计然七策与古时经商十决、以及由范蠡批注的稀有经商古籍《计然七策》原文和译⽂

❤️汇文阁

百度百科：计然又名辛研既文子（《通玄真经》）一书作者。是春秋时期越王勾践的主要谋臣范蠡的老师。他的生卒年代，距今已有两千四、五百年了。《史记·货殖列传》记述说：越王勾践在经历了公元前494年的吴越战争，被吴王夫差打得大败而被迫屈辱称臣之后，立志要复兴越国，“乃用范蠡、计然。”计然向越王勾践献计献策，对越国的复兴起了决定性的作用。 人物介绍关于计然，司马迁的《史记·货殖列传》，对他的主张和事迹作了简略的记述；南北朝时期裴?所著《史记集解》，又对司马迁的记述作了一些注释。 个人履历计然既文子（《通玄真经》）一书作者。本是春秋末期晋国的一个智谋奇才。此人游历吴越，便收了个叫做范蠡的布衣之士做学生。这范蠡后来便成了越国上大夫，辅助越王勾践复仇灭吴而成就了一代霸业，后来飘然隐退泛舟湖海，于陶地以“朱公”名号染指商旅，不到十年竟是富甲天下，被商旅呼为陶朱公。这《计然书》，便是范蠡隐退后辑录老师计然之言论，并参以自己见解所成，全书七策八千余言，说得便是一个致富术。富国富人，字字精到，天下商旅呼之为“绝世富经”，名士则称之为“计然七策”。 @七策简要内容：捐货币以悦其君臣；籴粟囊，以虚其积聚；遗美女，以惑其心志；遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；遗之谀臣以乱其谋；疆其谏臣使自杀以弱其辅；积财练兵，以承其弊。 @勾践重计然之策计然向勾践建议的治国之策，最主要的一条就是利用价值规律和供求规律来调节社会生产，调控市场，促进国民经济的发展。计然认为，要发展国民经济，至关重要的一环是要调节、控制粮食的市场价格。他说：“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。”就是说，市场上的粮食价格，如果下跌到每石粮食只值20钱，就会谷贱伤农，打击农民；如果上涨到每石粮食值90钱，就会打击工商业者。打击了工商业者，国家的税收和财政收入就会下降；打击了农民，农民就会荒芜土地，全国就会闹饥荒。他向勾践建议，最好把市场粮食价格，控制在“上不过八十，下不减三十”的限度内，也就是说，把粮价控制在每石最高不超过80钱、最低不低于30钱的幅度之内（用现代的语言来说，就是实行“浮动价格”政策）。这样，“则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”就是说，这样就可以对农民和工商业者都有利，从而促进农工商业全面发展，使市场上的各种工农业产品供应正常、价格平稳，国家的税收和财政收入不断增长，这是促进国家经济繁荣的一项重要的治国之道。那么，怎样才能把粮价控制在“上不过八十，下不减三十”的合理幅度之内呢？是用行政手段、行政命令去进行强制干预吗？不是的。计然主张用经济手段去调控，这正是他善于管理市场经济的高明之处。他研究了市场商品价格变化的规律，指出：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。”就是说，只要搞清楚哪些商品是供过于求的（有余）、哪些商品是供不应求的（不足），就可以知道哪些商品价格要下跌、哪些商品价格要上涨（即知贵贱）。他已认识到，由于市场供求对生产的影响和调节，供不应求的商品上涨到一定程度，由于供给的增加和需求的减少，商品价格就会下跌（贵上极则反贱）；反之，供过于求的商品下跌到一定程度，由于供给的减少和需求的增加，商品价格又会回升、上涨（贱下极则反贵）。换言之，他已从现象上认识到，由于供求关系的影响，商品的价格会围绕其价值而上下波动。当然，这个本质性的问题，他当时是不了解的。价值规律的本质，是到了十九世纪，才由马克思科学地将它揭示清楚的。计然根据他对市场供求和价格变化规律的上述认识，提出了国家运用经济手段去调控粮食价格的办法。他的办法是：“贵出如粪土，贱取如珠玉。”就是说，当市场上粮食价格上涨时，国家就用低价抛售粮食的办法（贵出如粪土），把粮价压下来；当市场上粮食价格下跌时，国家就用高价收购粮食的办法（贱取如珠玉），把粮价抬上去。他认为，国家采取这样的宏观调控政策来控制粮价，就可以稳定市场，促进国民经济的发展和国家的富强。计然设计的这种调控粮价的办法，如果翻译成现代的语言，那就是：国家用建立一定的粮食储备和粮食价格调节基金的办法，去干预全国的粮食市场，在市场上适时吞吐粮食，以平抑粮价，保护和促进粮食生产的稳定与发展。在两千多年前的上古时代，他就提出了如此高明的见解，不能不说是一个卓越的成就。计然还向勾践建议，发展国民经济，要有预见性。他说：“旱则资舟，水则资车，物之理也，”就是说，在旱灾之年要预见到旱年之后可能发生水灾，因此要及早资助造船业生产的发展，以免水灾来临时发生舟船供应短缺；反之，在水灾之年要预见到以后可能发生旱灾，因此要及早资助车辆生产的发展。他还提出“积著之理，务完物，无息币。”就是说，要发展商业、积聚财富，务必严格注意商品的质量（务完物），还要注意加快资金周转（无息币，不要让货币滞留在手中，成为死钱）。他的这些见解，即使到今天，也仍然是驾驭市场经济所必须遵循的重要原则。计然的上述经济对策建议，勾践都接受了、执行了。