<p class="ql-block"> 为帮助支行更好地提升私人银行客户拓维力度，助力提升潜力客户金融资产，提高私人银行客户存款贡献度以及网点家族信托服务认知度，2022年4月26日下午，武汉私人银行中心肖琼副总经理和分行财富顾问许瑞欣经理上门送教，开展汉口支行主题私银培训，交流成功营销经验，解答产品营销疑惑，助推汉口支行私人银行业务量质齐升发展。汉口支行分管行长孙曼琳、支行私银分管科长王鸿雁、全体网点负责人及支行财富顾问参加了本次培训。</p> <p class="ql-block"> 课上，肖琼总精心准备课件，首先从汉正街市场区域概况和客群结构进行分析，强调达标客户稳定增长和产品渗透的重要性，提示大家要熟悉了解自己的客户，根据不同客户的不同特性，向其推荐不同的资产配置。接着，通过对现有专业市场、经济、客户等几方面变化的分析，提示网点一定要对市场和客户行为有所预判，能够抓住客户的关键点进行充分挖掘，积极营销。其次，介绍了我行家族信托产品存在的优势，也分享了成功营销家族信托产品的案例经验，并表示分行相关部门将全力配合促进该项业务的落地。 </p> <p class="ql-block"> 此外，许瑞欣经理还为我们详细讲解了私银中心的增值服务项目，希望能够通过这些个性化的项目促进私人银行客户综合服务水平的提升，彰显工银私人银行品牌的内涵。 </p><p class="ql-block"> 最后进入交流互动环节，参训员工踊跃发言，肖琼总一一解惑答疑。</p> <p class="ql-block"> 培训结束，孙曼琳行长再次强调了此次培训的重要性，并做出三点工作提示：一、立足当前，狠抓落实，做到客户深挖掘，资产优配置；二、精细发展，优化服务，灵活利用各类数据，做好客户的产品和情感维护，促进私银业务高质高效发展；三、高度重视，找寻契机，各网点要充分利用客户清单做好目标客户的挖掘，尽快实现家族信托业务突破。</p> <p class="ql-block"> 本次培训，肖琼总讲解精彩，案例分享值得借鉴，产品配置思路清晰，客户维护抓手有效。参训人员认真倾听，积极沟通交流，纷纷表示受益匪浅，学以致用，必将有力推动支行私银业务快速发展！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>