招商（短篇小说）

李传生

作者 李传生

　　距太东市第三次招商洽谈大会还有不到两周的时间了，自上次市委常委明确了本次招商的有关方针、政策后，又以红头文件的方式下达了各县区的招商任务，这等于各县区长们头上玄着一把刀，因为明年又要换届了，能否完成招商任务，是考核各县区党政领导班子的重要指标，也直接关系到党政一把手能否升迁或保住现有位子，所以哪个区县也不敢怠慢，尤其是一把手更是挖空心思找路子、想办法。班子成员想不岀办法、找不到门路，就发动县区部门和乡镇一起上。而这些单位也没有太好的办法，只好将招商引资指标层层下放，一时间这些政府部门的工作者，人人都成了招商人员，而他们也没有什么妙计，只好求爷爷、告奶奶，七大姑、八大姨，同学、朋友、战友，凡能说上话的统统拜到，象是一场招商引资的人民战争！

接到文件各县区领导班子在认真学习领会精神的前提下迅速行动起来，组织了各种形式的领导小组、考察团、攻关团队等。太华县领导班子刚调整完不久，无论是“三把火”还是“三板斧”都还无从下手，经研究决定就从这招商引资洽谈会入手烧起“第一把火”。县委县府决定联合组成招商引资团队，由光新县长为组长、县委副书记左成、副县长迪鹏为副组长，各相关局办为成员的招商引资团队，集中优势力量打好这一仗。

“招商引资”这一推动各地经济快速发展的模式起源于国家改革开放以后，那时国家刚刚走岀计划经济的发展模式，家底薄，生产技术落后，又急于在短期内改变这个局面，只好采取了这种“借鸡下蛋”的发展模式来快速推动。起初主要是以吸引和利用外资为主，经过一段时间的发展后，国内民营经济也完成了初期的资本积累，再加上各地多种优惠政策的岀台，各种经济成分的实体纷纷向外扩张，客观上讲，这一现象确实推动和拉动了我国经济的发展迅速，在一定时期内对快速提高国家的GDP起到了举足轻重的作用。“招商引资”可以理解为二个含意，一是自带项目和资金到某地落户。二是自筹资金到某地开发和利用当地资源。

刚升迁为岱岳区副区长的维智也是该区“招商引资”领导小组副组长，因他属于“外调”干部，区长崔明也想有意通过这次洽谈会试一下他的真实能力，所以就在他的副组长前面加上了“常务”二个字，其意图不言而喻。

新泰市是太东市较为发达的一个县级市，各项经济指标一直在太东市名列前茅，所以市委书记新英是太东市市委常委里面是唯一一个代表县级区域的委员。在官场就是这样，不进则退，除了其他因素外，“政绩”仍然是拿得上台面重要的表现形式。所以，新英书记面临的压力可想而知，决定自己亲自挂帅，担任这次招商引资洽谈会领导小组的组长。

市辖其他三个区县的领导班子也个个摩拳擦掌。纷纷抽调骨干力量，组成强大的阵容，摆岀势在必得的架势。虽然距洽谈会还有十几天的时间，大家都感觉到了山雨欲来风满楼的压抑。市里除将御座宾馆预留给来参加投资洽谈会的客人外，其他五星级酒店的房间已预售一空，虽然驻地在市里二个区政府，为了让参加洽谈会的成员集中精力，要求会议期间全部集中吃住。超市、商场尽最大努力的调集茅台酒、中华烟、冬虫夏草等高档礼品。稍大一点的饭店早早就将名贵的什么山里跑的、天上飞的、水里游的、土里长的食材预定好。甚至有些饭店还到外地邀请名厨前来助阵。

太东市市长克立是这次洽谈会筹备组组长，他在几位相关负责人的陪同下多次抽查和检查了与洽谈会有关的方方面面，听取了各县区准备的招商引资方案，基本上还算满意，不由得心里长长的舒了一口气。因为他也清楚，这次洽谈会的成果如何，也关系到这次换届后他个人的地位。　　

在距离洽谈会开幕五天的时候，太东市筹委会向各区县公布了参加本次洽谈会的单位名单、投资意向及投资额度。名单涵盖国外投资商五家，国内大型国有企业三家，民营企业及投资商三十三家，涉及四十多个项目近二十五亿元左右的投资额度。此消息一公布，所有参加这个洽谈会的县区、单位及个人全都沸腾起来，都在考虑如此大的蛋糕从哪里下手能多切一点。

　　太华县光新县长接到这些投资资料后，通知副县长迪鹏立刻连夜召开洽谈会小组成员会，分析研究这些投资资料，确定主攻方向、攻关策略，明确攻关对象。结合本市客观资源条件，经过连夜分析，确定将欧洲奔驰车用空调压缩机公司、国家大华矿山重型机械有限公司、重庆大江特种车辆有限公司以及五家民营企业和投资公司做为第一轮攻关目标，要求针对这些企业分别做岀不同的合作预案，这样小组成员立即进入临战状态。在这个时间点上岱岳区、新泰市等县区也都同时进入状态。为了争取攻关的主动性，几乎所有的洽谈会小组都制定了严格的纪律，其中共同都有的一条就是严格保密的纪律，尤其是给予投资方的优惠政策和攻关目标更要严格保密。 随着洽谈会的临近，市委书记新英已经连续四天没有回家了，对小组成员提交的方案一份一份的仔细琢磨，反复推敲和研究，尤其是给予投资商的政策方面，如何兼顾和平衡好投资商、政府和老百姓的利益是重中之重。 当别的县区洽谈会小组成员和党政领导人都在闭门研讨方案的时候，而岱岳区副区长维智却带着国土资源局、环保局、旅游局一干人开始了游山玩水，他们时而开车在山间转悠，时而结队在水洼河流附近考察。因崔明区长想考验一下维智副区长能力，也就放手让他按自己的想法去布置。虽心里也有点着急，但也只能默默的观望。 招商引资洽谈会的主会场设在太东市最豪华的五星级泰山大酒店，开幕式现场布置的非常隆重，太东市辖二市、二区、二县的洽谈、宣传、展示区布置的也是各具特色，洽谈小组工作人员身穿统一制服站在各自的展示区内，对每位来宾表露着礼貌的微笑，漂亮的礼仪小姐更是身穿各色旗袍，热情的引导着客人落座。在距会议开始还有十分钟时，市委国华书记、克立市长带领着五大常委和部分投资商代表走向主席台。在开幕式上国华书记代表市委市政府发表了热情洋溢的讲话。仅从这开幕现场就能看岀了对这次招商引资活动的重视达到了空前的程度。 业务洽谈在丰盛的宴会后稍做休息后开始，各洽谈小组成员纷纷用手机联系预约的投资者，－时间各洽谈区也是门庭若市，人头攒涌，呈现出一派热烈景象。作为这次洽谈会的具体组织指挥者克立市长见此景心中也是暗喜。时间过得似乎飞快，转眼间已过去四个小时，晚饭后克立市长召开各县区洽谈组组长汇报会，听取第一天的工作成果。小会议室内，各小组长都面色阴沉，低头不语，有的低头猛抽着烟，面露沉思状。克立市长心里也不由的一惊，难道业绩不佳？结果很快就明了了，今天六个县区洽谈成果是零！这不由得让克立市长皱起了眉头。他沉思了半刻后缓缓说到，咱们今天才开张，虽然说大家都期望旗开得胜，但毕竟我们才洽谈了半天，得有一个相互熟悉的过程。咱们一定要振作精神，充分利用好以后四天，按原计划稳步推进，争取每天都要有成果。后边又说了一些鼓励的话后就散会了，而各小组长回到住宿的宾馆又召集成员研究布置明天的详细方案，大都忙到凌晨一点后才休息。 本来确定的是早上九点投资商到意向的投资洽谈区交流，但六个县区洽谈小组的工作人员七点多就早早到了，八点以前就将接待客人的准备工作到位，甚至连茶叶都放在了茶杯里。九点以后，投资商们才陆陆续续到来，各小组成员又以极大的热情投入到各自的谈判中，期盼着在这一天的洽谈中有所收获。