其结果是“修之十年，国富”。越国的经济发展了，有了雄厚的财力去“厚赂战士”，于是军力也强大了，“遂报强吴，观兵中国”，成为春秋时代的一个强国。两千四百多年过去了。我们今天再来认真地回顾和重温一下计然对经济学的创造性历史贡献，仍然是很有意义的。我们正在为建立社会主义市场经济体制而努力，其中必不可少的知识条件之一，是要学会按价值规律办事的高超本领。在这方面，我们的先人给我们留下了不少的遗产，也树立了光辉的典范。早在两千四百多年前，他们就已懂得自觉地运用价值规律去调节商品生产，调控市场物价，注重商品质量，加速资金周转，以促进经济的发展。他们走在了当时世界的最前列。了解这一切，无疑会给我们以巨大的鼓舞和启迪，增强我们的民族自豪感，并且鞭策我们加倍努力去探索和把握市场经济的运行规律。 计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家，计然并不是其真名实姓，而是取善于计算运筹的意思。据说他是老子的弟子，博学多才，无所不通，尤长计算。《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡《贵流通》、《尚平均》、《戒滞停》等七策，这大约是中国古代最早的商业理论。 范蠡学习了计然七策后，只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。 范蠡在感叹之余，认为计然七策既然用于治理国家有如此奇效，也应当可以用于成就自己的事业。于是，在灭吴后，范蠡携西施一同离开越国，到齐国自称鸱夷子皮，至陶邑(今山东陶县)改名为朱公。他运用计然七策，十九年之中三致千金。子孙继承其家业和经营之道，遂至巨万，所以后世都将陶朱公视为商人的祖师。 计然七策作为一种经营思想在证券市场中同样具有重要的应用价值： @论其有余不足，则知贵贱：@ 这段话的意思是：怎样才能知道哪些货物会涨价和哪些会跌价呢？只要看这些货物的数量多少，或者说要看哪些过剩和哪些不足就可以知道其价格涨跌的情况。这里的“有余”就是“供过于求”，“不足”就是“供不应求”。供过于求则价格必落；反之，则价格必涨，这正是商品经济条件下的物价规律。早在两千多年前的杰出经济学家计然，就已充分认识到这一规律的存在。 在两千年后的证券市场，这一规律仍在延续。 一方面，当市场容量较小，外围资金充足时，由于股票“供不应求”，因此，股价就会上涨；另一方面，当市场不断扩容，而外围资金不能保持同步放大时，股票相对于资金就“供过于求”，股价就会回落。国外成熟股市经过多年扩容后，市场容量过于庞大，有些个股长年累月乏人问津，甚至有的要通过缩股的方式才能保持几分钱的股价。这就是“有余”和“不足”造成的贵贱之分。 此外，在一轮涨升行情中，往往只有少数主流热点可以涨幅居前。即使是热点板块中的个股，在行情发展到一定阶段后也会出现分化。这是因为在一轮行情中，市场主流资金往往会选择某一热点进行集中突破。所以，少数热点类个股，相对于资金面是处于供不应求之中，因而股价会涨幅居前；而其余大多数个股相对于资金面是供过于求的，因而涨幅落后。 @贵上极则反贱，贱下极则反贵：@ 计然的这一理论思想表明其能够以辩证的思想去观察物价涨落的奥秘。“贵上极则反贱，贱下极则反贵”理论的意思是说，涨价的货物，涨到一定的程度，就会向其相反的方向发展，反之亦然。这种关于事物在发展过程中的“度”或“极限”的思想以及物极必反的观点，是典型的辩证思维。 在股市中，即使是业绩极为优良、最具有投资价值的个股，当它涨到一定程度时，也必然会滑落下来，近年来牛熊行情的转换，以及大量优质蓝筹股跟随指数下跌的市场表现就是一个很好的例子。这充分体现出“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的市场规律。 @贱买贵卖，加速周转：@ 计然十分注重掌握市场变化的趋势，强调根据需求变化确定价格，加速资金的周转，“贱买贵卖，加速周转”是其主体经营思想。意即在东西价格低廉时买进，在价格高昂时卖出，并且想办法使资金像急流的水一样快速周转。 贱买贵卖，是投资者在证券市场中获取利润的根本途径，而加快资金周转速度，提高资金使用效率，一直是几千年来的工商业经营的基础之道。时至今日，资金周转率仍是考核企业经营效率的一项重要指标。加速周转也可以说是投资者在证券市场中争取最大化利润的有效方法。在股市的上涨行情中，投资者保持高效率的短线操作，常常能最大化地发挥资金利用效率，获取极丰厚的利润。但有的投资者操作手法过于保守，在资金不多的情况下，持有股票种类过多，常常因此延缓了资金周转速度，降低了投资收益。 @贵出如粪土，贱取如珠玉：@ 计然告诉治国者或商人，既要明白物以稀为贵和物极必反等规律，更要善于运用这些规律，大胆地作出决断。即当货物极贵之时，要能当机立断，把货物看成粪土一样尽可能地抛出；反之，当货物极贱的时候，要把货物看成珠玉一样尽可能地购进。 做到这点需要投资者有冷静的头脑和理性的思维，但是，相当多的投资者却喜欢涨时看涨、跌时看跌。股指稍一大涨就以为是突破性行情，股指刚一暴跌，就以为是熊市又回来了。有很多股评人士也是如此，当股市上涨时，大多数股评都看多，而股市下跌时，大多数股评又纷纷看空。