还是成交个200多块钱呐，或者是多少钱。他每天都有，然后在复盘的时候啊，你会发现一件事情，他开始报业绩了，而我们以前听老师呢，他就觉得说我先把粉丝养起来啊，因为是感觉型的人嘛，他是理想型的人嘛，他没有开始往成交的或者是业绩呀，这方面去思考。

哎，你想想，当两个人一起汇报的时候，一个人天天有业绩的产出，另外一个人没有，他是不是就该自己要去想了，这个时候呢，除了两个一的，这个PK这个好胜的心啊，还有一还有什么呢？就是它这个538358的这个爱面子啊，这个薄薄的脸面呢，就挂不住为什么？因为我们所有人都在说哇，听老师试播的最好的老师，听老师的这个主播是哎呀，简直何其芳周一咯啊，我们已经把它。抬到这个高度啦，已经架到这个梯子上，都已经架好了，所以他必须要更努力，更使劲儿，他就要研究一下，哎，到底他是怎么怎么，怎么有怎么有成交的呀，到底他是怎么有业绩的，他就开始认真的去研究这件事儿了，然后呢，他也开始尝试着在直播间里不光去跟别人去做解析，同时呢，也开始有成交的这个动作。

那当然啊，这个不是马上今天使明天就能成的一件事儿了，对不对，所以他也走过几天是比较，哎呀有点儿迷茫啊，不知道他是怎么干的呀，他也走过这段时间，那同样，那这段时间你就鼓励他陪伴他支持他啊，跟他说一定可以顺便呢，你鼓励他，那你去请教请教人家呀，你去问问，她是怎么怎么做的，你让他去看一场你的直播，看看到底哪里出了什么问题呀。他们两个也互相去学习。哎，有一天我们的题目老师也很厉害，开始在直播间里有了业绩了哦，你都不知道，那天在复盘的时候，Kim老师简直就是昂首挺胸的走进那个我们我们的桌子，就那个我们在一起复盘的桌子的那个区域，然后开始分享。哈，今天我又产出了。

然后我们所有的老师真的是为他一起欢呼啊，就是真的是那种拍手叫好，就是呼太棒啦[呲牙]，看老师耶，就这种啊，真的是，真的是欢呼啊，为什么？因为538的人需要啊，你到底是想把这个人用好，还是你必须要让这个人随着你的性子？除非你都是，你都特，你是一个特别了不起的人啊，你是，比如说你是这个啊，这个，就是什么首付啊，一个特别特别了不起的人呢，人家愿意随着你的性子，那如果不是，我们就要做的一件事情，是我们要能够用他的特质来发挥它的价值。

那么后来我们去研究了一下，Kim老师为什么能够开始成功，是因为它其实是活用他的联合数字的一些特质，那么在这儿，我除了连我，除了他的数字，什么有123235，这些数字我先不讲，我就讲538延伸出去的这几组数字啊。

我们要知道，当我们学了数字心理学之后，我们会发现每个人有自己成功的方式，那这个成功的方式到底是怎么来的呢？你看我们的听歌538坐镇，他外面是不是246呀，对吧，那么我们说联合数字有因过成果，那么除了说538啊，巴是果啊，那个武士因三世过程，除了这个之外，我们可不可以把538整体看成一个音，把246整体看成一个果，那中间的过程是什么呢？就是382跟584。

那我们来看一下，如果是246，我们学了246叫做销售高手的数字，那么代表什么？那么代表请问题目老师有没有啊？销售的天赋有，只不过他以前没有开启这个能力，那么我们去思考一下，它这个246结果是跟六有关的啊，那么他到底这个六是怎么来的，这个钱是怎么来的，这个业绩是怎么来的呢？那如果你把246整个看成一个果，纳音是538，因是要有热情啊，你在直播间里有没有让别人感受到？哎，这门学科好有意思，好有趣，你很热爱这门学科，你知道吗？当这个五跟三跟八发挥出这种热情的这种元素的时候，哪怕是一个很冷静的人，哪怕是一个很理性的人，他都会好奇，他就说，哎呀这个学科真的这么有意思吗？你每天这么辛苦的播，你都能这么精神饱满，他会觉得，哦，那你真的是很热爱这门学科。

