兰州移动《决胜时刻战训营》

倔jiang包

第一部分项目/课程启动背景 　　依据省公司发展战略，结合兰州公司2022年“4+1”队伍建设以及二季度市场关键指标发展策略，围绕“一根线”的H侧宽带发展基座，以深化柔性组织变革在管理线条的落地深耕，聚焦“四练”提能力，明确“四低市场”发展场景，助力重点业务产能，打造标杆示范，沉淀优秀经验；通过开展区县、网格、渠道、队伍四个层面的组织竞赛，实现客户规模突破，强化基于规模的价值经营。 第二部分课程内容第一节总体思路设计 　　一是市场建设智慧社区及乡村的二级融合平台，完善数字乡村振兴平台的村委信息化能力，政企侧建设本省物联网乡村振兴平台，与家庭侧智慧联防省内二级平台进行对接，市场政企结合形成“自上而下、自下而上”打法，推进“数字乡村”向“乡村振兴”工作落地。 二是以村委为突破口，针对不同量级业务发展的行政村进行泡村营销，开展数字乡村、宽带发展、客户拉新业务发展。 第二节具体执行情况 第三部分项目/课程成果展示 领导开班 理论学习 实战现场 学员晒单 工具沉淀 第四部分项目/课程宣传推广 　　在榆中县公司实施该项目后，每日专人在播报群里进行了相关文字、图片等辅助宣传，不仅扩大了项目影响力，还给予参训的领导与优秀学员名誉奖励，通过5天的播报宣传，激发了参训学员的斗志，为了荣誉而战，为了榆中移动而战。实战中学员结合课堂知识尝试改变以往固有营销思维及话术，并从中总结提炼出适合自己网格的营销技巧。 第五部分复盘总结沉淀 　　经过前期对接、理论授课与实战辅导，榆中分公司坚持粮草先行战略，从战略布局到战术规划，不断完善和提升训战整体的组织模式和营销支撑体系；坚持新入网业务、宽带业务、5G合约业务等多条线全面发展。在本次战训中，真正实现了从战略高度规划营销方向，从战术层面组织营销发展，从实战方面提升营销技巧，让所有参训学员不再单纯做销售，而是重策略重规划，轻跟从。 第六部分项目亮点 　　落实场景化标准打法：一是重点落实低占小区、数字乡村、沿街商铺三大场景的标准营销打法，要做好ToG公关；二是做好营销宣传，B端以数字乡村示范村、千兆智慧社区进行宣传，C端通过朋友圈、社群进行宣传，扩大影响力，提高营销效率；三是加强问查算比的培训和应用，对问查算比的话术、流程、工具进行穿越和通关。 第七部分持续性优化建议 　　加快农村区域资源覆盖，和网格做好沟通，尽可能利用有限的资源，最大化的实现业绩的增长，同时利用好资源新建机会，快速拿下前期意向用户；按照市场经营现状合理安排商铺走访时间，对人员合理分工；做好沿街商铺店面和家庭双宽带资费融合，利用家宽一口价和旺铺包的打包组合，通过问查算比的标准动作实现迁转。