这种情况造成股市上涨到高位时，投资者总是盲目追涨，而股市跌到低位时，投资者却恐慌性地割肉斩仓。 涨时看涨、跌时看跌是股民投资失败的主要原因之一，投资者必须克服这种思维惯性，切实做到：在股价上涨到一定高度，获利丰厚时，坚决将其卖出；当股价跌到一定深度时，要抵御各种利空消息的干扰，坚决地逢低买入，并且要像对待珍宝一样地爱惜手中的廉价筹码。 @旱则资舟，水则资车：@ 这里的“资”，是需要和购买的意思。这句话的意思是说：天气干旱，出现旱灾时要购买船只，当出现洪涝灾害时要购买车辆。从表面上看，好像与现实需要是相反的，是不切实际的经营思想，其实并非如此。因为天旱之后，可能会出现洪涝，洪涝之后也可能出现旱灾，都需要早做准备，以防不测，不要只看到眼前的旱灾和水灾，而要做好旱灾之后有水灾和水灾之后有旱灾的准备工作。 投资者在证券市场中也必须充分兼顾到利和害的两个方面。在有利的情况下要看到不利的方面，这样才能解除可能发生的祸患；在不利的情况下要看到有利的方面，这样才能把握即将到来的机会。 “旱则资舟，水则资车”的思想还体现在把握适当时机，以低廉的价格买入别人暂时不需要的东西。在出现旱灾时，可以用很便宜的价格买入别人不需要的船只，等到出现水灾时，再高价卖给需要船只的人；在出现洪涝灾害时购买车辆，也是同样的道理。这种思想在股市中的具体运用原则就是：“牛市赚钱，熊市赚股。 ”在牛市中，人们看着日益高涨的股票，就争抢着追涨，而不看重现金，明智的投资者可以将股票卖出，赚取别人的资金。当熊市时，由于股票逐波下跌，人们会非常看重现金，而急着想卖出股票，这时，明智的投资者可以逢低用现金赚取别人割肉的廉价股票 @《古时经商十决》兵法云： 夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战场，常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。 一、知地取胜，择地生财 兵法云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄,远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为天下之中，诸侯四通，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世贾，陶朱公的美称也由此而饮誉古今，留名青史。《史记· 货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种不惟任时，且惟择地的观念已为后世商人所接受。淮左名都，竹西佳处的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。 二、时贱而买，时贵而卖 范蠡和商祖白圭认为，时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到，则要趋时若猛兽鸷鸟之发，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。这段话，把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。 三、见端知未，预测生财 春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身春秋五霸之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，殃及鱼池，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。 四、薄利多销，无敢居贵 先秦大商理论家计然认为，贵上极则反贱，贱下极则反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。司马迁说过：贪买三元，廉买五元，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。 五、雕红刻翠，留连顾客 《燕京杂记》中载：京师市店，素讲局面,雕红刻翠，锦窗绣户。有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需，尽合诸客呼索指挥，不致错误。经营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛以求高雅的消费心理。在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客如坐春风，一见钟情，从而留连忘返、百顾不厌。 六、以义为利，趋义避财 清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：钱，泉也，如流泉然。他还说：对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。徽州商人李大皓告诫他的继承者说：财自道生，利缘义龋以此严于律己，做到视不义富贵若浮云。子曰:君子爱财，取之有道。