<h1 style="text-align: center;">🔆晨会</h1> <h3 style="text-align: center">🟣清远城南支行分行营业部</h3> <div>💫未名咨询顾问老师安排当日重点工作:</div><div>1、网点办对公十二项指标营销思路的查漏补缺；</div><div>2、数字化营销系统的查漏补缺；</div><div>3、综合化营销技巧和话术的固化辅导；</div><div>4、对公营销岗责的固化辅导与执行督导；</div><div>5、重点指标营销话术的再辅导；</div><div>6、惠农e贷和对公线上活跃的冲刺营销。</div><div><br></div>💫大堂经理王经理通报昨日业绩情况。吴行长对昨日业绩进行点评，并安排今日工作，重点强调厅堂类指标的营销。<br> <h3 style="text-align: center">🟢清远城南凤翔支行</h3> <div>💫未名咨询顾问老师汇报昨日网点积分排名，强调季末之前冲刺阶段的重点指标，鼓励大家再接再厉，继续突破。<br></div><div><br></div>💫大堂经理胡国伟汇报昨日网点营销业绩，内勤行长对个人账户管理相关政策进行宣读讨论。<div><br>💫副行长黎洁瑜，对今日工作进行安排，鼓励大家紧盯目标。在厅堂工作时识别客户开展营销，借助岗位联动提升成功率。利用空闲时间开展目标客户清单的电话营销，做好记录，及时进行意向客户的转介。<br><br></div> <h3 style="text-align: center">🔵佛冈支行营业室</h3> 💫未名咨询顾问老师复盘昨日晚间培训内容，通报团队积分情况，分析优势与不足，针对短板指标部署今日辅导重点。<div><br>💫产品培训环节营销副职宋主任分享普惠金融产品，罗列产品</div><div><br></div><div>💫易行长布置短板指标提升方向，强调半年末冲刺储备。</div> <h3 style="text-align: center">🟡英德支行营业室</h3> <div>💫未名咨询顾问老师回顾陌生客户拜访方法，通过案例分享破冰关键点，提醒员工做好预约开户客户的跟进工作。<br></div><br>💫各岗位依次汇报昨日营销业绩并设定今日营销目标。内勤行长提醒大家及时学习进行安全月知识学习。<div><br>💫陈行长安排今日重点工作，讲解掌银拉新最新活动方案，同时提醒全员关注落后指标，加强营销动作。<br><br></div> <h3 style="text-align: center">🟠清远源潭支行</h3> 💫受汛情影响，网点暂停营业一天。 <h1 style="text-align: center;">🚩班中辅导</h1> <h3 style="text-align: center">🟣清远城南支行分行营业部</h3> <h3 style="text-align: center">🏅辅导动态🏅</h3> 💫未名咨询顾问老师与网点负责人吴行长、对公副行长谢行长沟通后续固化事宜。从二季度达标、全年达标、对公效能提升三个方面着手，结合网点实际情况，针对性的制定固化方案。 <h3 style="text-align: center">🏅辅导动态🏅</h3> 💫未名咨询顾问老师与网点负责人吴行长、客户经理苏经理沟通最新的十二项指标完成情况，针对性的调整下一步行动方案； <h3 style="text-align: center">🟢清远城南凤翔支行</h3> <div style="text-align: center;">🏅沟通辅导🏅</div> 💫未名咨询顾问老师与翟行沟通重点工作内容，进行查漏补缺。梳理后续固化重点，包括营销机制、学习机制、岗责梳理、各项过程类指标的人员和时间安排。 <h3 style="text-align: center">🏅沟通辅导🏅</h3> 💫未名咨询顾问老师与网点副行长黎洁瑜沟通后续对公开户、线上活跃、贷款等产品营销计划，从营销路径、岗位联动、客户维护等方面进行优化提升。 <h3 style="text-align: center">🔵佛冈支行营业室</h3> <h3 style="text-align: center">🏅岗位固化🏅</h3> 💫未名咨询顾问老师与易行长沟通汇报阶段性成果，李老师从“成果—优势与不足—各岗位固化”三个纬度探讨网点后期固化方案，就后期网点办对公各岗位每日、每周、每月固化量化标准动作确定。<div><br>💫对公客户经理何冬妮利用产品营销手册话术，针对零余额客户进行电话邀约，成功邀约意向户3户。</div> <h3 style="text-align: center">🏅岗位营销🏅</h3> 💫对公客户经理何冬妮针对新设企业池客户进行电话邀约，下午成功到访办理对公开户2户，签约代发工资，现实活跃户4户。<div><br> 💫大堂经理黄裕荣、朱惠强紧抓厅堂流量客户，积极开口营销，截止目前营销债市宝13户。佛冈县支行营业部各岗位对公营销氛围持续高涨。</div> <h3 style="text-align: center">🟡英德支行营业室</h3> <h3 style="text-align: center;">🏅营销动态🏅</h3> 💫今日天气好转，到店客户大幅增加，客户经理支援厅堂进行客户分流引导，同时积极开展厅堂营销工作，引导客户体验债市宝并渗透三方，截止上午债市宝签约5户，三方3户。