统一AI（乐意学）产品优势与行业竞品全面分析，陈翊昊主讲 关乎你孩子的，家长和从业者必须搞懂！

乐学家教课堂

我们

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一个

学科

技术

对比

用耳朵聆听，声音的魅力让我们专注学习

梦之队的所有的伙伴们，大家晚上好，我是来自于乐意学商学院的陈翊昊。很高兴咱们又到了梦之队晚上的微课堂和大家见面，今天晚上我们来分享一下这一个主题，叫做统一AI的优势与竞品分析。今天我们很多伙伴都关注到，我们的竞争对手到底是谁。

今天晚上我们要一一的罗列出来，把它分析清楚。就是我们的主要竞争对手到底是哪些？很多伙伴都想知道他们到底有什么优势。跟我们对比，他们跟我们的差别在哪里？我们的综合优势是哪里？同时怎么样跟客户做产品的对比，对吧？很多客户拿出别的产品来跟我们统一AI对比，我们该怎么去做呢？这是我们今天要主要聊的话题。还有就是我们的核心竞争力究竟是什么，我们该怎么非常熟练而又专业的就能够把住这一个我们核心点对吧？跟别人的这样的一个对比，马上就能够分出优劣出来。所以我们要掌握一些分析和判断的方法。今天晚上也把这个方法和技巧分享给大家。

所有的伙伴一定要认真听，这些所有的数据的搜集的都是我们跟很多竞争对手做了大量的调研和分析总结出来的。今天晚上的所有的东西都是干货，一定要学习好收藏好，对于我们的展业来说，对于我们的跟客户的沟通，对于我们的解除客户的意义来说有非常大的帮助。好了，那我们的正文就要开始了。我们首先带来的是同类的AI智能产品的对比。我们拿出了一些某品牌来做一个对比，我们来看一下所有的数据，尤其是核心数据，我们都罗列出来展示给大家。请大家一定要好好的看清楚，我们跟他们的对比，我们的差别在哪里。首先我们来讲到第一个，就是我们叫某鼠AI。 这个品牌跟我们有什么区别？我们来做一个对比，我们来一起来看一下某鼠AI之前非常的火，有资本的这样的一个运作，包括这个广告铺天盖地的。所以很多人对他都有了解，甚至请了一些明星的代言。在资本市场，尤其是在北上广深这样的一个中产阶级往上的群体，家庭当中他们是愿意接受这款产品，确实定位的是高端，当然了，高端定位的就是要贵，对吧？我们来看到它第一个这个品牌它是没有备案的，它没有我们目前来说的叫双减政策之下，我们的叫校外教培监管司的备案，第一个他没有备案，同时他也是拥有完整的自主知识产权的人工智能的这样的一个技术。

但是它的范围叫K9，什么叫K9？就是小学一年级到初中三年级九年的学习都可以使用。他们的目前叫平板。其实简单的跟大家讲，打个比方的话，我们统一AI跟某鼠AI的话，可以说是同宗同源的师兄弟的这样的一个关系，所有的技术都是来自于美国斯坦福大学线上中学的人工智能技术。但是他们的定位不一样，同时他们也有人工智能的自适应的系统，可以检测薄弱点，可以将学科中的知识点进行超纳米级的拆分。但这里就存在一个问题，我们这里跟大家分析一下，就是这样子。比如说他高一的知识点不会，他也可以追踪溯源，追踪到初二的知识点，但是他追踪到初二的知识点以后，他把初二的这个知识点学完，他又给他推送跟初二相关联的，旁边的一个知识点。