以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了义也得不到利，为商者应深以诫之。积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。 七、长袖善舞，多钱善贾 《韩非子·五蠢》中说：鄙谚曰：'长袖善舞，多钱善贾，此言多资之易为工也。这里强调了一个善字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到务完物，即贮藏的货物要完好，腐败而食之货勿留；处理资金要做到无息币，即指货币不能滞压；货币欲其行如流水，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转，虽百岁故十万也，如果贸而流通，加快周转，则利百万矣。 八、奇计胜兵，奇谋生财 兵家常说：将三军无奇兵，未可与人争利，凡战者，以正合，以奇胜。司马迁《史记·货殖列传》中说：治生之正道也，而富者必用奇胜。书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。后世的张小泉剪刀铺亦然。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望，便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。 九、居安思危，处盈虑方 《书经》有云:居安思危，思则有备，有备无患。《汉书·息夫躬传》有言：天下虽安忘战必危。商人李祖理精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧。秦末有位任氏商人折节为俭，要求家人公事不毕则身不得饮酒、食、肉。古人关于经商理财的记载中还有：生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。处乎其安，不忘乎其危。少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。 十、择人任势，用人以诚 孙子曰：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者,因利而制权也。故善战者,必求之于势，不责于人，故能择人而势。春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，惟独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房，售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，其成功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大著，晚年罢业回乡，有人要求以重金赁其肆名，他一口回绝，并说：“彼果诚实，何籍吾名也！”可见，诚信为本是中国人经商的传统美德。 稀有经商古籍《计然七策》原译⽂作者：青岩真⼈（春秋时期）@此书据传是⿁⾕⼦的师傅——青岩真⼈留下的“⽆字天书”中的其中⼀部，此书⾸传⿁⾕⼦，再由⿁⾕⼦传给计然、范蠡（财神爷）及吕不韦、⽩圭（商圣）等⼈。据说，熟练运⽤此书者，将财满天下。本书由范蠡批注。 ⼀、明路计然⽈：“⼈⽣於世，⾮财⽆以资⾝。产治有恒，不商何以弘利。”[译⽂] ⼈⽣在世，没有财产就⽆法得到⽣存和发展。财产的运作遵循固有的规律，它本⾝不会⾃动增值，不经商就不会获得利润。范蠡按语：“财为养命之源，⼈岂可⽆有，⽽不会营运，则蚕⾷易尽，必须⽣放经商，庶可获利，为资⾝策也。”[译⽂] 财产是滋养⽣命的源泉，是⽣存之本，⼈们岂能没有财产。但是如果不掌握经营之道，那么这些财产就会像蚕吃桑叶⼀样，⼀点⼀点地被消耗殆尽。因此，必须运⽤财产来从事商业活动才能获得利润，使财产像⽣命⼀样得以⽣长，这是每个⼈安⾝⽴业的策略。 ⼆、擅谋计然⽈：“财溺于⼈共爱，义取者希。利起于众所争，贪嗜者伙。”[译⽂] 钱财沉浸在世⼈的共同喜爱之中，能在道义的⽴场上获取钱财的⼈，世上少见。利润正是在众⼈的你争我夺中获得，那些贪⼼、嗜财如命的⼈，⽐⽐皆是。范蠡按语：“财者通⾏蠻貊，虽婴孩亦所知。爱是以⼈多竞求强取，致有丧⾝失德，忘耻受辱，⽢当⽆侮。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。”[译⽂] 钱财可以通⾏于任何地⽅，甚⾄那些少数民族居住的偏远的南⽅和北⽅，这⼀点就连婴⼉、⼩孩也明⽩。正是因为对钱财的狂热喜爱，所以⼈们纷纷竞相追逐钱财、强取豪夺，以致有的⼈丢弃了⾃⾝准则，道德沦丧，忘记羞耻，甚⾄受到别⼈的侮辱，还⼼⽢情愿、⽆怨⽆悔。由此可知，能够深明道义、安分守⼰、满⾜现状，并且不作⾮分之想、没有贪⼼杂念的⼈，世上罕有。 三、知⼈计然⽈：“⼈皆⼈，贪廉⽆辨。⼼⾮⼼，真伪难知。”[译⽂] ⼈与⼈在表⾯上看来都⼀样，⽆法从表⾯去辨别⼀个⼈是贪⼼的还是清廉的。⼼与⼼则⼤不相同，但也难以判断它是真实的还是虚伪的。范蠡按语：“⼈不处财，⼼不久交，徒以⾯情相觌，语⾔相奉，⽽不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之于患难，然后其⼈其⼼则详知矣。”