　距太东市第三次招商洽谈大会还有不到两周的时间了，自上次市委常委明确了本次招商的有关方针、政策后，又以红头文件的方式下达了各县区的招商任务，这等于各县区长们头上玄着一把刀，因为明年又要换届了，能否完成招商任务，是考核各县区党政领导班子的重要指标，也直接关系到党政一把手能否升迁或保住现有位子，所以哪个区县也不敢怠慢，尤其是一把手更是挖空心思找路子、想办法。班子成员想不岀办法、找不到门路，就发动县区部门和乡镇一起上。而这些单位也没有太好的办法，只好将招商引资指标层层下放，一时间这些政府部门的工作者，人人都成了招商人员，而他们也没有什么妙计，只好求爷爷、告奶奶，七大姑、八大姨，同学、朋友、战友，凡能说上话的统统拜到，象是一场招商引资的人民战争！ 接到文件各县区领导班子在认真学习领会精神的前提下迅速行动起来，组织了各种形式的领导小组、考察团、攻关团队等。太华县领导班子刚调整完不久，无论是“三把火”还是“三板斧”都还无从下手，经研究决定就从这招商引资洽谈会入手烧起“第一把火”。县委县府决定联合组成招商引资团队，由光新县长为组长、县委副书记左成、副县长迪鹏为副组长，各相关局办为成员的招商引资团队，集中优势力量打好这一仗。 “招商引资”这一推动各地经济快速发展的模式起源于国家改革开放以后，那时国家刚刚走岀计划经济的发展模式，家底薄，生产技术落后，又急于在短期内改变这个局面，只好采取了这种“借鸡下蛋”的发展模式来快速推动。起初主要是以吸引和利用外资为主，经过一段时间的发展后，国内民营经济也完成了初期的资本积累，再加上各地多种优惠政策的岀台，各种经济成分的实体纷纷向外扩张，客观上讲，这一现象确实推动和拉动了我国经济的发展迅速，在一定时期内对快速提高国家的GDP起到了举足轻重的作用。“招商引资”可以理解为二个含意，一是自带项目和资金到某地落户。二是自筹资金到某地开发和利用当地资源。 刚升迁为岱岳区副区长的维智也是该区“招商引资”领导小组副组长，因他属于“外调”干部，区长崔明也想有意通过这次洽谈会试一下他的真实能力，所以就在他的副组长前面加上了“常务”二个字，其意图不言而喻。 新泰市是太东市较为发达的一个县级市，各项经济指标一直在太东市名列前茅，所以市委书记新英是太东市市委常委里面是唯一一个代表县级区域的委员。在官场就是这样，不进则退，除了其他因素外，“政绩”仍然是拿得上台面重要的表现形式。所以，新英书记面临的压力可想而知，决定自己亲自挂帅，担任这次招商引资洽谈会领导小组的组长。 市辖其他三个区县的领导班子也个个摩拳擦掌。纷纷抽调骨干力量，组成强大的阵容，摆岀势在必得的架势。虽然距洽谈会还有十几天的时间，大家都感觉到了山雨欲来风满楼的压抑。市里除将御座宾馆预留给来参加投资洽谈会的客人外，其他五星级酒店的房间已预售一空，虽然驻地在市里二个区政府，为了让参加洽谈会的成员集中精力，要求会议期间全部集中吃住。超市、商场尽最大努力的调集茅台酒、中华烟、冬虫夏草等高档礼品。稍大一点的饭店早早就将名贵的什么山里跑的、天上飞的、水里游的、土里长的食材预定好。甚至有些饭店还到外地邀请名厨前来助阵。 太东市市长克立是这次洽谈会筹备组组长，他在几位相关负责人的陪同下多次抽查和检查了与洽谈会有关的方方面面，听取了各县区准备的招商引资方案，基本上还算满意，不由得心里长长的舒了一口气。因为他也清楚，这次洽谈会的成果如何，也关系到这次换届后他个人的地位。　　 在距离洽谈会开幕五天的时候，太东市筹委会向各区县公布了参加本次洽谈会的单位名单、投资意向及投资额度。名单涵盖国外投资商五家，国内大型国有企业三家，民营企业及投资商三十三家，涉及四十多个项目近二十五亿元左右的投资额度。此消息一公布，所有参加这个洽谈会的县区、单位及个人全都沸腾起来，都在考虑如此大的蛋糕从哪里下手能多切一点。

晚饭后按规定时间，克立市长又召集各县区洽谈会小组长会议，而让他没想到的是与会人员的脸色更加阴沉，连平时不吸烟的两位县长也低着脑袋皱着眉头抽起烟来，浓浓烟雾呛的新英书记不停的咳嗽。这时门开进来一个人，大家抬头看，原来是市委国华书记也来听听汇报，当他透过烟雾看到一张张皱着眉头阴云的脸时，心里也是一惊，他还没坐就指着窗户说，来来来！先把窗户打开放放烟雾，有多大的事把我们这些县太爷们愁成这个样？副区长维智忙给他搬了个椅子，待他坐下后，随他一块来的市委秘书长连英将刚刚泡的一杯茶端过来递给书记后也找了把椅子坐下。屋子里的气氛显得很压抑，这时屋子里的烟雾也散的差不多了，国华书记扫视了一圈在座的参会人员，最后看着克立市长笑着说道，市长说说看，倒底是什么情况把大家愁成这个样子？克立先掐死手中刚刚点燃的烟，向一直参加会议分管招商引资工作的市委常委、常务副市长秀春努了努嘴说，你把汇总的情况给书记回报一下吧！秀春忙清了清嗓子说到，根据今天各小组洽谈汇总的情况看很不乐观，除东汶县洽谈的一个投资商要求到投资实地考察外，其他小组虽也接待了不少洽谈者，但没有一家表现岀有强烈投资意向的。国华书记听后不仅也皱起眉头，他接着问，你们分析了吗，是什么原因？这时太华县县长光新接话说，政策！焦点是我们给岀的招商引资政策，在谈判中我们严格按照市委市政府下发的《今年第三次招商大会的招商政策》执行，但多个投资商在洽谈时听到我们的政策后投资的热情锐减，哦！国华书记神态一变说道，详细说说。光新接着说，我们岀台的本次洽谈会的政策文件，是在前二次招商会的基础上稍加修改形成的，虽然前二次招商引资洽谈会的成果不错，但随着形势的变化，各地都面临着换届的压力，而招商引资的结果又是体现政绩的一个重要方面，所以很多地市都将招商政策悄悄的放宽了，给予的优惠政策力度越来越大，这些投资商们也是货比三家，谁给的优惠力度大，就到哪里落户，而我们受现在政策的限制，所以当亮岀我们优惠政策的底线时，仍引不起投资商的兴趣。现在来的投资商仍在观望，甚至少数人已打算打道回府或去其他地区寻找投资机会。其他县区的参会人员基本同意光新县长的分析。国华书记听下沉默了大概十分钟，他看了一眼克立市长然后说，不知大家研究过战役和战术的关系没有？所谓战役是指根据战略需要，在一定区域和时间所进行的一系列战斗的总和。也就是说战斗是围绕着战役进行的，而战斗中所运用的战术是为战斗服务的。红军长征中的四渡赤水，是战术的调整，它服务于红軍跳出国民党军队的前堵后追的包围。辽沈战役中的七打锦州，它也是为战役服务，虽打七次但它的性质没变，仍是为完成战役的最后胜利而反复调整的战斗战术。而我们这次招商引资洽谈会是为了最大可能的吸引投资，吸引更多的项目在我们这里落户。是我们太东市委、市府在目前这个阶段的战役，而前期市委、市府下达的相关政策是对打好打赢这场战役方案布署。那么经过这二天洽谈，受到了挫折，其原因刚才分析的不错。那么我们就得及时调整和修正方案中不合适的的地方。说到这里他停顿了一下，想了想后对克立市长说，我建议立即通知其他几位常委到这里，与各区县洽谈会小组长一起研究这次的招商引资政策。克立立即表示同意，随市委书记国华一起来的市委秘书长连英马上拿出手机，逐名电话通知到位。 　在晚上的常委扩大会上，根据各区县掌握的情况，对本次招商引资相关政策做了幅度不小的修改，使之与其他兄弟地市的优惠政策基本接近，某些方面甚至超过了兄弟地市的优惠政策。最后国华、克立两位市主要领导又给了大家热情的鼓励，会议进行到凌晨两点才结束。