所以他把旁边那些细分的知识点全部给他拆分，让给他学习。其实这个孩子会发现越学越多，越来越学习，感觉这个重点还是抓不住，甚至让他追根溯源，追回去追到那边回不来了，对吧！所以学生很苦恼，并且使用他们的这个叫平板的话，使用他们的学习系统的话，必须要有老师在旁边做指导，所以双减政策下来之后，对于他们的冲击是很大的。因为他们之前是被定义为这个叫培训学校培训机构，对吧？有固定的这个教室，有专门的老师，还需要招生的才能够进行。所以这是他们的目前的一个情况，基本上技术包括一部分的功能跟我们是相似的。但是他们注意的是K9。 我们总结来分析一下某鼠AI的话，我们跟他的客群不一样。我们针对的是叫三四线城市的普通家庭，就是全中国的普通家庭都可以，受众面都很广。1980元的价格，大部分的家庭就能够买得起。但是他们这个品牌的价格就比较贵了，大概是五六千甚至七八千往上走，而且只是两课就要这么贵了。所以我们跟他的客群不同，他的客群是中上的，中产阶级往上走的家庭才消费得起，而且定价不同，我们的价格低于2000块钱，他们的价格可能在6000以上。8000以上。战略定位不同，他们走的是资本的路线，资本的重资金投入来打造。而我们走的是什么？全国的服务中心来铺点，来做落地，来做体验，来推广。所以战略定位也不同。

可以这么讲，我们跟他们市场基本上没有重合点。大家可以发现，在我们去推广我们的统一AI的过程当中，基本上不会碰到某鼠AI跟我们竞争。因为基本上我们的客群定价都不在一个点上，所以基本上不会重合，所以竞争不会太激烈。所以我希望通过这样的分析，大家能够理解和明白他们目前的一个情况。他们主打的是他们卖的是学习机，学习机里面内嵌系统必须要用它的学习机。五千多往上走，八千多买了学习机才可以用系统。但是我们不一样，各位我们只需要买了我们这个账号，我们是三端全通的，什么端移动端手机，随时随地只要有网就可以用，是吧？电脑端可以用，平板端也可以用，叫三端全通。

当然了，我们今天做这种竞品的分析的话，也没有贬低任何品牌的意思，我们只是非常客观的去做一个分析。这也是经过了大量的数据的这样的一个分析和调研总结来的结果。所以请大家也要理性的去做这样的一个判断。
好了，刚讲完这一个品牌之后，我们现在来讲到了第二个也是属于同类的AI产品，叫某号4AI。首先强调一点，他们也是没有备案的，没有经过了这个国家的审核，获得的这个叫盈利性非学科类的培训机构的认证的。目前全国认证的就是45家。各位，我们统一AI是当中的一家，所以说竞争对手可能就这45家，但是大部分他们大部分都是网上的培训学校。我可以这么讲，在45家当中做这种学习软件的，就我们一家。

好了，我们来分析一下某号4AI，首先不要被有些这样的同类产品，这些铺天盖地的花里胡哨的一些广告和这种数据宣传给虎到了，给吓到了。我们要透过表象来看本质，看到它实质性的东西。我们来看一下某号4AI，它也是全学科全学段全智能的业务定位。K12跟我们是一样，前面的这个AI的话，它是K9。好，注意了，它也拥有人工智能和大数据的分析技术，对吧？两大技术学习原理的话，包括人机的互动，大数据的分析，智能记忆、智能计算等等。

但是他这个学习模式不一样，他是20%是线下辅导，80%是线上训练，需要有老师在训练的。整个的流程的话，包括什么学情测评，智能测评其实很多品牌都有学习测评，也会给到个性的辅导方案，就是专属定制的学习方案，包括定位薄弱点，精选的学习材料等等。它目前旗下有智能的语数英物化五大学科，全国1100多个城市，1800多家校区。但是各位他们跟我们相比的话，大家可以发现他们是五个科目，我们是什么全部的学科都可以使用它。你看到没有？它号称是全学科，但是实际上的产品应用目前只限于五个科目，对不对？所以我跟大家说，不要被他这种广告花里胡哨的东西所糊的看他实质的产品。 实际上能用的有哪一些？那我们来对比一下，你看。平台它的推广战略可能跟我们基本相同。但是在教学内容和学生自主体验感上，我们是更有优势的。而且最重要的一点，他们没有追根溯源，没法使用到神经网络技术来实现追根溯源，从源头解决学生的学习漏洞。所以这个也是巨大的区别，对吧？第二个是他没有经过备案。

是不是？而且他只有五个科目，所以大家这样一对比就能发现我们的优势在哪里了，对吧？这个就是某号4AI我们今天做一个对比。

我们继续往下看。还有同类AI的产品，我们来看一下下一个是什么呢？这款产品叫某聪AI，它拥有18项的软件著作权，包括是教育部的十三五课题等等的研究的一个承担企业。各位要注意了，我们有多少知识产权，我们有21000多项，这个对比的话可以发现我们集团公司21年的深耕教育这个板块，我们的技术优势，知识产权的优势是非常巨大的，非常领先的。