[译⽂] 如果⼈们之间不发⽣财产交往和利益关系，没有长久的真⼼相处，⽽仅仅以脸上的表情相见，以浅层的语⾔交谈往来，那么是⽆法认清此⼈是忠厚诚实还是奸邪诡诈，⽆法认清他是不是贪图利益，只顾眼前，敷衍了事。必须⽤钱财锦帛来试探，或者在患难之时与这⼈相处，然后我们就可以详细地知道这⼈的⼼是什么样。 四、结势计然⽈：“交接⾮⼈，虽万⾦⽆⾜论有。”[译⽂] 交往、接触和托付的⼈，如果你选择不当，那么即使拥有万⾦，也不能称之为有钱。范蠡按语：“朋友者，夥计者，不独通财，⽽⾝家百尔所系，与其⾼者吾亦⾼，与其低者吾亦低，如形处鉴，美恶因之，交结苟⾮良⼈，导我于不善，虽万⾦易败，安得云乎有哉。”[译⽂] 交往朋友、雇佣伙计，你和他们之间，不仅是流通钱财，⽽且还关系到你⾃⾝的家庭、财产等各个⽅⾯。与⾼明优雅的⼈交往，那么我也⾼明优雅，与低微卑劣的⼈交往，那么我也低微卑劣，这就好像照镜⼦⼀样，美丽还是丑恶都取决于照镜⼦的⼈。交往、结识的如果不是善良、诚实的好⼈，那么我就会被引导到不好的状况，即使钱财再多也容易被损耗掉，怎么还能说⾃⼰拥有钱财呢？ 五、精算计然⽈：“不俭不怜，徒负披星步峻。且俭且怜，风⾬⽆虑。”[译⽂] 对钱财不节省不爱惜，就⽩⽩承受了披星戴⽉、拔⼭涉⽔的⾟苦。能让财产增值，⼜能守住它的⼈，即使经历了顶风冒⾬、在⼤海⼤洋中航⾏的⾟苦也值得。范蠡按语：“为客商，不辞晓夜，登⼭渡⽔，所需微利，皆由惊恐⾟苦⽽来。若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉。”[译⽂] 作为奔波各地的商⼈，早起晚归，跋⼭涉⽔，所获得的那⼀点微⼩的利润，都来⾃于所承受的惊恐和⾟苦。如果不节省、爱惜钱财，那么⼀切劳作都没有任何益处了。 六、扬善计然⽈：“慈能致福。”[译⽂] 对他⼈慈爱、和善可令⾃⼰获得幸福。范蠡按语：“若谓慈善之⼈希锡福，此亦臆说。盖慈善存⼼端正，动履庄严，所作所为，不由岐险，是以多获平坦福也。”[译⽂] 有⼈说那些待⼈慈善的⼈是希望⾃⼰能得到上天赐与的幸福，这种说法是没有根据的。因为有慈善之⾏的⼈，他的动机是端正的，他的举⽌是庄严的，所作所为不会误⼊歧途，所以，这样的⼈也就⼤多会获得⼀种平坦之福了。 七、捕机计然⽈：“夸他钜钞，暗挟此⼈。羡某⾄诚，意讥本客。客来⽆货。⾮取帐必是等⼈。买主私谈，不扣银定然夹帐。”[译⽂] 谈⽣意，夸耀其他⼈有许多钱财，是为了暗中向对⽅施加压⼒。以羡慕的⼝⽓说其他⼈诚实守信，则是有意识讥讽对⽅。客商来到却没有携带任何货物，那么不是来索取帐款，就是在等候别⼈。买主与中间⼈私下⾥商议、交谈，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在帐款上做⽂章。范蠡按语：“对此客⽽夸别客本⼤货多，使此客不能⾃安，于中有暗挟之意也。封我谈他⼈忠厚，必有刺我刻薄之意。若客来空⼿⽆货，⾮向主家取帐，必是等候亲友。主家与买主私地密⾔，恐其旧有所⽋，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。”[译⽂] 对当前的客商夸耀其他客商本钱⼤、货物多，是为了让这个客商不能安稳、沉着，以便暗中要挟。对我⼤谈别⼈的忠诚、厚道，⼀定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时，没有携带任何货物，那么不是向主⼈家索取帐款，就是为了到此来等候亲朋好友。若中间⼈与买主私下秘密商议，必须⼩⼼，他们之间可能有旧帐未清，会把我的货款扣下作为抵押、补偿；如果不是这样，就是货价突涨，他们在背后秘密商议，对我隐瞒这些价格！ ⼋、造场计然⽈：“施为⼩巧弗边幅，返更中坚。门⾯彰扬⼴招摇，须疑内空。多因⾏⼤放胆，⼗有九危。”[译⽂] 做事细⼼、灵巧，不在边际上下功夫，反⽽证明他内部充实。表⾯上铺张虚华、彰名张扬、招摇过⼈，则⼀定要⼩⼼，他内部很可能是空架⼦。有许多客商，因为对⽅⾏事张扬，仿佛很有实⼒，于是冒险⾏事，这样做⼗个中有九个危险。范蠡按语：“作事规模鄙⼩，不务彰⼤门⾯，其中毕竟充实。摆⼤架⼦，弄虚头，其内多主不实。客因见⽛侩⾏事彰⼤，财货放胆托付，不为疑虑，⼀值倾坏，所负不啻万⾦，安可以⼤⾏⽽怠意哉？”[译⽂] 做事情喜欢摆个⼤架⼦，追求虚华、玩弄张扬，其在本质上多是名不符实。客商往往见到中间⼈⾏事张扬、摆架⼦，便把货物⼗分⼤胆地托付于他，不作任何怀疑和考虑，⼀旦事情出了变故，亏损的不仅仅是⼤量钱财。如此看来，怎么可以因为中间⼈的虚华⽽⼤意呢？ 九、⾃诚计然⽈：“好⽍莫满⽛侩，交易要⾃酌量。”[译⽂] 货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒，做⽣意⼀定要⾃⼰斟酌、思量孰轻孰重。范蠡按语：“货之精粗好⽍，实告经纪，使好裁专夺卖。若昧之不⾔，希为侥幸出脱，恐⾃误也。买卖交易，要⾃⽴主意，不可听旁⼈拦阻。齐⾏煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜⾃做酌量。”[译⽂] 货物的精细和粗糙之处、优点和缺点，必须据实告诉经纪⼈，使他们可以依据实际情况来定价出售。