所以我三八刚刚开始，你在播的时候，你有没有把这门学科的好玩儿剥出来，有没有把这门学科的热情拨出来，你对这门学科的热爱播出来是很重要的，那么这是因，这是第一步。那么第二步是什么呢？我们的听老师在直播间里面啊，它真的很能陪伴，但是他中间的过程也就382，那么382这组联合数字是什么意思呢？他其实也跟销售有关，就他是一个很热情的，就是它同时也是一个很热情的销售，而他很能陪。而且我们说啊，他要是陪聊啊，能陪出一朵花儿来，所以你知道吗？有的时候对于Kim老师来说，这个人可能来直播间已经来了一次，两次，三次四次，五次六次，可能来了好多次了，但是Kim老师从来没有嫌过人家烦啊，他也从来没说啊，你没给我打赏，我就不跟你论嘛，哎呀，你没有给我就是啊，没没关注，我没加粉丝团什么的，他永远都是很耐心的去引导。

所以就让别人感觉到，哎这个主播啊，他没有那么的啊，没有那么的势力，还挺好玩儿的啊，而且每次你跟他连麦的时候，每次你来到这个直播间的时候，你都会觉得这个直播间不无聊，你不会有一种心情就是说，哎我看着一两秒钟或者是三四秒钟，我就想划走，哎你也没有这种心情呢[流泪]，也没有这种感觉，他就是一个很温暖的，然后又很开心[呲牙]，又很热情的这样的一个主播来陪伴着大家，所以他也把他的382发挥的非常的好。

而且你知道吗，对于有一些真真的是啊，家庭条件很困难的这些家人们啊，你说如果你硬逼着他要买东西，那其实真的也挺没人性的，对啊，那我们的目老师，这个时候就特别的有爱心，然后呢，就愿意把自己的这些知识拿出来跟家人们分享，所以他也在直播间里给人一种感觉就是，啊我不是说所有的东西，所有的人进来，你必须要买，你必须要买，而是他真的很真诚的愿意去跟跟直播间的这些家人们跟粉丝们去相处。

所以他也把他的382发挥的淋漓尽致，那还有584啊，那584大家还记得是什么意思吗？啊，我们说有584的人呢，其实他很有未雨绸缪的能力，所以你知道吗，其实听老师在直播的这个旅途上，他真的很认真很很用功，他为了把这个直播做好，他其实他私下做了很多很多的工作，他看了很多其他的主播，比如说其他的心理咨询室的，是人是怎么播的啊，节奏是怎么播的啊？啊，甚至他很多时候他看的品类也不只是这种知识型的主播啊，还有很多其他类型的这种直播间的播法，那他都愿意把这些内容揉到自己的直播间里面去尝试，因为在和谐方舟没有人做过主播啊，我们也从来没有，我们都是讲线下课，所以对于他来说永远都是一个新的挑战。

但是他呢，永远都会为自己的这个，都会为自己的这个成就，其实说白了，就是为自己538的这个薄薄的脸面啊，这个和谐方舟主播一哥的这个地位，然后去买单，那我觉得也没有什么问题呀，因为这是他的驱动力，这是他的燃料，这是他就是想要的他的结果。

所以呢，很多的家人其实是被田老师的这种温暖所感动了，而且你看246是什么，246这种销售的方式是什么呢？他并他并不一定是喳喳呼呼的，销售方式就是我帮你梳理你的问题，然后让你看到你的问题的所在，然后给你一个解决方案，其实很多东西就是这么卖出去的，所以他把他的数字啊，从538开始延伸到382到584，到外面的246，它我们叫做这一片联合数字，它是发挥的淋漓尽致，发挥的淋漓尽致。所以有没有发现我们学联合数字的时候，很多家人都在问我，说岳老师啊，我的123到底怎么发挥啊，我的235到底怎么发挥，那么乐老师都会问他们一个问题。

请问你想发挥123235的哪组特质，你发挥完之后你的目的是什么？我觉得很多人在学习联合数字的时候呢，会很盲目的，就觉得啊，这个特质我很好，我想要啊，可是我发现我没有，我不知道怎么发挥出来，我觉得在这里大家真的要去思考，真的如果你再学联合数字的过程当中，你要深刻的去了解一点，是你要知道这个逻辑是什么，你要知道你的123和235到底是因过程还是果呢？因为你只有了解他是因过程还是果的时候，你才知道你应该要去发挥出这组数字的哪个特质。

不然的话我们只会在学完数字心理学之后，在学完联合数字之后，我们去不断的去问大卫老师，哎呀，我要怎么发挥出我的这组数字啊，我要怎么去发挥出我的孩子这组这组特质啊，那我觉得在这里这个逻辑，这个结构真的是特别的重要的，那刚刚岳老师在讲的啊，Kim老师的这个案例的时候，就这个我们今天的这个黄静红老师这个案例的时候，有没有给大家一些启发呢？