他们也有智能的教学系统，也有智能测评。注意了，我们很多的人工智能的学习工具的话，肯定要有智能测。学科测评有讲解、练习管理于一体，包括它号称的叫智能的云个性化的测试，对吧？纳米级的知识点的诊断，包括也有大量的数据库，学习轨迹的分析等等。我们可以看到它的功能的话，简单来讲它有智能测评对吧？它也可以一对一的推送学习方案。但是没有错题本，也没有到我们的试卷库，还有我们的追根溯源的这个板块，这个是产品，相差是巨大的。同时还有一个非常重要的点，他们目前只有什么英语和数学板块，而且仅仅针对的是初中生。所以我们详细的了解就发现它的产品是单一的，是只针对某一个项目的一个类别的学生。

我们是在K12。大家可以看跟很多产品来比，看是不是可以学，小学一年级到高中三年级，是不是，第二个是不是全学科全学段每个科目都可以用，对不对？所以在这个K12全学科全学段实用性自主学习这个方面我们更有优势。好了，对比了一些相关的同类的一些人工智能的产品，我们拿出了一些典型的跟大家做一个分析。我稍后会有一些分析的方法给到大家，就怎么样快速的分出一个这样的一个优势出来，对吧？能够找出不同点，待会儿会有个方法给到大家。现在我们来讲到，现在很多朋友都说，现在网上包括一些电梯广告，各类的广告叫学习机满天飞，而且叫人工智能的学习机，对吧？像淘宝一搜一大把，我们跟他们的区别在哪里，对吧？很多人就有这样的疑问。 今天我们拿出一个比较典型的也是做的比较火的一个学习机，某飞学习机我们今天来做一个对比，我们来看一看优劣怎么去区分这个品牌呢？在人工智能的行业，它这个技术也是非常强大的，大数据人工智能技术，它也可以找到知识弱项，就找到薄弱点，给到这个学习路径，就是学习方案，对吧？可以这么讲，人工智能的软件或者学习机，各位。

基本上标配是，智能测评那肯定要有。第二个肯定要给到专属定制的方案，这是一个基础款。但是高级款我们来看一下，同时它也有大数据，它也有数据库，2000万到精品的题库，全国有3.8万个合作学校，覆盖1200本教材的K12学习系统。它是K12，小学一年级到高中三年级，对吧？2000万道题库，并且也覆盖全国那么多所学校，这是在他的对外宣传的这些文件里面，给大家提出来。

实际上我们通过深入的调研我们说叫知己知彼，百战不殆，也深入的研究。目前来说各位跟大家讲到，他们在全国只有八个省，而且就在八个省的省会城市有这个体验中心目前是八个省，而且只在基本上就在省会城市有体验中心，大部分都是在线上去销售他们的学习机。功能也很全面，但是它缺少我们跟我们对比来说，缺少追根溯源技术。各位追根溯源，目前就是某鼠AI在这个行业就某鼠AI有。 其他的基本上没有。这个就可以筛选掉了99%的这个产品了。他也没有综合复习板块，对吧？基本上没有线下的体验店，八个省就八个店。因为我们也尝试去到他们的体验店，想去体验他们的产品。但是发现无奈的发现长沙没有在别的地方，别的就八个省的一些省会城市有体验店很少。所以你不可能为了买一个产品，对吧？要跑到一个跨省去到店去体验。

所以，学生学生和家长无法通过体验来了解这个产品效果，尤其是各位家长，我们担心的是什么？买了这个学习机，孩子回来不喜欢用，伤脑筋伤脑筋的很是吗？对吧？花了几千块钱，四五千块钱，大几千块钱，孩子不愿意用，变成个电子垃圾放在那里，他又不是像普通的平板，还可以看看电视剧，对吧？刷刷抖音干嘛的，他只能搞学习他这个学习机。

