晨会 <p class="ql-block">🎈结合项目辅导规划本周为项目固化阶段，仁脉项目组来到历下燕山支行开展开门红项目固化导入，并现场观摩晨会，晨会主持人以标准流程进行，具体内容如下：</p><p class="ql-block">🎈理财经理进行财经资讯分享，支行黄行长对近期工作重点进行安排部署，就重要文件内容进行传达。</p><p class="ql-block">🎈仁脉彭老师对今日重点工作进行安排，主要对于一季度开门红项目辅导内容进行回顾总结，并宣导固化阶段工作安排。结合各岗位业务场景，梳理业务痛点问题。交流岗位固化清单，同时针对各岗位业务问题进行一对一辅导答疑，基于二季度业务指标要求，探讨如何更好的推动业务发展。</p> 行长沟通 <p class="ql-block">🎯仁脉彭老师与支行黄行长沟通本次固化工作安排，结合分行业务推动要求梳理项目固化清单。</p><p class="ql-block">🎯仁脉彭老师与黄行长梳理回顾第一季度开门红期间重点指标完成情况，同时网点团队整体营销意识以及个人营销意愿有一定提升。黄行长结合目前支行业务实际提出具体诉求，针对团队管理、疫情之下重点客群经营、客户活动开展以及客户需求挖掘与彭老师进行了交流。</p><p class="ql-block">🎯彭老师与黄行长就网点经营与管理、二季度重点业务指标方向进行沟通。对于复杂产品销售、活动营销、代发客群营销分享同业客户营销思路。</p> 理财经理辅导 <p class="ql-block">🚩仁脉彭老师就客户经营维护与理财经理赵经理进行交流。主要内容如下:</p><p class="ql-block">🚩仁脉彭老师就赵经理一季度个人业绩目标完成情况进行复盘。结合赵经理在日常存量客户维护、复杂产品营销过程中遇到的困惑，彭老师进行针对性的答疑。针对复杂产品销售，彭老师向赵经理分享产品营销策略。</p><p class="ql-block">🚩二季度理财经理重点工作是活客和获客。彭老师向赵经理分享通过产品销售，线上活动组织以及特色活动体验的推广，一定能够有效激活低效客户，提升中低端客户，实现产能的有序增长。</p> 客群营销辅导 <p class="ql-block">⭕仁脉彭老师与支行延行长就活动开展思路和重点客群营销进行分享。</p><p class="ql-block">⭕延行长结合目前支行计划开展的客户活动，彭老师就活动整体流程进行梳理。从活动前期的主题设定、活动中对于现场客户的管理、客户体验的关注以及活动结束后的产品延伸的各项流程细节进行分享。</p><p class="ql-block">⭕对于支行近期重点营销的客群，彭老师分享同业客群营销思路。彭老师从客户关键人对接、潜力客户抓取、客户需求挖掘等维度给出指导思路。</p> 固化沟通 <p class="ql-block">⭕仁脉彭老师与支行个金部魏主任沟通本次固化工作安排，结合分行业务推动要求梳理项目固化清单。</p><p class="ql-block">⭕仁脉彭老师与魏主任梳理回顾历下支行第一季度开门红期间重点指标完成情况，同时网点团队整体营销意识以及个人营销意愿提升明显。魏主任结合目前支行业务实际提出具体诉求，针对疫情之下重点客群经营、活动开展以及客户需求挖掘与彭老师进行了交流。</p><p class="ql-block">⭕彭老师与魏主任沟通二季度重点业务指标方向，对于代发薪客户，彭老师分享同业客户营销思路，从代发薪企业的核心员工的留存率、核心员工的定制化服务以及公私联动等角度分享具体思路。</p>