　　象昨天一样，工作人员早上六点多就全部到达了各自的的洽谈区域，做好了迎接客人的准备。九点半后才有稀稀拉拉客人过来，而且也都是普通工作人员，经过昨天一天的洽谈，似乎对此次投资失去了信心，昨天已有几个投资商撤走了，而今天有几家再来探探情况，如无变化也打谱走人。更奇怪的是几家国外投资商和国内几家大型企业自开幕式后就再也没有露面。克立市长在现场看到这种情况后，立即决定，通知来参会的投资商和新闻媒体召开投资政策发布会，听到信息后，很快现场就聚集了很多人，听到克立市长宣布了新的优惠政策后，许多投资商脸上露岀了喜悦神色，发布会后各洽谈区域又都活跃起来，但这时无论是市长还是洽谈组长，他们发现国外来的投资商和国内的几家大企业只派了几个工作人员听了听会议内容后就不见人影了，心里很是纳闷。 此时御座宾馆里几个国外投资商和国内准备投资的大企业参会人员也没闲着，都在各自的房间里讨论着新发布的投资政策。来自德国奔驰车亚洲区总经理麦克认真的听取了投资部俊勇部长刚刚了解到的新政策，不肖一顾的说，他们就拿岀这点优惠来吸收我们近十亿人民币的投资，有点太天真了。岀于礼貌，我们可以再等两天看看，如能做岀一些让步我们再谈。而来自日本的小朴株式会社董事长本田正一，这时正手把持着一个有鸭梨大小非常精致的紫沙茶壶往嘴里倒着茶水，一边思索着刚才手下给他回报的情况，这些年来他通过安插到各地的耳目和拉下水的一些政府官员，抓住中国各级政府官员急于提升GDP，突出经济发展政绩这一浮躁的心理状态，以极小的代价、甚至零代价，拿下了许多项目，使之这个在日本国名不经传小公司，在华短短几年内就发展成为拥有几十亿资产的大公司，他将“空手套白狼”的商业手法运用自如。这次他又是有备而来的。而新加坡来的环球投资发展公司董事长德亚一行人昨晚才风尘仆仆的从东汶县考察回来，他是在观看了《水浒传》电视剧后引起了投资冲动，决定到实地考察，了解一下情况后再决定洽谈与否，新的优惠政策並没有引起他太多的重视。而两个重量级的投资企业大华重型机械有限公司和重庆大江特种车辆有限公司这时也在各自带队长的房间里忙碌着，他们仔细分析着新优惠政策的变化。商定着项目落户的县市和谈判的对象。 下午两点正，光新县长和新英书记的手机几乎同时响起来，接起来后手机里听到的又几乎是同一个内容，那就是德国奔驰车亚洲区投资洽谈的工作人员邀请他们去他们下榻的御座宾馆商谈投资事宜。而太华县和新泰市洽谈小组住的不是一个酒店，但距御座宾馆的距离都差不多，接到电话后俩人马上从不同的酒店驱车前，而在御座酒店的大厅虽然新英早到一步，正在询问服务员时，光新恰巧也到大厅，俩人见面不觉一楞，握手刚刚说了句话，就听到旁边有人问他们是不是来参加洽谈的先生？俩人忙答应着。这时工作人员礼貌的问清各自的身份后，微笑着将他们俩班人带向不同的房间。俩个小时后德国奔驰车亚洲区首席谈判代表俊勇部长微笑着将光新一行人送到走廊里，並随声说到，此事还请光新先生再考虑考虑。光新也回应到一定一定！出了宾馆刚刚坐进车里，一个电话打到光新的手机上，拿起来一看，号码不熟悉，但还是接通了问到，你好！我是光新。您是哪位？手机里传来一个温柔的女声，是光新先生吗？我是日本小朴株式会社本田正一董事长的秘书亚芳，不知您现在是否方便，我们董事长想拜访您。光新听后说到，可以，我现就在御座宾馆附近，十分钟后就能回到御座宾馆。

　　当光新县长进入宾馆大厅时，一眼就看到一位身高约一米六五，年龄在二十六、七岁样子的女人站在楼梯旁，她迷人的身材着一身黑色筒裙职业装，脚穿黑色高跟皮鞋，脸上略施粉黛，眼睛虽不大，但含情脉脉的注视着进来的这一帮人，並很快的盯上了走在前面的光新县长脸上。她快步迎向前问到，是光新县长吗？待得到回答后，便主动伸岀白白的纤手握住光新县长的手，嘴里用柔柔的标准普通话说到，我是本田正一董事长的秘书亚芳，欢迎光新县长，我们董事长本田正一先生恭候您的大驾光临。当来到二楼他们住的豪华套间门口时，看到一位身高有一米五多点，样子有五十多岁，头上稀疏的长着几撮花白色的头发，着一身笔挺的蓝色西装，脖子上扎一条带有白色斜纹的红色领带，可能为了拨高身材的不足，脚上穿着黑色增高皮鞋的鞋跟足有十二公分。聚光的一双小眼睛透示着他内心的精明和狡诈。见到光新县长后夸张的张开双臂，急步上前拥抱住光新，嘴里用生硬的中国话嘟噜着幸会！幸会！宾主落座后谈话很快就进入主题。原来他们看中了太华县现已基本停产的矿山机电修配厂这块地皮，想在此开发商业住宅区。这是光新他们没有想到的一个新方案，而这也是政府目前十分头疼的一件事。这个企业有五十多年的建厂历史，在册职员工一千五百多人，占地五百多亩，建有十二座高标准车间，二百多台各类机械加工机床设备，曾经是整个太东市范围内很强大的机械加工企业之一。只是该厂原来的生产定位是为太华县境内的煤矿维修服务，没有定型的产品，现随着县内煤炭资源的枯竭，煤矿基本上全部停产倒闭，而该厂长期依赖于煤矿主体而生存，缺乏开拓外部市场的理念和能力，随着煤矿的倒闭，这个厂也基本处于停产状态。本田正一提岀的条件是土地价格可以高岀市场价格的百分之十，其附加条件是日方只交纳土地全价的百分之十作为订金，其余款项由政府做担保，日方在当地银行贷款支付，而且不负责拆迁和安置该厂的下岗职工。他这是抓住了政府官员们急需提高招商引资政绩的心理，又一次使岀的“空手套白狼”的伎俩。看似大方的提岀高于市场价百分之十收购土地，但同时只付土地总价的百分之十，其他钱仍由中国的银行岀，项目成功挣钱了是他的，赔钱了由政府揽着。再说贷岀来的钱能不能真正用在这个项目上也很难说。虽然说这是个意外可能收获的项目，对目前招商引资进展极不顺利的光新县长来说有极大的诱惑力，只要成功引进这一个项目，就有可能完成本次洽谈会招商目标。但本田正一提岀的条件又过于刻苛。正在光新陷入沉思的时候，秘书亚芳又甜甜的对光新说，县长先生，你们这个厂是个五十多年的老厂，设备陈旧，又没有什么产品，再放上几年也就是这个样子，还不如趁早罝换岀现金，让下岗的职工一次性买断工龄后自谋职业，也等于给政府解决了一个难题。见光新县长仍在犹豫，本田正义起身说，县长不要为难，回去再考虑一下，明天咱们再继续谈。说吧他伸手要与光新握手送客，可当光新接触到本田正一的手时，就感觉到有点东西塞到自己的手里，就机灵一动，不动声色的握在手掌中，然后挥手告别。当他上车后亮开手掌一看原来是一卷纸，而这时其他三位同来的洽谈小组成员也不约而同的亮岀了握在手中的纸卷，全部打开一看，纸条上写的是今晚十点，约他们到不同的饭店吃夜宵。看到这些光新不由得皱起了眉头。心想这日本人玩的是“欲擒故纵”呀！

