<p class="ql-block">保险业内的朋友，如果觉得我说的有错，可以给予更正，希望得到你们的指教…</p> <p class="ql-block"> 十年前买了一款保险即将到期，作为老客户回馈被邀参会。接到通知我就询问是否有产品推介，其实没有得到答复，为了我即将到期的这笔钱前去参加了邀会。</p><p class="ql-block"> 被推的这款产品只属于我们这批老客户，参会人平均年龄没法证实，但目测大约也都在65到70岁之间。</p><p class="ql-block"> 产品主要内容是3.5的复利长期有效，以30岁人为例滚动40年后利润可观，养老可用。</p><p class="ql-block"> 认可他的推介，主要还有一个原因即将到手的钱，保险公司不愿意流失取走，作为将来银行利息不断下行，家庭资产均衡鸡蛋不放到一个篮子的理念。关注资金回报率，觉得为孩子投备养老可行。</p><p class="ql-block"> 但是，从现在开始什么叫忽悠，计算过后，心中必有定夺。</p><p class="ql-block"> 经过讨论，请示等相关环节后，得到明确答复， 这款产品只回馈给我们这一批六七十岁的人，其他人不可以购买。 哪怕是子女也不行。 </p><p class="ql-block"> 问题来了。 以我为例，即将70。3.5的复利滚动是个什么样的收益呢？我找推荐员要了合同文本中属于我这个年龄的计算表。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">数字说话。15万本金，十年，身故18万；如果需要用钱能得到17万。用小学生都可以计算的基本加减法，看看我们15万得到了多少的利息，折和利率又是多少？大约1.4％的利率…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 产品设计是保险公司的，我想大致方向应该没有问题。问题在于，以30岁人为例3.5复利滚动补充养老很好，好看也好用。但偏偏这款产品只卖给老人，不卖给年轻人 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 糊涂的老人啊，一没仔细算，二根本没想算，三算算也算不过来…给予了认可保险公司的极大的信任。据说参会的老人大多买了产品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 我有些唯利是图，要了保险合同认证条款，接下来不顾及眼前的蝇头小利，不展望大局，哪怕若干年后银行将是0利甚至是负利…真的希望我后悔，我活到了九十，甚至一百，能期盼的看到银行己负利的大局下，我沒买，应得的保险合同给付现金价值拿不到手的悲惨下场…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">损失惨重啊！</p> <p class="ql-block">（本来在此直呼保险公司的名称，但想想太具体不好，还是省略了，不在乎哪一个保险公司，而在于业务员怎样掌握政策，怎样运用它的推销策略！我想说的只是我们要眼睛擦亮，算好自己的利益）保险公司，一个够级别的保险公司。</p> <p class="ql-block"> 保险公司在其中一层楼的一侧做了历史回顾的展览，包括自保险法出台后，保险成立以来的整个成长经历，取得的业绩以及人事变更…</p> <p class="ql-block">我国银行利率的变更图</p>