<h3> 为保障零售客户自主订货权，有效满足市场需求，规范货源供应流程，维护良好市场状态。顺应互联网数字化营销新模式，按照客户经营能力与档位相对应、同一档位内客户经营能力相近、不同档位客户之间经营能力有所差异的原则进行客户分档。</h3> <h3> 一、共有几个档位？<br> 客户档位共分为30档，最高档位30档，最低档位1档。各位零售客户朋友可在手机卷烟订货平台中查看自己的档位及记录档位变化情况，具体操作路径：<br> 手机微信卷烟订货平台---卷烟订货--服务手册--客户基础信息。</h3> <h3> 也可以在手机微商盟订货平台在线订货，点击右上角绿色的“我的”查看。</h3> <h3> 二、多长时间分一次档？<br> 客户分档时间为每季度一次（即3个月），每季度最后一个月的最后一个工作日进行（即3月，6月，9月，12月）。</h3> <h3> 三、客户分档指标及权重有哪些？<br> 分档设置5个指标，分别是分档周期前推三个月①卷烟购进量占32%、②卷烟购进金额占42%、③订购的品牌规格数累计占10%、④信用得分占6%、⑤三类及以上卷烟购进数量占10%。 </h3> <h3> 四、档位测算方法。 卷烟购进量得分=你季度卷烟订购量/全市季度最大购进量*32% ； 卷烟购进金额得分=你季度卷烟购进金额/全市季度最大购进金额*42% ；三类及以上购进量得分=你季度三类（零售60元及以上）及以上购进量/全市季度最大三类及以上购进量*10% ；上柜规格得分=客户前三个月内月均购进卷烟规格数/全市最高月均规格数*10%；信用得分=该客户所处诚信等级*6%（诚信等级A=6分），诚信等级根据你是否有违法经营行为，及是否达到准确的全商品扫码销售来综合评定等级，守法经营且店内所有经营商品录入系统准确扫码达到优秀，即能达到A级别。 <br> 客户总得分=卷烟购进量得分+卷烟购进金额得分+三类及以上购进量得分+上柜规格数+信用得分</h3> <h3> 五、分档结果是怎么界定的？<br> 根据分档规则，在分档周期末由系统自动计算客户得分，并按照得分从高到低顺序自动确定分档结果。原则上档位分界处评价得分相同的客户应划归同一档位。分档结果生效后，省级卷烟营销平台将自动锁定分档结果，严禁人为调整。</h3> <h3> 六、 各档位数量划分。<br> 30档为排名占比在前2%的客户、29档为依次向后2%的客户<br>28档为依次向后2%的客户、 27档为依次向后3%的客户<br>26档为依次向后3%的客户、 25档为依次向后4.8%的客户<br>24档为依次向后4.8%的客户、 23档为依次向后4.8%的客户<br>22档为依次向后4.8%的客户、 21档为依次向后4.8%的客户<br>20档为依次向后4.8%的客户、 19档为依次向后4.8%的客户<br>18档为依次向后4.8%的客户、 17档为依次向后4.8%的客户<br>16档为依次向后4.8%的客户、 15档为依次向后4%的客户<br>14档为依次向后4%的客户、 13档为依次向后4%的客户<br>12档为依次向后4%的客户、 11档为依次向后4%的客户<br>10档为依次向后3%的客户、 9档为依次向后3%的客户<br>8档为依次向后3%的客户、 7档为依次向后3%的客户<br>6档为依次向后3%的客户、 5档为依次向后1%的客户<br>4档为依次向后1%的客户、 3档为依次向后1%的客户<br>2档为依次向后1%的客户、 1档为依次向后1%的客户</h3> <h3> 新入网客户初次评档标准：<br> 由营销部准确界定新入网客户所在辖区的商圈、市场类型、业态类型，由系统依据同一商圈、相同市场类型和相同业态的平均水平三个维度依次递进评价，确定首次分档等级。</h3> <h3> 希望广大零售户朋友们结合自身经营情况，遵纪守法经营，增加卷烟上柜规格数量，像超市一样做到商品销售扫码结算，既是对您商品库存和盈利做到全掌握，也能让消费者信任你货品的质量上乘，增加回头客。</h3>