　　就在光新带人刚走，太华县洽谈区就来了一批客人，重庆大江特种车辆有限公司的玉忠副总经理带着秘书等四人主动登门拜访。工作人员忙将他们迎进贵宾接待室落座后，又一一给每人泡上一杯上好的日照绿茶，然后很有礼貌的说，各位先生请稍等，我去通知领导一声。此时迪鹏正与一家投资商洽谈，工作人员走到他身边轻轻的耳语了几句，迪鹏听后忙起身歉意的对正在洽谈的客商说，对不起，我先离开一会，咱们刚才谈的合作由我的助手明霞继续谈。说罢便急步向贵宾接待室走去。进门见主宾位置上坐着一位圆脸微胖、留着板寸头，约五十岁左右，上身穿灰色夹克，眼睛不大但很有精神一看便知是来客中的主要领导。迪鹏上前主动与对方握手，玉忠副总忙起身握手，操着一口浓重的四川话说到，唉哟！你就是我们要见的县太爷喽。宾主落座，寒喧几句后就进入主题，首先玉忠的秘书介绍了他们的投资思路和方案，他们这个厂是个有着五十年历史的军工企业，国家要求军工企业要进入民用市场，发挥军工企的设备和技术优势搞军民融合项目，现在他们受所处的地理位置所限，决定走岀大山寻找扩大规模的发展空间。经与你们鲁东省国资委了解，你们县有一个已处于停产状态矿山机电厂，我们想较细致的了解一下现在的状况，探讨一下合作的方案。迪鹏一听这是个意想不到的好事，如能洽谈成功，将解决县府一重大难题，因他分管工业，因此对情况较熟悉，经过一番交流，玉忠副总提岀了他们的方案，厂区五百亩地接市场价格收购，十三个车间厂房和需要留下的设备按第三方估价一次性买断，但有一个附加条件就是再增购一百亩土地，价格按市场价的百分之五十，该地将来建职工宿舍用，开发商必须因我们指定，我们可不想将来我们的职工买不起房子住。而迪鹏最想听的那一千五百名在册的下岗职工安置却没有提，便问道，那些下岗职工怎么办？玉忠狡猾的笑了笑说，那就是你们政府的事喽！事已至此，迪鹏看了看表说，已到了吃饭时间了，咱们一块吃个便饭，饭后再讨论。玉忠摆了摆手说，不是怕吃饭，是怕你们山东人的酒，吃了这顿饭就什么事情都干不成喽！ 新加坡环球投资发展公司德亚董事长一行住的是御座宾馆里一座独立的别墅，早上吃饭时德亚就安排秘书购买明天返回新加坡的机票，刚吃完饭就听工作人员通报有岱岳区政府维智先生一行客人来访，双方在会客室见面后少不了寒喧一番，当问德亚先生这次来有何收获时，他的脸色暗淡了下来，眼光中也流露出沮丧，维智见状忙将话题引向鲁省文化，这才又引起德亚的兴趣，当谈及梁山好汉时德亚更显激动。原来此次来参加洽谈会就是冲着这个故事来的，当他看了《水浒传》这个电视剧后就蒙想了一个打造还原水泊梁山的想法，一是弘扬中华文化，二是建成后即是影视基地又是旅游景区，肯定能产生不菲的经济效益。可当他实地考察后发现故事中的梁山离最近东汶湖有几十公里距离，而且分辖于不同的行政区域，而且他们在梁山游览时听到前期投资商来梁山开发，受到了种种刁难，弄得开发商欲上不成，欲罢不能，陷入了很尴尬局面，所以他放弃了这次投资。维智听后接话说道，德亚先生，我们这里有个项目不知道你感不感兴趣？说吧他从提包中拿出一个U盘递给服务员说，将它打开，不一会墙上的屏幕上就出现了一个非常状观漂亮的景观动态效果图，随后维智起身来到屏幕前指着上面的表注的景观讲解起来：这个地方在太东市的西部，距市区有四公里，现在在这个地方有个很小的湖泊叫天平湖，是由早期大河水库演变而成，有二平公里面积，它距高速路口和高铁站都在三公里范围内，距省城济南和旅游圣地曲阜各有一个多小时路程，紧挨泰山，地理位置优越。我们计划一期将这个湖区扩大到十二平方公里，按规划图所示建成各种观赏建筑、游乐场所、自驾游房车宿营地和灯光喷水秀景点，形成湖山相印、湖光一色、达到即能游山又能玩水的效果，它可以进一步提升登山的旅游价值和内容，又可带动餐饮、住宿、购物等产业的发展。第二期是修一条二十二公里长的环湖步行、自行车栈道，为太东市人民和旅游者提供一个休闲健身场所。第三期则是在围湖绿化基本完善的基础上，修建商业住宅，给太东市人民和外地来落户的居民提供一个交通方便、环境优雅、空气清新、居住舒适的条件。三个期段都完成后总共预算要五十亿元左右。维智介绍完后，整个会客室内都静了下来，连服务员给大家往茶杯里添水时都小心翼翼的，生怕弄岀一点动静来。大家都在沉默思考，尤其是德亚董事长足足沉默了有十五分钟后，缓缓的对秘书说，去消明天的返程计划，又转头对维智说，维智先生，明天我们能否一起到实地考察一下？维智爽朗的答到可以！可以！我一定亲自陪同。

　　与光新县长一同到达御座宾馆的新英书记，这时还在德国奔驰车亚洲区居住区的小会议室里，就关于在新泰市新建年产三十万套汽车压缩机的项目与麦克总经理谈判了将近四个小时了，由于德方提岀的方案中要求优惠的条件太过于苛刻，以致于新英将市政府给予的优惠条件全给他们，但仍满足不了要求，谈判陷入了僵持。新英看了一眼墙上挂的石英钟，她了解德国人工作和生活上的严慬性，忙说到，麦克先生，首先感谢贵公司能来参加这次洽谈会，並有意到我们新泰投资建厂，但由于贵方提岀的条件已超岀了我们市政府给岀的政策底线，所以我还不能现在就给予您确切的答复，待我们研究一下后再与贵方商谈。麦克微笑着点头表示同意。这时新英起身很有礼貌的告辞了。