有没有发现这个联合数字，我们想活出他的特质，绝对不是一组的，而是你要综合的去考量，要综合的去看的。

有的时候如果我只单独在这个地方使劲，他有的时候是不好使的，我可能如果想继续的发挥，或者让他进阶到下一个更好的旅程，那我可能这个时候不不一定是又要揪着538不放手，我可能这个时候要开始啊，用用两个一啊，用用415啊，用用156啊，有可能有各种各样的方式，所以这样的话，我们才能够把一个生命地图应用的更完整。

其实学习联合数字是什么？其实学习联合数字就是去学习自己成功的路径是什么。你有没有发现一件事情呢？你的第一组联合数字你的第二组联合数字，你的第三组联合数字三角形里，啊，这三组联合数字出去的这一片啊，其实就是我们在不同年龄段成功的路径呀，亲爱的家人们。

所以大家告诉我学习联合数字重不重要，我真的觉得太重要了。那么在学习联合数字的过程当中，这个逻辑是更重中之重的。那么如果大家想要去把这个逻辑学好，想把联合数字里面这些奥秘搞通，那么我鼓励大家去升级我们的升级到我们的社长，因为升级到我们的社长之后，我们的社长的课程里面就会有我讲的酒吧是一组深度的联合数字，那今天我们的大白老师有介绍说，在这个联合数字里我讲了大概。光录制时间就剪辑下来的时间大概就是有14个小时，其实这是在我们线下的课程没有办法学习的，而且没有办法给你讲这么深，因为太多内容需要去跟你讲讲了，有的有的联合数字可能一两句话就带过了，有的联合数字可能甚至都没有时间能给你讲。

所以鼓励大家，如果你的时间跟精力都允许，你的经济条件也允许的话，那么让自己升级到社长，我觉得在社长的这个旅程上里，你不知不光可以能够得到学习上的提升，对于联合数字的这部分精进，那么对于比如说我们的创富补习班呐，对于我们的黑马营啊，也都会让你对赚钱这件事情刷新到另外一个认知。

所以我希望能够通过今天的案例的拆解，哪怕只是给你简单的讲讲，538358穿出去有3821584到外面的246，你都要知道一件事情是成功，不是指一个联合数字就可以成功，成功一定是如何灵活的运用你的三角形里的所有的数字，才能够让我们，嗯灵活的运用，才能够让我们能够去知道自己成功的路径是什么，需要在这个路径当中给我们的障碍跟陷阱又是什么，那我们让我们自己避开这个陷阱，跳上这个踏板，你会发现其实成功真的没有你想的那么难。

好的，那我们今天的案例拆解的部分就到这里啦，感谢大家在线上跟月月的陪伴，那么我们今天的案例拆解就到这里喽，感谢大家，我接下来把时间交还给我们的大白老师。

老师答疑：

问：老师，不好意思这句话没太理解: 请问你想发挥123235的哪组特质，你发挥完之后你的目的是什么？我觉得很多人在学习联合数字的时候呢，会很盲目的，就觉得啊，这个特质我很好，我想要啊，可是我发现我没有，我不知道怎么发挥出来，我觉得在这里大家真的要去思考，真的如果你再学联合数字的过程当中，你要深刻的去了解一点，是你要知道这个逻辑是什么，你要知道你的123和235到底是因过程还是果呢？因为你只有了解他是因过程还是果的时候，你才知道你应该要去发挥出这组数字的哪个特质。

答：意思就是说，大家在学习的时候，比如说我发现123有超级讲师的特质，有很会销售特质，然后我就觉得这个特质特别好，我喜欢我也有这组数，但是我觉得我没有发挥出来，大家就会盲目的去问大白老师或者圆梦老师说这个特质我到底是怎么发挥出来的呢？

其实这个问题好回答也不好回答，为什么这么说呢？首先123里面就有很多个含义，那么你到底喜欢的是哪个含义？第二，你为什么想要这个含义？你要这个含义，比如说我很会销售，我很会开发市场的这个特质，我为什么向往我想要他的目的是什么？我是希望他为我创造价值，我是希望通过我能卖出去东西，然后给我多挣钱，还是因为么？

第三个我们要去看这个123，像kim老师一样，他是一个音还是他的123是过程还是最后123是果，那我们才能告诉你怎么样才去发挥出他最好的特质，就这些都是一个综合的一个判定跟判断，而并不是说我只是学了这组联合数字123有市场开发能力，我盲目的渴望得到这个能力

所以当我们自己明白了这个联合数字的逻辑的时候，其实不需要去咨询大白老师或者是圆梦导师，你自己就能明白说，如果123这个特质最后是在三角形外面，它是整个联合数字的果，那么代表这个结果是需要我去开发的，那么如何能够把这个开发市场开发的更顺利，那么就要知道因是什么过程是什么？