<p class="ql-block">🔔 DAY4 如何找到客户的精准需求？</p><p class="ql-block">[玫瑰]时间：2022年5月6日</p><p class="ql-block">[玫瑰]姓名：胡慧娟</p><p class="ql-block">[玫瑰]行业：零售，团购</p><p class="ql-block">[玫瑰]成交力第4次学习心得：</p><p class="ql-block">1、本次成交的关键词（词语）：影响 认可 状态 聆听</p><p class="ql-block">2、我学到的重点（抓取一段你最有共鸣的一段话：夸赞是破冰最好的方式，找需求</p><p class="ql-block">3、我的收获是（跟过去的自己相碰，用故事和事件说明）：</p><p class="ql-block">这节课我学到了如何找到客户的精准需求。</p><p class="ql-block">严老板有讲到她是怎么通过这些方法，来让顾客滔滔不绝的说的，温柔地进入到对方的世界里，在他的世界里找“需求”，并能够安全地把对方带到我的世界里。</p><p class="ql-block">回想起来蛋糕王子第一次打我电话和我沟通日记星球，他就是用这种方式来和我聊的，聊了一个多小时，前半小时都是他在问我，我来说，直到后面他开始植入日记星球，给我种心锚，他不断地夸赞我，让我心动了💗</p><p class="ql-block">为什么拒绝他呢，因为我还没有准备好，我觉得本来这次电话，是我想成交他的，我想让他对疗愈产生兴趣，和我一起学疗愈，怎么能被反成交了呢？带着这个限制性信念，我拒绝来到日记星球。</p><p class="ql-block">直到将近7.8个月后我生完孩子，在家里产后抑郁状态的时候，我开始给蛋糕王子的朋友圈点赞，疯狂暗示他快来成交我，通过第二次电话，我们才达成最后的成交，就这样，我来到了日记星球，成为了星宝宝。</p><p class="ql-block">这么一回想，我的每一次成交和被成交，都能看到我的模式，我的影响力，我的认可别人的能力，同理心，共情力我自己的状态，都需要修炼！接下来我要刻意练习，用严老板的这套心法➕技法，去激起客户的表达欲望，让对方滔滔不绝，用心聆听，找到对方的需求，再温柔地把对方带入到我的世界。</p><p class="ql-block">感恩大爱的严老板和最美声音姜旸老师，幸福啦[玫瑰][玫瑰][玫瑰]</p>