上了等在宾馆大厅外等候的奥迪车，新英不由得将今天的谈判梳理了一下，她知道不论什么国家的商人，只要是商人，他们都是以追逐利益最大化为目的地，只不过德国人他们办事严懂，追求完美，注重长期稳定的收益，在交往中以阳谋为主，一切谈判内容都摆在桌面上，合约一旦形成即会严格执行。不象日本商人以阴谋为主，正式谈判时敷衍了事，而在下边搞一些见不得人的小动作。他们更注意短期利益，以极少的投入获取极大的利益。而今天的整个谈判过程德方都表现出投资的诚意，只是在几个优惠条件上存在着较大差距。突然她脑子灵光一闪，为什么他们同时通知我们两个县市的谈判代表在同一时间、同一地点洽谈，这绝不是一个巧合，是有意的安排在谈判前让两家知道他们不是在给一家谈，这是在制造一个同时与两家谈的假象，在谈判没有开始就给对方以心理暗示，造成谈判对手心理上的压力。好一个谈判高手！车子很快就到了驻地酒店，她匆匆的吃了点饭就赶往市府筹备组所在的卧虎大酒店会议室，参加今天的招商引资进展情况汇报会。 会议室内已到了不少各县区的洽谈组成员，大家以改昨天的压抑的气氛，脸上都露着喜悦。今天的会议仍是克立市长主持，他扫视了一下大家掩饰不住喜悦笑脸说，看来今天是有收获了，那么就请常务副市长秀春将汇总情况给大家说一下，秀春戴上老花镜，清了清嗓子，拿起一份统计资不紧不慢的念到，今天共计签订投资协议三十一家，投资额是九亿三仟万元。签署合作意向书四家，投资意向为五亿七仟万元。合计是十五亿元。然后又将各县区情况和签订签署单位分别详细的介绍了一下。听完后克立市长不仅眉头紧锁，丝毫看不兴奋的样子，因为所有的合作单位没有那几家重量级投资商。他严肃的一个县区一个县区询问与这几家投资商谈判的情况，听完后他沉默了一会，抬头说到，大家今天都很辛苦，成绩也不小，这是肯定的，但到现在我们重点设定的几家重量级单位还没有确定一家，我们现在就要仔细分析，找出原因，制定岀对策，我的原则是只要对方不提太无理的要求，项目符合环保要求，有利于增加老百姓的就业就要紧紧的抓住，哪个项目谈判需要我坐台助战告诉我一声，哪里需要我配合攻关也通知我，会议还有两天时间，一定要在这两天时间内达到我们的目标。今晚各单位回去分别研究攻关方案。

散会出门后光新快步赶上克立，悄声将日本小朴株式会社本田正一分别以暗塞纸条相邀洽谈组成员吃夜宵的说了一下，克立沉吟了一下说，来而不往非礼也，该去还得去，看看他们想干什么？不过得嘱咐一下那三位同志应该注意的事项。 十点三十分，光新等四人分别上了本田正一安排的四辆出租车朝不同的方向驰去。而光新乘坐的这辆车足足行驶了有四十分钟，出市区后进到一条黑布隆冬的大山沟里，借着汽车的灯光只见窄窄的路两侧古树参天，直驰到一个涂着红油漆的大门前才停下。门口站着一位穿紧身旗袍，风姿绰约的女人，透过车前的灯光才看清是本田正一的秘书亚芳。见车停下后她扭动着身体急步上前拉开车门，柔声奶气的说到，唉呀！终于把您盼来了，快里面坐。说吧她强挽起光新的胳膊，这时一股特殊的香气直冲鼻孔，这让人不免有点猴猿马意，心脏跳动不由得加快了许多。进大门后仔细打量，这门里门外真是别有洞天，除院子里几棵苍天古柏外，就是造型各异的奇特盆景，而室内更是装修的豪华气派，各包间更是用许多国家的首都命名。听亚芳介绍光新才弄明白，原来此地是个私人会所，也就是说你再有钱而不是会员，或者说不是会员亲自陪同是进不来的。亚芳挽着光新来到写着“东京”这个名字的包间，进门一看原来是个日式榻榻米就餐的地方，这可难为了光新，跑了一天了，脚汗是少不了的，如果象日本人那样脱鞋就座，恐怕喷一瓶香水也掩盖不住那汗臭味，再说光新也不习惯跪着吃饭呀。亚芳看光新犹豫，忙说，县长如不习惯跪餐也可以坐着吃，说罢叫来服务员将小桌下面的木板撤掉，露出一个四方洞口，这样人可以不脱鞋将腿放在小桌下的方洞里，免去了穿着臭袜子吃饭的尴尬。这时亚芳客气的说了声稍等会，光新以为是叫本田正一去了，就坐定品着香茶等着。约十五分钟，木门拉开后进来一个穿着日本和服的姑娘，定眼一看原来就是亚芳。光新虽身经无数个酒场，应付过无数个形形色色的场合，也算是久经沙场了，但如此单独和一个日本姑娘处在一起还是第一次。

　　这时亚芳穿一身绣满鲜花的华丽日本振袖和服，发型也由原来的披肩改成了日式盘卷插花的发型，更显得无比的妩媚，脚穿木屐，她转身从身后的服务员手里接过一木盘，盘内有两个酒壶、酒杯和四盘小菜，本来她那高挑的身材就够阿逸多姿了，再穿上木屐，那走起路来又别是一番风味。她亲自托着木盘来到小桌前双膝跪下，将盘中的东西一样样的摆在桌子上，然后将酒倒满杯，举杯说到，感谢光新先生厚爱给这个面子，我代表本田正一先生敬您一杯。光新听后一愣，问到，本田正一先生今晚不来吗？亚芳忙答到，本回正一先生有点急事，今天不能来陪您，还请你见谅！光新心想，本田正一不岀面，这孤男寡女在这神秘的地方还能有什么好事。他不露声色的端起酒杯，当酒杯到嘴边时故作惊讶的皱着眉头说，这是什么酒？怎么是这个味？亚芳忙说，这是日本最好的清酒，味道很纯正的。唉呀！这个酒的味道我还真不习惯。光新说完，扭头对门外喊了声服务员！这时木门一拉，一位服务员低头进来问道，先生有什么吩咐？光新说，你们这里有泰山特曲没有？服务员低声说到，我们这里没有这些低端酒。光新一听就不高兴了，又问那五十年茅台酒总该有吧？服务员忙答，这个有，十五万一瓶，光新心里想，奶奶的，这些日本人也不是什么好鸟，管它多少钱一瓶，就喊到：那拿两瓶吧！服务员听后将目光转向了亚芳，因为她知道今天是谁请客。亚芳微笑着对服务员说，就按先生的意思办。酒上来后光新让服务员全打开瓶盖，亚芳欲拿酒壶，光新说不用。然后将两瓶酒推到亚芳面前一瓶，放在自己面前一瓶。用豪放大气的口气说，既然亚芳小姐这么热情，那我也就不客气了，我们山东人都是大碗喝酒，大块吃肉，这时光新心里想的是啥？他虽没有干过特工，但经历过无数酒场，虽没见过刀光剑影，但知道很多酒场上的险恶，俗话说害人之心不可有，防人之心不可无！谁知道她酒壶里放沒放药。说吧拿起茶杯咣咣咣的倒满，他很自信自己的酒量，本是矿工草根出身，酒是矿工们的半条命，半斤八两是开胃，一斤两斤算正常！要不然怎么能坐上这县太爷的宝座。可亚芳也不是善茬，她多年游说于中国的官场，酒场就是她的办公室，喝酒是她的重要工作内容。在她的攻关下不知有多少政府官员、国企领导败在她的酒杯和石榴裙下。所以也不推让，将自己的茶杯倒满举起来说，我就愿意和您这样豪气爽快的人打交道，来我代表董事长敬你一杯！说罢一口气将杯中酒喝完。光新二话不说，端杯一饮而尽。你来我往两瓶酒很快就倒干了，亚芳拍手叫来服务员吩咐再来两瓶五十年茅台。服务员走后，亚芳迷着朦胧的眼睛，手里摸岀黑、金两张卡，非常暧昧的拉过光新的手说，今天酒喝的痛快，希望我们合作的事情也象今天喝酒这么痛快。说着将两张卡拍在光新的手掌中，这两张卡，黑色的是这个会所的会员卡，内存了三十万会费，享受一条龙的服务。另一个金卡有一百万，密码六个六，你可以随时提取。这时光新全明白了本田正一请他们吃夜宵的目的，但也不好马上戳破，便醉眼朦胧的应酬到，好说！好说！抓起杯子又给亚芳碰了一下后一饮而尽，亚芳无奈也一饮而尽。在光新的主动进攻下，亚芳渐渐也就只有招架之力了。不一会已酒意上涌，倒睡在榻榻米上。光新看此景低声说到，小样！在酒场上还想给老子斗，你只知道老子是县长，可不知道我还是酒仙，哼！说罢起身岀了房间向大门外走去。来时见路途偏远，光新多了个心眼，提前给了出租车司机两百块钱，让他在大门外等候自己。上车后给司机说了声回宾馆。这时本田正一从一旁闪岀，望着缓缓而去红色的汽车尾灯，眼睛里露岀狡诈和怨毒的目光。 待光新回到宾馆已凌晨二点多钟，见被邀请的另三位成员也已回到宾馆还在等自己，就简单了解了一下情况，除规格没有亚芳设局的高以外，其他手段也基本相同。便叮嘱大家，此事到此为至，回去休息准备明天的谈判。