如果将这些都隐瞒，不告诉他⼈，希望凭侥幸把货物出售，恐怕到头来吃亏的是⾃⼰。进⾏买卖、决定交易，⼀定要⾃⼰思考、拿主意，不可听信别⼈的阻拦。尤其是在同⼀⾏业⾥，有⼈⼀齐将价钱降低，阻拦我成交货物，再借机把⼿中货物卖出。所以做⽣意⼀定要⾃⼰斟酌、思量，不可听信⼈⾔。⼗、笃义计然⽈：“齿下不明，久后徒然溷濑。当场既允，转⾝何必趦趄。”[译⽂] 签署买卖协议，如果交易条款写得不明确，那么过段时间后，对⽅不履⾏协议，你也没有办法。当场就答应或做出了承诺，过后再犹豫也毫⽆⽤处。范蠡按语：“交易之时，即要讲明价钱银⽔，若含糊图成，齿下不清，⾄会帐必然溷赖争竞。买卖允与不允，决于当时，既已成交，转⾝⿁相嗟怨，此皆⾮君⼦交谊也。”[译⽂] 做⽣意，在达成交易之时，⼀定要把价钱、折扣等问题讲清楚。如果⼀味追求达成交易，任由各项条款含糊不清，等到付款、清帐时，⼀定会发⽣混乱，有⼈就会赖帐，以⾄于发⽣不必要的争执。买卖是否成交，交易是否进⾏，须在当时当地作出决定。协议达成以后，再犹豫徘徊，或私下叹息、埋怨，这不是君⼦交朋友、做买卖的⽅法。 ⼗⼀、和世计然⽈：“和能处世，俭能治家。”[译⽂] 待⼈和睦，是⼀个⼈的处世之道；⽣活俭朴，能使⼈家业兴旺、发达繁荣。范蠡按语：“⼼性和则⽓⾎理，⽓⾎和则病不⽣，⾻⾁和则⽆戕。处⼈和则⽆争，家和则道昌，国和则治强，四海和则万邦宁也。”[译⽂] ⼀个⼈⼼性平和，那么维持他⽣命的动⼒和⾎液就能按其故有的规律运⾏。⽓⾎通畅，就能百病不侵，⾻⾁相合，则⾝体⽆恙。⼀个⼈若能待⼈和睦，那么就不会与⼈争端；⼀家⼈若能和睦相处，那么家业必然兴旺；⼀国⼈民若能和睦共处，那么整个国家就繁荣昌盛；世界各国若能和平共处，那么四海之内就会呈现出⼀⽚祥和、安宁的景象。 ⼗⼆、守规计然⽈：“爱⾝须守法，保有在安常。”[译⽂] ⼀个⼈若是爱惜⾃⾝，那么就应当遵守现⾏的法律法规；⼀个⼈若想保有⾃⼰的财产，那么关键在于保持⼀颗安稳、宁静的平常⼼。范蠡按语：“要求辱不加⾝，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想贪求。”[译⽂] 希望屈辱不降临到⾃⼰⾝上，那么处理任何事情时都应当遵循法律和道德规范。希望保护⾃⼰的财产，使其不遭受损失，那么就应该摒弃⼀切不切实际的幻想和对财富的贪欲及不当奢求。 ⼗三、沉⽓计然⽈：“便宜莫买。浪荡莫收。”[译⽂] 便宜的货物⼀定不要买，浪荡之⼈拿来的东西不可收下。范蠡按语：“物件真正者，要买须先付定银，然后求取。似为难得之物，若价廉迁就，物⾮低假，恐来历不明，⾐⾮殡⾐即盗赃也。为⽛者当⽌客买，免贻后患。旅中家仆，百凡所托，苟⾮其⼈，盗货⽽赖主家者有之，伺本主出门盗财物者有之，不可不慎。凡⼈故⽆根⽆保者，切不可收，亦勿怂成。若客魆地⾃取，亦须谨防，⽏以⼼腹相待。”[译⽂] 来路正当、品质好的货物，如果要买的话，⼀定要先付以部分定⾦，然后才能请求取⾛。看起来似乎是难得的东西，如果因为价钱很便宜就迁就着买下来，那么这货物不是假冒伪劣，就恐怕是来路不正。⾐服如果不是死⼈所穿的殡⾐，就⼀定是盗窃得来赃物。作为中间⼈⼀定要阻⽌客商购买这些货物，以免留下后患。主⼈出外旅⾏，家中⼤⼩事务都托付给了仆⼈，如果这仆⼈不是好⼈，将盗窃来的钱财统称是主⼈家的，或者借着主⼈出门的时机，盗窃财物来出卖的也有，所以收购货物时，不能不⼩⼼。如果卖主没有根据也没有保⼈，那么千万不可以收下，也不可以⿎动、怂勇交易达成。如果客商⾏为诡异，好像总要躲在⿊暗之处，那么⼀定要⼩⼼提防，不可以对这种⼈推⼼置腹。 ⼗四、仕怨计然⽈：“以⼼度⼼者少，以德报德者稀。劣御报德，犹如挟⼭超海之难。好意救焚，恐堕指⿅为马之术。”[译⽂] 以⾃⼰的内⼼来体察别⼈的内⼼的⼈，少之⼜少；⽤可以积下恩德的好事来报答别⼈恩情的⼈，⽐较少见。想以卑劣的⾏径来报答恩情，犹如想挟着⼤⼭跨过⼤海⼀样，是不可能实现的事。好⼼好意在别⼈危难时来帮助他，最后却恐怕落⼊了别⼈指⿅为马、颠倒⿊⽩的圈套。范蠡按语：“客之投主，宾有益尔，其⾄诚⾄德，⽆间然焉。但主家不能体⼼，侵渔客体，甚有负其美意云。既坏之经纪，虽怀报客之恩，然⾏⽌有亏，不能服⼈，徒有⼼⽽⼒不及⽿。客见主家落薄，债集讼缧，务垂慈悯⽽救援之。但主不体⼼，惟图⽬前之急，⽽返恣好诡，侮弄诓掣，所谓恩多反成怨矣。”[译⽂] 有客商来到此处，实际上带来了很⼤益处，⽽且客商诚实守信、品德⾼尚，如果主⼈不加猜疑，就可以得到很⼤好处。但如果主⼈不能体察客商的内⼼，结果侵犯了客商的本意，这就极其伤害并辜负了客商的好意。名声已经毁坏的经纪⼈、中间⼈等，虽然在内⼼⾥想报答客商的恩⾏，但是其⾏为举⽌已经有了亏⽋，⽆法让别⼈信服，有报恩之⼼却⽆⾏动之⼒。客商见到主⼈家没落，⽇益困难，债务已经积累到被上告⾄官府，甚⾄有可能下⼤牢的地步、本来饲怀着仁慈、怜悯的⼼情，想救护、援助主⼈家。但主⼈家却不能体会客商的内⼼，只顾眼前利益，解决燃眉之急，反⽽恣意妄为，玩弄诡计，欺侮、牵制、阻挠客商，这就是⼈们所说的恩德施得太多了，反⽽结成了仇怨。 ⼗五、适援计然⽈：“阴消之辈不堪扶，暴溺之流还可援。”[译⽂] 阴沉、消极的⼈是不值得去扶住的；偶尔失⾜的⼈，如同突然落⽔的⼈，是可以援助的。