同时也没有家长端，就没法说家长可以实时的推送到孩子的学习情况。最重要的一点，他们的产品价格是4300块钱起步学习机。他没法体验。而我们很多家长都担心，就孩子不喜欢用，怎么办？买回来不喜欢用怎么办，对吧？很多人说可以七天什么无理由包退换孩子他玩这个东西，万一弄坏了一点，基本上退不了的。各位，我们很多很多小孩拿过来肯定要操作一番，如果弄坏了一点就退不了了。 价格偏贵，总结来说价格贵，没有线下的一些体验店，家长也没法实时的监督。虽然说他的技术强大，对吧？数据库也是很漂亮，但是我们要看到我们跟他们的区别，这样是不是很清晰呢？好了，除了学习机之外，我们还有一些竞品要拿出来跟大家来分析。当然了人家也做的是非常好，这里首先要非常的认可我们的这些友商，确实都做的非常好。当然了在一些市场也开辟的非常不错。当然我们今天来客观的分析，没有任何抨击的意思。

好，我们现在来讲到这个品牌，也是叫人工智能的产品，对吧？号称人工智能，这一个它叫某知道对吧？成立于2012年到现在也将近十年的时间了。它的范围的话是K9。注意到K9就是小学一年级到初三，我们是K12。他是一学期的话是999块钱学习卡。注意了999元1个学科999元1个学科。

不可否认的是，他们做的这个原创的一些教学的视频和动画，包括讲解非常的吸引孩子的注意力。但是大家可以算一下它的价格。相当于1000块钱一个科目。如果九科的话，一年不是9000块钱，对不对？他的讲解很生动，并且会有一些这样的学科视频，一些优点，知识图谱，所有的内容都可视化，可以提高学生的学习效率。包括动画教学，提升孩子的学习兴趣。但是我们来综合评估一下，他学科是K9，我们是K12，我们看到什么产品，首先就比是不是K12，对吧？再看是不是全学科，它是全学科，但是每个学科一年一学期不是一年，各位一学期就是半年1000块钱。 他一张学习卡就只能用一个年级的学科，对吧？他不可能用到第二个年级，比如说初初二的学科，他只能用初一的这个学科没法变通使用他的动画片教学可能适合于小学1年级到4年级，对吧？可能就是比较的单一，而且最重要一点通过了解他没有AI智能技术，虽然说号称是人工智能，但其实实际上它是没有AI智能技术的。它只是一个非常漂亮的动画讲解配音来吸引孩子注意力来学习。所以我们来看我们是K12全学科全学段全教材版本。我们的适用率更高，价格也更便宜。你看全学科全学段每个科目每个学段，每个科目一年只要1980，对吧？这个价格一比性价比高。

所以这里我们就刚算个账，一个科目1000块钱，九个科目一年就9000块钱。那这样一笔的话，而不是一年是半年9000块钱一学期，一学期就是半年，一年的话要多少钱？一年的话换算下来是不是要18000，对吗？但是我们1980这个比一下价格大家就发现了，确实使用统一AI更划算，更全面、更高效，更有优势。

最后一个我们来分析一下，这个是知名的线上的网课平台。由于去年7月24号国家发布的双减政策，他们也在转型，他们也在转型，也在做学习机。那我们跟他对比一下，我们跟他们的区别在哪里？这个产品叫某辅导，同样的它没有任何备案的，没有在这个校外教培监察司的这样备案里面，不是45家里面的，没有通过备案，我们来看一下怎么对比，我们来看一下数据，来了解一下。 这个某辅导它是比较知名的线上的一个网课平台，它是直播结合录播的这个教学技术。他的教学比较生动，那肯定要生动一点，才能吸引孩子的注意力。但是他的内容是K9小学一年级对吧？到初三。他旗下的一个什么猛犸AI课堂，这个是适合2到8岁的孩子在学前用的。这个跟我们基本上不在一个客群范围。

他的教学科目的话就是英语思维、语文和美术，所以我们综合来比的话，基本上它属于传统的教学和智能教育相比，学习的效果可比性不大，对吧？这个基本上可以。不用比了，旗下他的猛犸AI课堂针对是三年级以下的学生群体，跟我们的核心客户群体基本上没有冲突，没有可比性。所以这里跟大家做一个全面的分析。好了，刚刚也对比了这么多的品牌，这么多的产品，大家可以综合发现，我们跟他们的对比，确实我们的优势比较明显。今天我们来总结一下我们统一AI的综合优势有哪一个一个跟大家做一个分析。