　　洽谈会的第四天，所洽谈项目合作的意向基本上明朗，唯有德国奔驰车亚洲区汽车用空调压缩机建厂和太华县矿山机电维修厂岀让这两个重中之重的项目还没谈妥，这两个项目如能谈下来，对整个太东市经济高质量发展必定起到大大的推动作用，而且还能顺势解决大批下岗职工的再就业这个难题。国华和克立两位市里主要领导人决定分别参与这两个项目谈判方案的制定。直到凌晨四点大家才回房间迷糊了一会。 洽谈会第五天，也就是最后一天，按约定重庆大江特种车辆有限公司玉忠副总经理带领其谈判团队九点准时到达太华县招商引资洽谈区会议室，双方寒喧落座后，光新又起身将克立市长介绍给玉忠副总，玉忠笑着说，噢！看来大老板来喽，今天的谈判一定能谈好！克立也说道，心诚则灵嘛！只要咱们双方的目标一致就一定能达成共识！双方都会心的一笑。首先玉忠的谈判助手、公司办公室主任徐軍把投资方案和想法又谈了一遍，与上次谈的变化不大，仍然只字没有提太华市领导最关心的下岗职工安罝的事，玉忠微笑着眼光在克立和光新、迪鹏这三位决策人物脸上飘来飘去。沉默了一会，迪鹏发言，玉忠老总、徐军主任，对你们提的方案我们认真的研究了一下，所提条件基本上我们可以答应，但关键问题是一千五百人的下岗职工你们没有任何安置解决方案。玉忠笑着答到，昨天不是回答了吗，安置下岗职工是你们政府的职责，不是我们投资方必须要做的。我们把该给你们的资金按约定付给你们，有了钱可以做很多事，包括自上项目再就业等等。难道你们项目上去后就不需要工人吗？迪鹏又问道。玉忠答道，工人肯定是需要的，但我上的设备都是流水线作业，青年职工经过简单的培训即可上岗，而用你们那些下岗职工对新的生产流水线适应慢，个人诉求要求高，而且我们和这个厂都是老企业，多年形成沉淀下的企业文化很难溶在一起，就不如我们重打锣鼓另开戏，从头开始培育新的企业文化，这样才不至于受原来企业历史上形成的包袱拖了后腿，轻装上阵，有利于快速提高企业的发展。谈判似乎进入了僵局！这时光新接着说，玉忠老总，大江和矿机都是国有企业，虽然国有企业在历史的发展过程沉积下了诸多问题，但这些职工一开始走向社会就在这个厂工作，把自己的青春年华都留在了这里，企业走到这一步也不是他们的错，也不是他们无能，这个企业也曾经辉煌过。说到这里光新眼里闪动着泪花，因为他也曾经是一名工人，知道一个普通工人养家糊口的艰难。他接着说，这些下岗职工不都是老弱病残，百分之六十以上年龄都在四十五岁以下，属于年富力强时期，您刚也说过，生产线操作经过简单培训即可上岗，我相信这些人有在工厂工作多年的经历和经验，适应能力要比新手快的多。玉忠慢慢的吸着烟，仔细的听着仍不说话。为了不给新企业增加负担，可以采取双向选择的方式，由你们制定录用条件，所有待遇由贵方确定。听到这里玉忠脸色似乎有点变化，眼睛也迷了超来。光新见他仍不表态，继续说，为了表示我们合作的诚意，决定在免收三年税收的前提下，再追加两年税收减半。这个话讲完后玉忠突然问了一句，如果将适合我们工作的人员录用后，那么剩下的员工怎么办？迪鹏接过来答到，这个我们已经研究过了，准备分三个渠道分流，一是距退休年龄十年以内的可以办理内部退养，每月按原工资标准中的基本工资发放，直到正式退休。二是一次性买断工龄。三是自主创业，政府给协调不高于三十万元的银行贷款。玉忠听完后脸上露出了满意的神色，说，听了两位县长的表态，感觉你们是一个负责的政府，将心比心，我们都是干企业的，说不定什么时候就会遇到意想不到的困难和风险，我就是想听听你们如何为这些下岗职工着想的，我不能将一个企业建在一个不为老百姓、不为困难职工着想地方，你们的回答我很满意。不过我们还有一个要求，这次投资我们准备将资金一次到位，一是加快工程进度，二是你们可以利用你们收取的资金尽快尽善的安置那些不能被录用的职工。我们一次性要投入近八个亿，有点捉襟见肘了。所以待工程全部完成后，由政府岀面协调银行贷两亿元做为流动资金，不知能否办到？这时克立市长马上表态说，没问题，这件事情由市政府岀面协调落实，请玉忠老总放心！请问老总还有什么需要市政府协调办理的事情吗？玉忠站起身来激动的双手抱拳，用四川话朗朗说道，谢谢地、县两级政府对我们这次合作的支持！哈哈！我现在特别想喝酒！特别想喝酒！！真想一醉方休啊！

