【锋言利语】竞争不一定是你死我活，还可以共生共长！

李凤利（原创）

李云龙的部队伏击了日军的参观团，击毙了日军一个少将、十几个大佐和校官，战果颇丰。在八路军独立团观摩的楚云飞很诧异的问他：“既没有确切的情报，又没有上级的指示，你怎么知道这条路上有油水？”李云龙严肃的回答道：“凭的是鬼子不知道我的厉害！”

日军为何不知道李云龙的厉害？那是因为他们不知道八路军是一支有信仰的队伍，是一支不怕牺牲的队伍；那是因为他们不知道，李云龙的独立团都是按实战的要求训练，战士们个个英勇善战；那是他们不知道在残酷的战争中，八路军不断发展壮大，一个团可以达到上万人。

在强大的日军残酷的围剿中，八路军在艰苦卓绝的战斗中不断壮大。只有在磨练中不断强大，才能在竞争中实现超越。有时候推动你变得强大的原动力，往往是你越来越强大的敌人！

昨天跟一位在动保行业发展很快的女强人聊天，她在总结为何这两年自己爆发增长的原因时，说：“我从竞争对手身上学到了更多的东西，是他们在催促我快速成长！之前我痛恨对手，现在我内心是感激他们的。”我听后感触良多：很多竞争本来就不是你死我活，还可以共同成长。

商场如战场，见多了成王败寇，我们却不得不承认，良性竞争也可以让双方共同成长。厂商亲如一家，最好的合作是互利共赢，我们却也不得不承认，如果没有共同成长，仅靠利益关系维持的合作却难以持久。

《亮剑》中，李云龙和楚云飞两位一生之敌可以惺惺相惜，成为至交好友；而《乔家大院》中乔致庸和孙茂才两位多年伙伴也能利尽而散，沦为陌路之人。可见，真正让人心能走到一起的，不是利益捆绑，而是相互促进、共同成长。

随着非瘟的再一次死灰复燃，猪料企业的冬天仍在持续，猪饲料和动保的代理商们也面临着更加残酷的生存和竞争环境。大形势如此不堪，大多数人不得不面对业绩下滑的窘境，但仍然有一些企业和个人逆势发展，做的风生水起。

这是为什么？因为他们能够在危机中冷静的寻找并把握商机，因为他们在大多数人偃旗息鼓时坚持前行，因为他们能在行业突变中因势利导独辟蹊径，所以他们能在残酷的竞争中脱颖而出！

这些和我们一起在血泊中拼杀出来的同行们，应该得到我们的尊重，哪怕他们是竞争对手。如果我们有起码的学习意识和共赢精神，对手的成功，带给我们的启示和收获总会比阻碍和威胁更多！

每个人都渴望成功，也都知道成功需要在日趋残酷的竞争中不断的学习，需要在艰难困苦的考验中不断的坚守，需要在日复一日的历练中不断的成长。功成名就的愿望每个人都有，追求卓越的道理每个人都明白，但能做到的却寥寥无几。

企业的快速发展，离不开员工和客户的成长。一个有抱负的企业，应该把如何管理员工和客户的成长放到战略高度去重视。如果总是抱着企业领进门修行靠个人，甚至让竞争对手来教育你的员工和客户，你的部分悟性强员工可能会进步，而你的企业最终会被越来越强大的对手、员工和客户淘汰！

作为企业管理者，要想让伙伴（包括员工和客户）快速成长，首先应该让他们有梦想和信仰（创业），然后帮他们制定战略规划，带领大家共同应对行业行情变化和竞争对手挑战，督促并引导他们关注自己每天的成长和进步。久而久之，一批又一批的创业成功者就会从你的企业中被孵化出来。

在带领伙伴创业过程中，有三点最为关键：一，想让伙伴们保持进步，企业管理者必须的带头进步，坚持学习和提升；二，必须对团队和客户的工作和学习进程进行数字化管控，让伙伴们每天都能感觉到自己进步的轨迹；三，企业必须得打造一个学习和竞争并存的创业文化和圈子，好的圈子和氛围对一个人的持续影响，比任何激励措施都有效。

写到这里，也就回答了最近很多同行都在问我的一个问题：“你作为农牧企业，你为何投入那么多人力和物力，去打造线下农牧营销人创业联盟和线上牧创家园？”……