第一个也是目前非常重要的叫政策支持。我们统一教育经过了合规认证，是历经四个多月的时间，四轮专家委员会的一个评审。在全国校外教育培训监管与服务综合平台，就是校外教培监管司，他们打造的这样的一个平台都可以查询得到这些数据。我们被定义为盈利性非学科类培训机构。这个可以这么来讲，这就是拿到了一个上方宝剑，可以更好的在全国各地做推广和运营。国家做任何事情，态度是非常严谨，尤其是对于教育来说更是马虎不得。所以要经过四轮的会审，对吧？把我们所有的技术，所有的功能，所有的产品的实用的各个板块研究个透。并且要请到我们集团公司的高管，相当于是去跟他们去介绍，去做讲解。 那这里其实我们昨天其实雪姐也跟大家讲到了，我们叫盈利性的非学科类培训机构，到底是什么意思，对吧？这里就不多来讲，所以通过这样的一个政策支持，真的大家可以安安心心的去做推广。真的能够拿到这样的合规认证真的不容易。所以我们被定义为叫学习工具，这个学习工具一定要利用好这个武器去做好推广。而且这里跟大家讲到，我们是叫自助式的学习工具，对吧？我们没有固定的教室，我们没有还有固定的教室，还有老师教学，也没有说任何的招生，对吧？我们做的是一个学习软件销售。

而且叫自助式的学习软件，就是这个孩子想用就用，不想用就放在那里就可以了。他并没有说，比如说每天晚上的七点钟，这个软件里面有老师在线上直播教学去讲课，必须孩子来听，是不是没有，对吧？所以大家可以把我们这个定位搞清楚以后，你跟客户去介绍，你也非常的清晰。所以今天我们来学习的话，自己先搞清楚，然后再去更好的讲的清楚。

我们看到这个就是我们细细的去查。你会发现通过教育部备案的就45家，除去成人教育。成人教育就是你高三以上的成人教育，仅有三十多家，而智能教育更是寥寥无几。所以大家可以看到这个都是可以查得到的，大家看这个文字，你就搜这个几个字就可以搜到官网去查就可以了。查统一AI就可以了。

在首页这里你看机构查询就可以查了。你输入全国校外培训教育培训监管与服务综合平台，百度一搜就有了，然后搜索统一机构查询就可以了。欢迎大家去查询，让我们更加有底气一点。第二个优势我们来看一下，就是我们的技术优势，四大技术我们来看一下第一个大数据技术，第二个自适应技术，第三个神经网络技术实现追根溯源。第四个人脑记忆技术。 其他的品牌，大家所看到的基本上对吧？人工智能教育的品牌可能都有大数据技术，有知识性技术，有人脑记忆技术，大数据就是有数据库数据的记录和推送。这是一种智能的推送，适合学生的学习方案，人脑记忆就是全程记录，对吧？可能这三个基础他们都有，但是，能通过神经网络技术来实现追根溯源的却寥寥无几。

目前来说，我这里跟大家讲的就一家叫某鼠AI是吧？我们的技术跟它是同宗同源同师兄弟。但是我们跟他的客群价格都不一样，他们这个价格两个科目，一年的话，大概是5880，两个科目，一年5880。

这是某一个年级的两个科目，不是全科，所以中产阶级往上走的家庭，北上广深的家庭才消费得起。我们跟他不是一个客群，定价策略都不一样。虽然有技术一样，但基本上不会存在太多的竞争。所以了解这个大家可以发现。综合的技术就没有基本上就没有竞争对手，对不对？

好，把技术研究透彻。各位一定要对我们自家的产品了如指掌。随便你拿什么来比，我们来比技术有没有追根溯源，没有追根溯源。不谈了对吧？好了，这个是技术优势，我们再看到第三个功能优势。我们通过升级以后，现在是七大功能。 之前是六大，现在七大功能。我们看其他品牌的功能去怎么对比。我们来看一下。我们的功能七大这些功能包括还有趣味游戏，现在更新的口算的王，我们先来看下面这一行。就是我们来对比一下其他品牌，他能否帮孩子提高学习兴趣，提高学习效率，让他成绩进步。还有最重要一点，可不可以帮家长去督导孩子。