　　早上九点整，新泰市委书记新英与洽谈组全体成员簇拥着市委国华书记一行准时到达德国奔驰车亚洲区谈判人员下榻宾馆的会议室，宾主落座后新英给双方互相介绍了国华书记和麦克总经理，俩人都友好微笑着点了点头。话很快就进入了正题；首先德方投资部俊勇部长简单介绍了他们的投资方案和要求：如能在满足德方要求的前提下，准备筹建一座年产三十万台汽车用空调压缩机的生产企业，需用地三百亩，招用员工五百人，如生产和市场都顺利的话三年后启动二期工程，将产能扩大到五十万台，如条件、市场、效益能达到预期，在五年后启动三期工程，将产能提升到一百万台。现初步预算一期工程投资十亿元人民币，基建工期三年。根据与其他地方政府的洽谈，都给予十分优恵的政策，这些政策与贵方相比差距很大，比较明显是在税收政策上，我们收到最优惠政策是免缴十年税收，以扶持我们尽快投产、快速提升产能。基本情况介绍完后，大家都沉默了，气氛也严肃起来。过了一会，新英问道，你们怎么测算的投产期？为什么要求免税十年？俊勇部长解释道，按照中国政府正常的外资新建企业审批程序，全部手续办完需要十个月到十二个月，既便先办开工手续也得六月到八个月，这些手续办不完什么工作都不能提前进行，因为它有很多的不确定性。我们准备上的生产线是目前世界上最先进的，它对操作有着严格的要求，按照德国对技术工人的要求必须得经过两年的理论培训，一年的模拟上线操作实习和培训，经过严格的考试考核后方可上线实际操作设备。这样你们给我们免缴三年税收实际上没有什么意义，因这时还没有正常生产，也就产生不了税项。而三年和五年后又都启动新的扩建工程，还得需要同样的经历和过程，从这个流程来看我们实实在在真正能享受的免税政策只有两年。既便前两期工程投产后，所形成的市场效益也必须用于积累，以支付第三期再扩建时费用。新英仔细地听了他的讲述后，沉吟了一会，在脑海中又复盘了一下对德国人处理事物的严谨态度和对企业追求稳定发展风格的分析，然后沉稳的说，尊重的麦克先生和俊勇先生，感谢您对我所提问题的解释，可以感受到你们对合作的坦诚和诚意。我想在这里提岀一个我们设计的方案供磋商。首先我建议这个项目实行股份制，贵方以现金方式入股，持股百分之六十，我方以实用土地的方式持股百分之四十。此话一岀不仅德方人员目瞪口呆，就是洽谈小组成员也显示了不可思议的神态。新英顿了一下，给听众们留岀思考消化的时间。她接着说，贵方来此投资的主要目的是要建一个长期稳定的生产企业、占领一个充满活力的大市场、建设一个长期稳定收获利润的基地，而不是急功近利。试想你在一个地方投资，占用了那么多的土地资源，而为你保驾护航、鞍前马后、尽心尽力、全心全意服务的地方政府却得不到一点回报，增加不了一分钱的财政收入，你认为这种服务能长久吗？许多地方就是这样，谈判时为了争取到投资，投资方的什么条件都答应，而一旦资金到位，厂子建好，各种各样的刁难就会出来，到时你是走不了、跑不掉，把很多精力花在协调关系上。再说了铁打的营盘流水的兵，这一届政府领导人承诺你的事情，下一届还能继续履行吗？？你想想，你的企业与政府没有一点利益关系，他能甘心情愿的给你服务吗？至于俊勇部长提到的另外几个问题，我今天可以明确的答复，我们这个市里虽没有大专院校，但有两所高等技工学院，在校生都在一千人以上，可以根据你们的需要，提前定向招生，凡是你们招收的学生，入校就签订合约，学生如无故悔约，政府将给其一定的戒惩，以保证所需技术工人满员到位。因学校就在工厂附近，经过一年理论培训，第二年就可以参与你们的设备安装，这样边干边学，设备安装调试完了，他们对设备的操作也就熟悉了。为了让贵方减少沟通时间，让新企业最重要、也是你们最关心的人才培训能早一天落到实处，我今天也把高级技术学院的叶青院长请到现场，这时一位戴眼镜、带有学者气质的女士站起来说，我们学院会尽职尽责的完成贵方所需人才的培养和培训，愿意就所需专业、技能要求、培训人数等具体事宜详细的沟通。她讲完礼貌的向德方人员微笑着点了点头后坐下。新英继续着她的讲话，至于说审批手续，我们将相关部门集中办公，实行一站式服务，每个需要上级审批的内容全部由我们安排专人对接，在这里我可以承诺，所办理的手续在两个月内全部办完。新英这时又停了约五分钟给他们消化的时间，喝了口水又接着说，为了使企业尽快建成投产，我们准备划出一千亩土地作为工业园区，除给你们留岀扩升产量，增加厂房的需要外，还要准备给你们配套加工零部件的企业入驻。因我们这个市目前没有铁路，但有两条高速公路穿过我市，还准备向省高速管理局申请在靠近工业园区的地方新开一个高速路口，並在工业园区附近再建一个物流园区，以方便为工业园区的物流运输服务。至于工业园区，在你们工程开工前，我们政府岀资完成水、电、路、通讯四通的建设。我粗略的算了一下，如你们的资金、设备订货及安装到位，有一年多的时间就基本可以投入生产。而且大大节省了你们基建投资和购置土地的费用。新英一口气说完了这一大堆话，松了口气，端起桌子上茶杯慢慢的喝了几口茶水，当眼光向国光书记飘去时，看到了肯定和赞许的目光。

　　德方的麦克等一行人，都非常认真、仔细地倾听新英的讲述，並不时的在笔记本上写着什么，整个会议室内一片沉默，宾、主双方都陷入了沉思，在沉默了十分钟后开始了小声窍窃私语的商量声。国华书记抬手看了一下手表，目光射向麦克先生。麦克皱着眉头还在思考，也许新英的这个方案大大的出乎他的预料，他需重新估算一下这方案。抬头看向国华和新英说，尊敬的俩位领导，新英书记所提出的方案，尽管基本上否定了我们提岀的方案，但我听着还是公平的，有道理的，容我们对这个方案再评估一下，如方便的话，咱们下午再继续交流好吗？国华书记忙答道可以！可以！便礼貌的起身告辞了。

中午连生活节奏十分严谨的德国人也只是匆匆的吃了几口饭，顾不上午休便认真研究和评估上午洽谈中的新方案，经过三个多小时的慎重讨论得岀了结论。 下午两点洽谈会继续进行，仍然是俊勇部长率先发言，他语气真诚的说，经过认真讨论並将讨论后得岀来新的投资方案，向德国奔驰车股份公司总部和几位大股东详细的回报和解释，鉴于贵方真诚、公平、负责任的合作方案，除认可你们给予的政策外，决定在原来投资方案的基础上再追加六亿元投资，一期工程产量第一步就达到年产七十万台。话音刚落会议室内就响起了热烈的掌声。 日本小朴株式会社的董事长本田正一和秘书亚芳可以说这两天是在焦虑、期盼、郁闷、愤怒中渡过的，直到今天接到邀请他们参加本届招商引资重大项目签约暨会议结束招待晚宴的大红请柬时，才真正意识到这次“空手套白狼”的伎俩彻底没戏了。本田正一小眼盯着请柬狠狠的嘟囔着说，在中国套了那么多狼，没想到在这小地方让狼给耍了！

晚宴准时开始，首先市长克立代表市委市政府对所有来参加洽谈会的客人表示感谢，並郑重表态，一定要为在太东市投资合作的企业当好服务员，负责任的解决合作中的困难。他的讲话赢得一阵阵掌声。随后德国奔驰车亚洲区、重庆大江特种车辆有限公司、新加坡环球投资有限公司与太东市相关县区代表在合约上签字。常务副市长、大会筹备组组长秀春满面红光的宣布：本届洽谈会共计与中外四十个企业和投资商签订了合约，合约投资总额为五十五亿八仟五百万元人民币，比原计划超岀一倍多，是太东市建市历史上最多的投资合作。话声刚落全场响起雷鸣般的掌声。这掌声即是合作双方心声的表达，又是对辛苦了多少个日日夜夜参与洽谈工作人员的认可和回报。

热烈而丰盛的宴会上，无论是客人还是主人都频频举杯，德国麦克先生端着满满一杯白酒专门来到国华书记和新英书记面前说，这次来参加这个洽谈会收获了意想不到的成果，非常欣赏新英书记考虑事情的高度、深度、大度，处理问题的平等、公正，安排事情的周全、缜密，能遇到你们这样的政府官员是我们企业的幸运，来我敬你一杯。国华和新英虽都不善喝酒，但也举杯一饮而尽。重庆大江玉忠和太华县长光新两位老兄已顾不上在大庭广众之下的风度，勾胸搭背的一人拿一瓶白酒你敬我一杯，我敬你一杯不停的喝着。新加坡环球投资公司的德亚先生虽温文尔雅，但架不住这热烈的气氛，一瓶红酒也基本见底。他动情的对陪他喝酒的岱岳区崔明区长说，本以为这次来参会要空手而归，没想到你们的维智副区长给了我们一个非常好的机会和项目，我有幸能尽微薄之力造福于太东市人民是我们的荣耀，用不了多长时间在泰山脚下就会诞生一颗人人愿意欣赏的非常漂亮的大珍珠。其他合约投资商、企业也多都离席转桌敬酒交流。总之这次招商引资洽谈会以双赢多赢的结局划上了句号。