<div><br> 💫客户经理跟进预约开户客户，因客户所在地积水较大无法外出，约定周五来店办理。</div> <h3 style="text-align: center">🏅固化沟通🏅</h3> 💫未名咨询顾问老师与网点陈行长就后期常态化营销进行沟通，从各岗位具体分工，网点指标分解给出建议，针对对公产品按照导入排班持续做好晨夕会学习，关注系统使用利用系统做好新商机挖掘和存量商机维护，以客户服务为切入点立足客户需求满足为核心，提升客户黏性，带动业绩增长。 <h1 style="text-align: center;">⭐️夕会</h1> <h3 style="text-align: center">🟣清远城南支行分行营业部</h3> 💫未名咨询顾问老师组织召开总结会，对项目进行总结。首先，分析目前十二项指标二季度达标情况，再次明确重点。其次，对项目内容进行回顾和梳理（十二项指标梳理、岗责梳理、综合化营销策略、数字化工具使用、营销话术等内容）。最后，重点强调后续的固化方案，从二季度达标、全年达标和对公效能提升三个维度出发，详细讲解后续工作要点。 <h3 style="text-align: center">🟢清远城南凤翔支行</h3> <h3 style="text-align: center">🏅阶段性总结🏅</h3> <br>💫未名咨询顾问刘老师与网点全员召开夕会，首先汇报今日业绩，然后回顾今日工作情况。宣读截止到目前网点各项对公产品营销进度，结合网点情况分析完成达标的营销路径，后续营销计划。稍后，顾问老师回顾项目期间沟通辅导内容，包括对公产品知识、电话面谈外拓营销技巧、岗位联动、客户异议处理等。<div><br>💫顾问老师宣读固化方案，从营销制度、学习制度、例会制度、岗责等方面进行解析。最后，阐述后续对公业务发展的目标，从完善各项工作制度入手，提升网点综合营销能力。鼓励大家以导入为起点，保持凝聚力持续进步，推动网点对公业务不断向前。</div> <h3 style="text-align: center">🔵佛冈支行营业室</h3> <h3 style="text-align: center">🏅阶段性总结🏅</h3> <br><br>💫未名咨询顾问老师组织召夕会，李老师总结今日各岗位情况，总结业务推进亮点与不足。<br><br>💫顾问老师总结两周主要工作内容及亮点与提升方向，针对各岗位后期固化提出建议：<br>①对公客户经理每日、每周、每月必做事项进行提示；<br>②对公客户经理过程指标必须执行到位，保障结果产出；<br>③私公联动动作积极开展，内外流程坚持执行；<br>④对公产品经理人制度持续固化，提升全员产品熟悉度，提振开口营销自信心。<br>⑤提质拓户动作持续执行，源头拓户工作坚持开展。<br><br>💫易行长总结讲话，对两周取得阶段性成果充分肯定，对关键岗位成长与变化表示认可，同时对全员网点办对公提出要求，按照老师要求坚持不折不扣固化成果。 <h3 style="text-align: center">🟡英德支行营业室</h3> 💫陈行长组织召夕会，各岗位汇报今日营销成果，顾问老师结合当日各岗位过程活动量指标与产出，分析今日对公指标推荐进度，邀请今日网点营销明星钟山分享营销心得，其他员工总结优点互相探讨分析话术。<div><br>💫未名咨询顾问老师分享营销促成技巧，通过案例剖析客户异议，从信任角度阐述客户拒绝原因，建议员工从服务角度切入产品，促成时提供自己和其他客户的购买证明，帮助客户建立信心。</div> <h1 style="text-align: center;">💥业绩展示</h1> <h3 style="text-align: center">🥳营销PK赛积分龙虎榜</h3> 未名播报●业绩小结<br><br>清远农行网点对公导入<br><br>6月13-22日，10个网点累计业绩如下：<br>✅扩户提质<br>1.日均存款大于零客户净增：115户<br>2.开立零余额以上对公账户：42户<br>3.云开户：18户<br>4.对公线上活跃客户（新增/存量活跃）：188户<br>5.签约代发工资：35户<br>6.签约后实际代发工资：14户<br><br>✅行外吸金<br>7.拓展行外对公存款：210983万元<br><br>✅投融类——债市宝<br>8.一级分销量：1062万元 <br>9.新签约债市宝有效户：504户<br><br>✅投融类——第三方存管客户净增<br>10.一般客户：255户<br><br>✅资产业务<br>11.普惠型法人小微企业贷款客户新增：8户<br>12.普惠型法人小微企业贷款金额净增：6520.4万元<br><br>✅农户信息建档<br>13.客户新增：36户<br>14.贷款金额：1177.9万元<br><br>✅过程类指标<br>15.对公客户走访：380户<br>16.电话邀约有效数：2695户<br>17.转介数：496户<br>18.转介成功数：208户<br><br>积分龙虎榜：<br>🥇城南支行营业室：42838.2分<br>🥈城南石角支行：31452.8分<br>🥉佛冈县支行营业室：24383分<br>4、佛冈汤塘支行：3706.2分<br>5、英德英红支行：3153分<br>6、城南凤翔支行：2952.06分<br>7、英德市支行营业室：2517.81分<br>8、分行营业部营业室：2511.06分<br>9、清城源潭支行：2398.74分<br>10、阳山县支行营业室：1470.35分<br><br>各网点业绩明细表如下。