我们来看，我们的智能测评是不是让孩子体验一个小时，测评一个小时，让他单科进步5到10分甚至更多。是不是让他爱上学习，提高他的学习兴趣。我们的同步课程，我们的综合复习，同步课程，提高学习效率，做到新课早知道，复习的话就是复习把这个当天的内容掌握清楚。综合复习就是高效复习，也是提高学习效率，对吗？

错题本错题本也是针对学生的薄弱项目，我们来有针对性的学习。试卷库的话，这个板块就是针对于这个升学考试的孩子，让他提前适应考试节奏，所有的错题都有错题解析。如果不会，可以怎么样追根溯源。这里我可以这么跟大家讲，七个功能模块里面都有追根溯源，都能实现深层次的深度学习。让孩子比如说高三的不会给他追踪到高一的，甚至追踪到初二的，直到他学会为止，对不对？基础的学会高级的就一通百通。

最后一个成长的足迹，对吧。帮家长来督导孩子。包括智慧班级也是一样的，可以看到孩子所有的学习情况。能够帮家长来督导孩子看一下有没有这些功能。好了，这个是第三个功能优势，比完功能我们再来看比价格，我们看我们的价格优势，那不得了。这个价格优势的话，基本上我们可以看，基本上没有，可以说基本上没有，我们的价格优势在哪里？1980块钱使用一年。

K12小学一年级到高中三年级，全学科全学段、全教材版本，全场景。是不是全国的基本上教材版本都有。什么叫全场景？你在家里可以学，你在服务中心可以学，对吧？你在外面出去玩，拿着手机也可以学，是不是叫全场景，对不对？相当于换算下来1980元1年相当于一天只要5.4块，请了一个24小时一对一的AI家庭教师不香吗？各位家长。 我们来看其他品牌的学习机，这个就是某鼠AI的学习机，6599块钱，我们也了解的非常透彻，他这个学习机买学习机送两个科目可以学一年，什么意思？就是你这个学习机的话送你里面有学习系统，但是只能学两个科目，学一年。比如说数学，比如说化学。

对吧？如果说第二你要续费怎么办呢？1260块钱单科续费一年，单科续费。各位我们的产品是不是一个学期半年是1280，是不是人家单科就抵了，我们用半年。这个价格是不是很贵，是不是大部分的家庭觉得太贵了，接受不起。虽然你这个技术确实也很不错，但是我用不起，对吗？再来看看这个学习机，对吧？这个某飞学习机4299块钱起，你要买好一点的六千多。他这个学习系统是说给你免费用，但是我们很多家长就担心他没法给我体验，他们基本上没有线下体验店。不像我们可能你在某一个小区，你旁边的小区，自己的小区就有我们的社区服务中心，对吧？听说效果很好，听说口碑很好，我要眼见为实，对不对？我不要怎么，耳听为虚，对不对？他无法去体验，所以孩子没法直接的体验他他不喜欢用，你买了也是白搭，对吗？

所以1980跟4300起步这个价格去对比。欢迎大家拿各类的品牌跟我们对比，基本上价格优势非常的显著。好了，如果说我们把这个政策技术功能价格都比完。如果可能差不多的话，那我们来看到我们统一AI的运营优势。 第五个比运营优势：目前来说，我们是覆盖了全国18个省。我们的品牌实力不断的扩充，不断的增强。我们主打落地运营，就是你体验的好，你再买。所以我们现在很多地方的伙伴，你们很棒，给你们点个赞，你们服务的好客户。我甚至有了解到23组家庭，23个家长带着孩子来体验百分之百成交的这样的案例。

对吗？只要服务的好，我告诉你根本不愁客户。为什么？全中国2.3亿的学生群体，1.8亿左右的K12的学生群体，大把的市场我们拿1%都不得了。现在有近300个市和区县都设置我们的服务中心，甚至有的地区就一个区，他那个服务中心都十几二十家是吧？可以就近的选择服务中心来做体验，甚至足不出户。就在社区里面，我孩子怎么样到你这里买了我们的学习工具，买了定制的平板，我还可以到你这个小区托管，一键托管太方便了。