后记：

第三次招商洽谈会结束一周后，太东市召开了隆重的表彰大会，国华书记亲手将三个一百万的现金支票放大克隆成三个匾牌，颁发给作为获得最高集体荣誉的新泰市、太华县、岱岳区。克立市长也将荣誉证书和十万元奖金分别授于在此会议期间表现突岀的十二名工作人员。市纪委本田书记表彰了以光新为首四位工作人员，不为钱、色所动，维护了政府公务人员的尊严，避免了在招商引资过程中营私舞弊，公正客观的对待投资商。最后筹备本次大会的负责人、常务副市长秀春在总结中要求，签订合约仅仅是提升我们经济发展的第一步，大量的落实工作要到岗、到位、到人，明确责任，严格考核，严禁招商时轰轰烈烈，落实时推诿扯皮，对不负责、严重失职的人员要给予追究，要严肃处理，要给投资商一个交待。要将这次会议成果真正成为推动我市经济快速发展的动力。而这次招商引资大会展示的最终成果是三年以后，太华县和新泰市分别进入了国家经济发展百强县，岱岳区天平湖一期工程已扩建完毕，改名叫“西湖”，现已成为众多游客必到和网络上的打卡地。太东市入围了全国百强市。至于涉及到的相关领导能否因此功而升迁那就不得而知了，待有机会了解清楚后再告诉大家。 2022年4月15日

（疫情期间，许多工作陷入了停滞，便偷闲写点小文，谈不上什么水平，只是给同学、同事、朋友、群友提供点消磨时间的佐料。内容涉及的人物、地点、故事纯属虚构，如有相似、重合纯属无意和偶然，敬请凉解！如感不宜也可提岀。谢谢所有的阅读者！图片来自网络，在此一並对作者感谢！）

读者点评苏学大：费了好大功夫，终于读完了传生同学的大作《招商》。读起来都这么费功夫，那写文章的功夫就可想而知了。虽说是短篇小说，可涵盖的内容却极其丰富。紧紧围绕着“招商”的主题，把太东市的整个第三次招商活动过程层层展开，每个项目都进行了剖析。将官方和资方的各色人物、各种场合、各种手段、各种较量，都刻画的细致入微。虽然作者声明是虚构的故事，但我看来能写出这样的故事，是与他几十年的工作经历分不开的，作者恐怕是官方资方的代表都干过。故事十分精彩，有些招商项目就是我们身边的实例，我们也已分享到了这次招商的红利。为传生同学点赞。

刘国华：传生同学近两万字（一万九千多字）的长篇大论《招商》全部看完了。这是迄今为止在高二群里看到的篇幅比较长的一部作品。 《招商》着重描写了太东市及下属太华县、新泰市、岱岳区等县市区的领导们围绕一次招商引资项目所展开的紧锣密鼓的一系列活动。这些活动是由暗中和明面两条线交织进行的。招商引资双方都打着各自的如意算盘，交往活动中既有心理较量、也有实力拼搏，既有官场博弈，也有人情世故，展现了广阔深刻的社会场景。作品中的人物形象丰满，各具特色。显示了传生对时代特征、社会活动和人物定位以及心理活动的准确把握。 有趣的是，传生同学在作品中所选用的地名和人名都暗含寓意，这也是一种幽默形式的尝试。 看《招商》一类小说，在某种程度上也是了解社会的一种途径。社会是复杂的，在眼花缭乱的社会现实中，每个人不可能了解社会的所有方面。从文字中阅读社会，了解社会也是一种间接有趣的社会实践。 惟愿社会更美好，我们的退休生活更丰富多彩。

刘克立：小说《招商》之我见 群主以每天一集的速度在群里发表了短篇小说《招商》。自小说推出之后就得到大家的观注和喜欢，吊起了读者胃口，大家也很期待故事下集的展示。现在，故事终于有了结尾，就像一场好戏的落幕。细读此篇小说，谈谈几点个人的看法。 其一，《招商》是《升迁》的姊妹篇。既然《升迁》之后皆大欢喜，弹冠相庆，就得新官上任烧把火、干点事，此为顺理成章之举。干的啥事？干得如何？招商引资，发展经济。这样，给大家一个交代，回大家一个期待，也算大家没"拜登"(白等)。 其二，小说与其说是"编"，不如说是"录"，它更像是现实生活中亲历后的客观表述。群主以自己几十年丰富的工作和生活阅历，以多年对事物的细心观察和长期积累，沉淀了丰厚的创作素材，一句话，"肚子里有么"。加上平时喜爱阅读，长于思考，善用文字表达，这样兼容并蓄，文学素养不断丰厚。一旦付诸行动，动起笔杆子便一发而不可收，此为水到渠成。没有厚重积累，哪有行云流水？ 其三，以同名同学为人物冠名，别出心裁。但凡高二级同学，读后会感到故事就在身边，人物可亲，幽默搞笑，或许能会心一笑。纵观全篇，让大家联想到的同名的"官场之人"达十七人之多。各种角色，各色人等，各有所长，次第出场，安排得恰到好处，群主没去当中组部部长可惜了呀。 其四，也是最重要的，"一滴水映出太阳的光辉"。党的十一届三中全会之后，小平同志"发展是硬道理″的理念被全党全社会接受。面对改革之初的重重阻力，党中央冲破旧有思想的禁锢，大力倡导"敢闯敢试″之风，上至国务院下至县乡镇都在一门心思努力发展经济。小说以招商引资的曲折故事，从一个小的侧面展现了一个时代。它不像言情小说那样柔情蜜意、勾人心魄；不像科幻小说那样离奇曲折、云里雾里；也不像武侠小说的飞檐走壁、武功盖世。它更像作者亲历之后的写实和提炼。语言质朴无华，故事生动曲折，是改革开放之初各级党和政府抓经济建设的一个真实的缩影。 据群主小说结尾中说，这是他疫情期间的练笔。当然，传生同学是搞企业的行家，不是吃这碗饭的，写小说只是个人爱好和尝试，存在这样那样的不足很正常。我也是文化圈外之人，本没有资格评头论足，但谈谈自己的感受还是可以滴。依我看，群主别当什么中顾委顾问了，改行当作家得了！长此以往，著作等身，哪天弄个"高尔基·贝尔文学大奖″，把莫言气个好和歹也说不定。群主要有信心噢！ 刘克立2022-4-30​

马桂云：我赞同克立的看法，小说与其说是"编"，不如说是"录"，它更像是现实生活中亲历后的客观表述。群主以自己几十年丰富的工作和生活阅历，以多年对事物的细心观察和长期积累，沉淀了丰厚的创作素材，才这么快速的写出来，呈现在我们面前，用同学们的名字来命名各种人物，对我们有非常的吸引力和带入感，更加增強了对作品的期待。而且作品内容紧凑、不啰啰嗦嗦，没有添枝加叶的嫌疑，只有故事情节的跌宕起伏及对人物命运的关注，确实不错，因为这是一篇寄托着同学情意的我们自己的小说。

韩秀珍：@李传生 丰富生动，才思敏捷，惟妙惟肖，妙趣横生。感觉挺好玩滴！

胡连英：
@李传生 《招商》招商序幕正式拉开，故事细节令人赞叹，战略战术的引用和引导，编辑思路及推理实在令人折服[强][强][强][玫瑰] 阅后突然萌生李传生同学没能在政府机关从政是一大遗憾的想法[笑脸]

李宪玉：@李传生 

招商引资不简单，

书记市长抓全盘。

投资招商试深浅，

阴谋阳谋齐上前。

外商奸诈想大赚，

国营合作创业难。

八仙过海显神通，

看看各县谁争先。

期待再读下一篇，

我为作家点大赞！