范蠡按语：“⽆算计⽆志之⼈，承祖⽗之基，蚕⾷殆尽者，决不可扶。若平昔有能有⼲，偶遭横祸，丧本倾家者，期后还当复发。”[译⽂] 不懂得谋算、不作计划、没有志向的⼈，继承祖上留下来的遗产，⼀点⼀点地坐吃⼭空，这样的⼈是绝不值得扶助的。假如平常⾮常有能⼒，有才⼲，突然遭到⽆法预料的祸事，丧失了本钱，倾家荡产，这样的⼈以后还会再度发达，所以可以施之以援⼿。 ⼗六、藏锋计然⽈：“逢⼈不令露帛，处⾃亦宜藏钞。”[译⽂] 在外遇到别⼈不要露出钱财，即使独⾃⼀⼈时，也应该将钱财隐藏起来。范蠡按语：“乘船登岸，宿店野⾏，所佩财帛，切宜谨密收藏。应⽤盘缠，少留在外。若不仔细，露帛被⼈瞧见，致起⽍⼼，丧命倾财，殆由于此。居家有财本，积亲友见之，或来求借，不惟⽆以推辞，若拒之必开其怨隙也。银钱多在⽬前，遇物必买，当俭亦丰，当省亦费。⾄于⼀旦穷窘，求友固难，求妻不易，何莫平素积藏，少荡已⼼，少炫⼈⽬，诚哉财宜藏也。”[译⽂] 坐船上岸、住店或者在野外旅⾏时，所携带的钱财，⼀定要谨慎地收藏起来。所需⽤到的盘缠、路费、花销等，可以留⼀少部分在外⾯。如果不⼩⼼，钱财露在外⾯被坏⼈看见，于是起了为⾮作⽍之⼼，那么丢掉性命，失去财产，都是因此⽽起的了。住在家⾥，如果有了钱财，不隐匿好⽽被亲朋好友看见，很有可能便有⼈来借钱，请求帮忙，这样不仅⽆法推辞，⽽且假如不肯的话，必定招⾄他⼈的怨恨，滋⽣相互之间的⽭盾。钱财若不放置起来，⽽置于⼿边眼前，遇到东西必定购买，这样本来应当节俭的也变得浪费起来。⼀旦变得穷困、窘迫时，请求朋友帮助本来就⾮常困难，请求妻⼦也很不容易，那么为什么平常不积攒⼀些呢？不要让⾃⼰的⼼放纵，不要爱炫耀。财产应当隐藏、储蓄起来，这是⾮常有道理的经验啊！ ⼗七、眼锐计然⽈：“穷莫易守，钝莫废常。”[译⽂] ⾝处困境时，不要改变⾃⼰做⼈的准则；时机不成熟或未来临时，不要放弃⾃⼰平常所坚持的志向。范蠡按语：“清操洁⽩者，虽遭极窘，不可易志，变⽽为贪。锐志向上者，或因时钝，不可⾃辍，失其所素。苟若变易初⼼，前功尽废，惜哉。”[译⽂][译⽂] ⼀个品⾏端正、清廉的⼈，即使遭遇到极为窘困的境况，也不可改变⾃⼰做⼈的准则，变成⼀个贪爱财物的⼈。⼀个志向⾼远、积极进取的⼈，如果碰到时机不利的情况，不可以⾃⽢坠落，丢弃平时所坚持的志向。倘若改变⾃⼰最初的做⼈原则或志向，就会前功尽弃，这实在是很可惜的。 ⼗⼋、防患计然⽈：“争先忧者⽆忧，患预防者不患。”[译⽂] 抢在他⼈之前忧虑即将发⽣的危险的⼈，在危险来临之时就不会再产⽣忧虑；在危险未来临之前，就已做好预防措施的⼈，等到危险降临之时，也就没有什么好担⼼的了。范蠡按语：“凡事当备其未来，则临期不受其跼蹴。凡患当防其未然，则祸害不⾄于深重。若茫然⽆知则患⼤，坦然不备则事急。俗云：“未有⽔来先作坝”，此之谓也。“[译⽂] 凡事都应在它未发⽣之前做好准备，那么，⼀旦发⽣就不会⼿⾜⽆措。但凡会遇到的危险，要在它未发⽣之前就做好预防措施，那么，当危机发⽣时，所造成的损害必然是最轻的。如果对将要发⽣的事情⼀⽆所知，那么，本来可以避免或降低的损害就会扩⼤；如果明明知道却不采取任何措施，任由其发⽣发展，原来可从容⾯对的事情会显得很急迫。俗语说：“洪⽔没有来临之前，就应筑好堤坝”，就是这个道理。⼗九、知市计然⽈：“涨跌先知，称为惯⼿。壅通预识，可谓智⼈。”[译⽂] 能预料货价的升涨、跌落，这样的⼈可以称为内⾏。能想通别⼈想不通的、预见别⼈见不到的，这样的⼈可以称为智慧之⼈。范蠡按语：“作⽛作客，能料货之⾏与不⾏，逆知价之长跌，⽽预有定见，是为真⽼成也。”[译⽂] 不论是作为中间商，还是作为客商，能够预料到货物是畅销还是滞销，能够预见货价将要升涨还是跌落，从⽽提前有了确定的看法和相应的策略，这样的⼈就是真正成熟的⾏家。 ⼆⼗、巧损计然⽈：“益⾃损⽣。”[译⽂] 利益总是从损害中来。范蠡按语：“不遭离乱则不知艰苦，不经挫辱则不知退省。知艰苦者，竞竞于事，⽆有不⼯。知退省者，审⽽后⾏，⽆有不善。故淹狱者厌讼，堕险者怯登。与夫骤进初仕，拔奇吐异，恃⼰长⽽逞胜⽆⼰，直待堇菲折挫，然后缄默慎⾏。”[译⽂] ⼀个⼈如果没有遭遇过流离失所的境遇，就不会懂得⽣活的艰⾟；如果没有经历过挫折与屈辱，那么在遇事时就不会懂得退⼀步进⾏反思。⼀个⼈知道了⽣活的艰⾟，才会兢兢业业，不敢有丝毫懈怠，把每件事情都做好。⼀个⼈懂得了退让和反思，对事情就会仔细考虑后再动⼿执⾏，那么，所遇到的问题就会得到妥善解决。因此，曾有过牢狱之灾的⼈，厌烦同⼈打官司；曾有过⾼⼭失⾜经历的⼈，⼀说登⼭就会畏怯。然⽽，却有些突然之间取得成功或初次进⼊仕途的⼈，他们⾏事追求出风头，凭借⾃⼰的长处在⼈前逞强好胜，直到受尽挫折后，才懂得要少说话，谨慎⾏事。 ⼆⼗⼀、利诱计然⽈：“有势主家，宜以⼼结。⽆钱⽛侩，要在利予。”[译⽂] 对于有势⼒的⼈，应该⽤⼼来交往，培养彼此的感情。⽽对于没有钱财的⼈，如中间商等，应该给他们点好处来结交。范蠡按语：“宦家及豪杰经纪，钱⼊其⼿，难与⾓⼒，须推⼼置腹，隆施优遇，不可轻⼝乱⾔，彼此愈加公道报我。若贫穷窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使怀我恩我，事未必⽆济也。”