托管很放心，为什么大家都住在一个小区？比如说你住三栋301，我住五栋502，大家都是邻居。你开了一个服务中心，你这个产品我孩子很喜欢用，我又没时间管孩子，我就一天可能给你30块钱，你给我孩子托管，对吧？一个月可能就平均500块钱，不贵，省事省力，省钱省心。家长愿意掏这个。 所以大家你们一定要看懂公司今年的战略打法。尤其是我们沟通客户，沟通一个特约的代理和社区代理的话，我们沟通的时间和成本都是差不多，只是价格不一样。那为什么不去沟通我们的社区代理呢？因为沟通社区代理的话，他能更好的去落地，更好的去推广，也更容易。怎么样赚钱。

社区代理500块钱的成本，卖一套1980，赚将近1500块钱，300%的利润。这些利润公司都不要全部给你们，你们还不去赚的话，我觉得这个。这个不行，这个真的不行，对不对？为什么价格那么低？很多朋友问公司的价格为什么那么低？因为技术团队，大数据运营团队后台都是我们自己的。我们可以把价格压得很低。因为我们要做的是为中国的基础教育做贡献，是让更多的孩子享有平等教育资源的权利。都用上我们这一个学习工具。

这个是我们的一个大目标。所以大家可以看到，通俗来讲，农村包围城市是不是？目前来说，大家有没有看到北京是不是上海基本上没有，对不对？农村包围城市是吧？所以这个服务中心越开越多。可能各位我不说多了，就到今年年底，你可能一出门，100米以内你就能看到一个统一的服务中心，对吧！ 但是你那会儿没有全力以赴的做，当时你就拍大腿了，早知道我在2022年5月6号的这一天，听了陈老师的课，我觉得乐意学。我要全力以赴的做。我能拿到孵化的结果。第三个，我们全国有八千多个服务商，八千多个我们的特约代理在做推广，目前还会不断的去增加专业的服务团队。全程细致入微的鼓服务。这个服务做的有多好，你看你想象一下，如果说你是一个客户，对吧？我把软件卖给你，你用一年的时间，这一年之内我是不是要好好的做好服务，对不对？把你服务做好了。假如说你是小学二年级的孩子用的好，你三年级要不要找我买，对不对？那我再换个角度，我们再调换一下。

如果说你是软件的推广者，我是一个家长，你把我服务好，我觉得老张，你这个产品效果本身就好，你也绑定了我孩子的这个学习后台，经常告诉我怎么样去督促孩子去学习，给到一些指导性的方法。像这里我想提一个案例，就是我们现在湖北宜昌市场的刘老师，他的一对一的服务做的。当时他分享一个截图，一串截图给到我们看了，很感动。他绑定了这个家长孩子的后台，那家长也可以绑定孩子的后台。他经常给这个家长指导，这个孩子应该怎么去学会更好一点，对吧？这种服务体贴入微。如果我是这个孩子的家长，我每年都要到你这里买，对吧？我甚至买个五年的5000块钱，更优惠一点，对不对？是不是服务做的好？

细致入微的服务。我们来看然后我们来算这个账，各位你这个家里基本上大部分家里都是二胎，对吧？老大用的好对吧？老大年年用要不要给老二买，要不要还很便宜。1980。真的很便宜买。好了，那现在不是说三胎政策，很多地方也做得很好，三胎政策各位老二用的好，要不要给老三也买，对吧？老三也用的好，等老三用到高三毕业，各位老大孙子又来了，要不要给孙子买？所以说你这个服务做得好，这个产品年年回购，年年找你们。 对不对？作为客户来说的话，我购买了一年的软件，我还获得了专业的指导和服务。甚至我还可以到他的店里去托管。多省心省力省钱呢，价格也不贵，买了。再看看第四个，我们全国用户有将近18万，这是去年的成绩。今年要翻几番，大家一起努力，尤其是大家要看懂我们今年的社区服务中心，对吧？一个人手里60套软件，这个用户量会暴增。如果我们这么来算一下的话，去年18万的话，对吧？这个一个特约代理就五套软件，对吧？慢慢去销售。但是你看我们一个社区代理是60套，那56应该是12倍，对吧？

