<p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">约好和三位大学同窗去位于朝阳区樱花西街的</span><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">咸亨酒店</span><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">小聚 到早了便在附近转悠 不经意走进了久违的元大都城垣遗址公园 触景生情 思绪转瞬被拉往700多年前的元朝 自然去遥想当时都城的花天锦地 车水马龙 公园不大 一刻钟后溜达出来 接着沿樱花西街向南漫步 走了约100米抬头望到路西标有“链家”的底商 即刻想起25年前自己曾在此开过一家像模像样的汽车用品店 还策划过一次有动静的促销活动 那时无知无畏 自以为是 本来要做一场纯商业推广 没想到制造出一场混乱 不仅多掏了钱💰 还险些酿成一次群体事件 讲诉商旅生涯中的前尘往事 意在作为案例 供亲朋好友参考剖析 引以为戒 这场营销 反躬自省 是失也是得 有苦又有甜</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">那时做汽车用品 镇店之品是清华大学视清新技术公司推出的——大视野无盲区后视镜 这款至今仍是畅销品的特点是：能消除视野盲区 晚上开车灯光从后面照来还不刺眼睛 作为东三省的总经销和北京的经销商 当时心气十足 加上大团结的牵引 不怕费鞋 和年轻的伙伴们几乎跑遍了京城有规模的汽配店 打开门店2B市场后 眼睛又盯上了2C私家车主 怎样才能一炮打响呢？有天突发奇想 便在当时号称拥有四万会员读者的《北方车报》的报眼连续三期刊登同一则消息：</span><span style="font-size:22px; color:rgb(255, 138, 0);">为回馈司机朋友的厚爱 文泰汽车用品店 定于某周日上午 前100名到店者 不分男女 只付一元钱就可以获得价值216元的一对后视镜 仅此一次 无盲区后视镜 可保行车安全 机不可失 时不再来 ！</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">周日早上6点刚过 用心策划的一元钱营销已启动 可我还安睡在梦里 电话突然响起 接通后表弟说：哥 你起来到店里吧! 我问咋了？有人来吗？他说：来了，来的太多。看来营销还真有效果 有些兴奋 便吩咐：按照事先说的发送100对后视镜 表弟接着说：排在100名以后的人情绪激动 说排在前面的人都是我们事先安排的自己人 他们起的很早 跑那么远的路 上当受骗了 群情激愤 有些人要往店里冲 听到这我立马清醒 随后以最快的速度驾车赶到 一看果然几百人把店围的水泄不通 事先请来的10名身体健壮的保安在维持秩序 但明显控制不住不断上升的躁动 局面眼见要失控 我要说话 都没机会 情况紧急 为避免事态扩大 我立刻拨打110🚔 大约10分钟一辆警车赶到 先走下一位警官👮♀️来到店门前 严肃地问谁是法人 快步到他旁边说我是 警官说先处理现场 过后再处理你 接着站便站在一个高处 对人群大声喊话：这个活动是非法的 大家都马上散去 少数觉悟高 通情达理的人自动离开 可远道而来 心生情绪的人坚持✊不走 僵持不下 警官问法人怎么办？我说：原定100对 现改为来排队的都有份 今天先编号盖章 拿条离开 三天之内来店里兑换 这种妥协换来了迅速的平息 一元钱营销案就这样兴致勃勃地开始 尴尬狼狈中收场 一算总共要送出300余对 心隐隐作痛 只好安慰自己 不就是营销文案改个数字 促销力度加大了😄 事后想 能让200多位司机朋友驾车更安全 何尝不是件乐事 当天下午店就恢复了往日的安宁</span></p> <p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">第二天 “应邀”到有关部门接受问讯 一位贵人出现 他说：推广搞促销 多送了镜子 咳 主要是人都不愿空手而归 你缺乏组织经验 才出现状况 不像有欺诈行为 口头教育后我被告知：搞大活动要提前报备 但要明白保安可以维护疏导秩序 没有执法权 难以处理突发事件 有事找警察👮♀️ 感谢🙏理解 也受教了</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">回想当年刚下海 只想游泳 不知深浅 没有公证处人员在场等措施保障 搞出这么一场虚张声势的营销 搞砸了也在情理之中 不久视清公司因故解散了 制镜设备被卖到了江西鹰潭 店里江西籍的销售小郑 回乡及时与新厂建立联系 此后他便一直做无盲区后视镜的经销 前段时间得知这20多来年他赚的盆满锅满 听后内心赞叹随喜 营销事件过了一段时间 鉴于已无拳头👊产品等原因 我结束了汽车用品店的生意 放弃了在国内打造汽车安全用品连锁 脱离现实 过于超前的梦想 改邪归正 重归熟悉的领域——国际贸易 塞翁失马 焉知非福 一元钱营销的事儿 表相上是失败 但学到了很多 虽已久远 影响还在</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;"></span><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">启示一：每人都有自己看不见的东西 以为懂 实为不知太多 我等应永远保持谦卑谨慎 地低才能成海 </span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">启示二：一切事要动机至善 也要站在对方处换位思考 还要以旁观者的视角审视 做事方能周全圆融</span></p><p class="ql-block"><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">四位同窗餐聚</span><span style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 22px;">咸亨酒店 </span><span style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;">推杯又换盏 暖酒振精神 喝了四瓶加热的温柔的绍兴黄酒 回忆兑微醺 令这次春天小聚 尽兴怡然！</span></p>