[译⽂] 做官的⼈或者⾮常有钱有势、豪爽杰出的经纪⼈，钱财⼀旦到了他们的⼿⾥，就很难与他们进⾏抗衡，必须推⼼置腹地与他们结交，尽量地对他们加以优厚的待遇，不要轻易张⼝、胡乱说话，那么对⽅也必定会平等、公道地来对待我。如果对⽅是贫穷、窘迫、困难的⼈，凡事应该扶助、⽀持他，为对⽅着想给他好处，那么他必然会怀念我的恩情，感激我的恩德，这对我必定会有好处的。 ⼆⼗⼆、逐时计然⽈：“现银强过不知机，守货齐⾏多⾃误。”[译⽂] 收到现款⽐不知道把握机会强许多，守着货物偏偏不肯出卖，最后往往把⾃⼰给耽误了。范蠡按语：“货到地头，终须要卖，若见现银，勉强增价，过于坚执，或听旁⼈搊族，错过机会，遂致买寝货阁，后悔⽆及，未免有失度⽆船之叹。”[译⽂] 货物运到了要出卖的地⽅，终究必须卖出，如果有⼈肯出现⾦购买，卖主却⼀定要加价，⾮常固执，或者听信别⼈的意见，⽩⽩错过⼤好机会，最后导致货物搁置，后悔都来不及，这就像失去渡河良机之后⽆奈的感慨⼀样。 ⼆⼗三、交久计然⽈：“好客不欲频换主，良⽛安肯负初⼼。”[译⽂] 好商⼈绝不会频繁地更换交易伙伴、合作对象，⾼明的中间商⽆论如何不会辜负当初的交情。范蠡按语：“交久⽽情愈笃，君⼦也。朝恩⽽⼣寇仇，⼩⼈也。客既有扶持之⼼，主岂⽆报效之意。多有客陋旧主⽽美新东，昨张家⽽今李店，岁⽆定主，遂使效意不坚，欲其国⼟之报，难矣哉。”[译⽂] 交往的时间越长久，相互间的交情就越深厚，这是正⼈君⼦的做法。刚刚受到别⼈的恩惠，但马上就变成了敌⼈、仇家，这是⼩⼈的做法。客商既然有了扶助、⽀持的表⽰，那么对⽅怎么会没有报答、效⼒的想法呢？许多商⼈往往贬低原来的合作伙伴，来赞美新伙伴，昨天才和张家为友，今天⼜与李家结盟，⼀年之间没有固定的合作对象，那么他的合作⼼意⼀定是不牢靠的，要让他像忠诚的卫⼠⼀样效⼒，太难了吧！ ⼆⼗四、积恩计然⽈：“积恩则昌，积怨则亡。”[译⽂] ⼴泛地施恩于⼈会使⾃⼰的事业兴旺发达，与⼈积怨则导致灭亡。范蠡按语：“恩岂若窦禹钧、冯商，博施济众，⼈所难能。但于随事之间，⽅便语⾔，惠⽽不费，或见贫窘求贷，帮助总成，不为拦阻打破；见⼈错路履险，指⽰平康；或规⼈免祸，俱不费⼒费钱，是即恩也。”[译⽂] 积恩并⾮⼀定要像窦禹钧、冯商那样⼴泛施舍、救济众⼈，因为并不是所有⼈都有能⼒这样做。其实恩情更多地体现在⼀些细微之事上：如在关键时刻说⼀两句⽅便他⼈的话；给他⼈⼀些好处却不收取费⽤；或者看见贫困窘迫的⼈乞求帮助时，挺⾝⽽出，助他达成所源，⽽不是从中拦阻或从中破坏；看见有⼈⾛错路⽽⾝历险境时，指点这个⼈⾛出困境；规劝他⼈使其免遭祸患。这些做法都不会损耗⾃⼰的财⼒，但却于⼈有益，这就是施恩了。 ⼆⼗五、懂⾏计然⽈：“不识莫买，在⾏莫去。”[译⽂] 不清楚、不熟悉的货物千万不要购进；在⼀个⾏业做成⾏家后，不要轻易离去。范蠡按语：“平昔⽣意，惯熟货物，虽然利微，亦或遇⽽不遇，切不可轻易丢弃，改换⽣理。暴⼊别⾏，⽽货物真假未必全识，价值低昂难以逆料，以致倾覆财本。然作客贩货官，固守本⾏为是。”[译⽂] 平⽇做惯的⽣意，已经熟悉的货物，尽管利润很少，但不论有没有机会，都不要轻易丢弃，⽽改作别的⽣意。突然转⼊别的⾏业，对货物的真假不⼀定能全部识别，对货物价值的⾼低，也很难判断或预测到，这些都有可能导致将本钱全部赔光。由此可知，作为商⼈或贩卖货物的⼈，应当本分地从事⾃⼰熟悉的⾏业。 ⼆⼗六、分权计然⽈：“合伙开⾏，择能者是从。分头管事，以值者可托。”[译⽂] 合伙开办商铺、经营⽣意，应该选择最有能⼒的⼈来领导。适当分⼯、各司其职，应该选择最合适的⼈来担当。范蠡按语：“⼀⾏若有数⼈合伙，客当择其殷厚者托之本，能事者托之鬻，他⽇分伙相投亦如是也。轮宝如同打劫，独任尚顾门风。⽏论兄弟叔侄，合伙共开⼀⾏，若轮流管年管事，各要顾⼰赚钱，不肯推让⽛⽤，妄施本⽂，知客再来，落于谁⼿？与其独⾃开⾏，尚图下年，百凡宽让，以顾门⾯也。”[译⽂] 数⼈合伙开办商铺的，应该选择其中最有实⼒的⼈来托付本钱，选择最有能⼒的⼈来托付⼤⼩事务，即使将来⼤家分伙时，也应该这样办。⽆论是兄弟还是叔侄，合伙开办⼀个店铺，如果按年头来轮流管事，呢么每个⼈都只想着为⾃⼰赚钱，不会为⼤家尽⼼尽⼒，不会设法与中间⼈、顾客打好交道，随意地签合约，熟客再来，也不知道轮到谁管事了。这样看来，如果合伙采取轮流管事，还不如独⾃开设店铺，这样还能顾及下⼀年的⽣意，凡事都能宽厚、礼让，顾及⾃⼰的商誉和信⽤。⼆⼗七、尽才计然⽈：“随才⽽授，不失。量⼒⽽⾏，少愆。”[译⽂] 根据别⼈的能⼒和才⼲，授予他适当的事情，则不会失败。根据他⼈和⾃⼰的实⼒，做⼒所能及的事情，择不会犯下过多的错误。范蠡按语：“客货投⽛，资本讬伙，先察其为⼈，能⼲⼒练何如。宁可⼤才⽽⼩使，不可⼩才⽽⼤⽤。才不称事，必⾄丧败。⼒不任重，必⾄倾倒。家⽤价仆之徒，亦必因才器使，庶⽆废格不治之事也。”[译⽂] 客商把货物交给中间⼈，把资本托付给合伙⼈，要事先观察他们的为⼈处事，看他们的能⼒磨练到何种程度，宁可⼤材⼩⽤，也不可以把⼩材⼤⽤了。将有能⼒的⼈放到简单的⼯作上不会有过多坏处，但把没有能⼒的⼈放到复杂的⼯作上，他就⽆法胜任，这必然导致钱财丧失、⽣意失败。家仆、佣⼈之类，也要根据他们的能⼒来使⽤，让他们做能⼒之外的事情，只能是成事不⾜，败事有余。