60除以五套的话是不是12倍，那就是18万乘以12。只要我们这个上百万的用户群体，各位我们想怎么玩呢？注意了，公司要平台化的运作，统一AI它只是我们孵化的品牌的当中的之一。我们还有很多什么衍生的附加的一些产品都会给到我们所有的代理伙伴。

你想象一下，当你服务好这个客户，统一AI让孩子成绩进步的那么好。你跟他说，我们这里还有一个这样的一个亲子的这样的一个培训课程也很不错，那肯定找你买也不贵，对吧？我们后期会推出等等好了，今天我们可以看到，刚刚跟大家讲到的我们这个政策的支持，技术的优势，功能的优势，对吧？价格的优势，还有我们的运营的优势，这是我们的优势，也是跟很多客户说这个产品跟你的产品有什么区别。我们就拿这几个点来比。第一个，你是不是合规认证？不是的，那后面就不要比了，对不对？第二个，如果你合规认证，第二个我们来比技术。

有没有追根溯源？第三个功能优势能不能实现提高孩子的学习兴趣，提高他的学习效率，让他成绩进步，甚至可以帮家长督导孩子。如果没有怎么样，也不在一个层面对不对。当这些如果都有的话，我们来比价格，来看一下谁的价格更有优势，更多人愿意买，对吧？最后来比运营来比1比我们的运营的落地谁做的更好。然后总结而言的话，就是相同的功能。如果说你说跟我们有相同的功能的话，就比价格，对吧？ 你有我们说七大功能，你如果有的话，我们来比价格。我们1980来比，欢迎来比。第二个相同价格比功能。如果说你的价格跟我们差不多，你看有没有我们这些功能，如果没有的话，也没有可比性，对吧？如果说刚好碰到后面有这样一个产品相同的功能和价格，我们来比运营落地，看我们的服务中心，对吧？谁做的多，谁覆盖的广，那么覆盖的人群肯定更多，对吧？尤其咱们中国的国情更加喜欢怎么样呢？虽然线上我会看到一些你这些产品的一些综合的一些这样的一个呈现。但是我更注重的是体验，体验的话，我更愿意用你的客户粘性就更好。就比如说我们现在大家都了解到，我们住在一些这样的小区。

在小区里面做了很多年的店铺，什么美容院呢，对吧？什么样的这样的一个理发店呢？还有这个小吃店等等，他能够做个五六年，七八年时间那么长，一定是口碑好，一定是体验好。要么就是他的菜品特别好，对不对？同样的我们也可以让我们的服务中心在一个社区，扎根五六年甚至更长的时间了。

一个社区服务中心能赚多少钱？这里我们之前都跟大家算过账，今天就不跟大家多讲了。所以把我们的优势搞清楚，然后通过这几个要点去对比，让我们所有的伙伴叫知己。知己知彼，百战不殆。请对我们的产品有信心，请对你的团队有信心，请对公司有信心，让我们一起今年大战一场，拿到我们想要的结果。在最后也祝愿我们所有的伙伴能够看懂听懂、了解透彻。 像我的性格的话，也是比较喜欢去研究透彻，再去行动。相信很多朋友确实也是深思熟虑才选择我们的统一AI来做推广，后疫情时代都不容易。但是有这样一个有情怀，有底蕴，受人尊重，立国立民的事业，踏踏实实的我们来做落地。很多朋友说，我刚开始艰难一点，但是只要你突破了重围，你会发现当你在万米高空，你所俯瞰的大地全是怎么样？大好河山一览无余。所以希望我们所有的朋友在顶峰相见。今天所有的课程到这里就全部告一段落，我是乐意学的陈翊昊，欢迎我们有多多时间交流，谢谢大家！ 对统一AI感兴趣的朋友，以及有志于从事改变孩子学习状况的家长朋友们，或者希望从事统一AI教育事业的同仁们，可以加微信mszren333,或者关注微信公众号《乐意学AI智能》，一个利国利民的事业，一项可以帮助千家万户改变孩子命运的项目，在当下的后疫情时代，值得我们投入身心和精力来从事这项崇高而伟大的事业！