儒商之道丨紫云黄氏始祖守恭公经商之道

黄雄勇

       紫云黄氏始祖守恭公于公元629年出生，712年辞世， 享年84岁。他自小聪敏勤奋，笃学儒家诗书，博通经史，是当时有名的郡儒。他先事货殖(经商)，后务农桑，郡儒从商，实为儒商。守恭公出生于诗书世家，与众多贤人相比，他之所以选择学而优则商，主要是受孔子学说的影响，要在书生明“义”和商人求“利”这两种不同的价值观之间进行学以致用的实践，他想通过经商来打开学行合一的沟通渠道。
        守恭公的儒商美誉来自诚信。他虽做买卖，却不忘儒家学说；他家财万贯，却富而不骄、富而有仁。他“为人倜傥尚义，乐善好施，救困扶危，人称长者。”其最大善举是“因感桑莲肇瑞，遂舍宅建寺。”他于武则天垂拱二年(686年)割爱施舍整片桑园给高僧匡护建寺，即今泉州开元寺，可谓千古流芳。他牢记孔子“己所不欲，勿施于人”的教诲，坚持以诚待人、诚信交易。他深知“信”乃立足之本，没有“信”一切就荡然无存，更遑论发财乎？是“言必信、行必果”使守恭公立于不败之地，达到“忆则屡中”、“义利双赢”的最高经商境界。

　　守恭公将儒与商结合在一起，很快就做出了一番大事业。在泉州首先发展蚕桑业，他辟桑园七里及田庄三百六，生产员工近五百人，其规模之大，在唐代的闽南是独一无二的。故守恭公是一位唐代的创业家，他为泉州的海上丝绸之路打下坚实基础，其功不可没。可以这么说，从他开创泉州海上丝路先河一千多年来，守恭公及其后代子孙为泉州丝绸业的发展作出了巨大的贡献，也为泉州的海上商业通贸和经济、文化的发展起到了积极的推动作用。

      【 守恭公经商之道 】
        己所不欲，勿施于人。
        己欲立而立人，己欲达而达人。
        内儒外商，为富当仁。
        以仁为本，以和为贵。
        与时逐而不责于人。
        贫而无谄，富而无骄。
        从善如流，嫉恶如仇。
        君子爱财，取之有道。


        一、善于学习。在守恭公之前，商人早就存在几千年了，但如何经商，如何做个成功的商人，从来没有贤人做个总结。孔子是儒家的鼻祖，精通“六术”，他对经商是有自己的看法的，主张“君子爱财，取之有道”、“义以求利”。他说：“因民之所利而利之”、“富与贵是人所欲也，不以其道得之，不处也”、“义然后取，人不厌其取”。守恭公遵循孔子的教导，在儒士的明“义”和商人的求“利”这两种不同的价值观之间打开了沟通的渠道。

　　二、善于沟通。唐高宗时，温陵市尘列肆，水陆所凑，货殖所萃，故商贾至得，可以说唐高宗时，泉州已是市贸兴盛，外商云集。而市分东西南北中五市，凡市置有今，监隶五方馆，馆设使者正，掌都邑及外夷藩埠互市事。而其市别为一区，不与居民相杂。说明当时市场管理有序，并有大量内外商贾来泉经商。守恭公倜傥尚义，自身又擅长诗词、书法和棋弈，因此吸引众多文人墨客云聚府中吟诗作赋，交友娱乐。与内外商贾来往，由于守恭公博见多闻，擅长语言表达与沟通，如此善辩，做买卖、打广告、讨价还价肯定没问题了。酒香也怕巷子深，商品好再加口才好，宣传好，因此生意也越做越好。

    三、了解市场行情。丝织品是我国传统的三大外销商品中的主要商品，早在汉朝就开通到西亚、欧洲的陆上丝绸之路。唐代，泉州已是我国对外通商的四大港口之一，出口货物是以丝绸为大宗。当时泉州出产的丝绸已饮誉海内，而且外销南洋各国。这一点作为从中原迁来泉州守恭公是深知的，守恭公审时度势，以其雄厚资金，进行系列生产，形成大规模独家经营。守恭公与内外商贾交往时，注意了解各国丝绸的市场行情，为了拓展丝绸销路，他又瞄准当时海上交通的发展，大胆开拓海外丝绸市场，把所生产的丝绸织品，大量营销到东南亚各国去，开辟了海上丝绸之路。如果不是他胆略超人，独具远见卓识，而且善于捕捉商机，是不可能作出如此大胆的经营决策的。由此可见，他具有高度的开拓思想。

   四、精益求精，讲究诚信。宋人物传中有这样记载“黄守恭殖桑养蚕，缂丝织绸，所织有纨、绮、缣、绨、绸、素、绫、绢等十数种，其质地有厚实挺括者，有面光滑者，有薄如蝉翼者，其品均不易粘灰尘，故泰丰织品输出波斯、天竺、大秦、勃泥、苏禄、暹罗等国。每岁输帛数十万匹，于是数十年之后，资财巨万。”守恭公在丝织产品上是精益求精，力求质量精及产量高，在外销货物中，品类齐全达十余种，花纹奇特，厚薄兼顾，在唐代手工业操作生产，实属不易。他这种精益求精的精神也贯彻到经商之中，坚持“义以求利”。“己所不欲，勿施于人”，讲求价格公道，诚信为先，展示了儒商的大家风范。
        五、经营有道。守恭公凭借较高的文化素养，讲究经营谋略。同时善于“审时度势”，预测市场，囤积居奇，坚持“人无我有，人有我弃，人弃我取，人取我予”，贱买贵卖，低入高出的经营策略，加之他能精确地料定市场行情，善于掌握各地的货物差价，及时随着市场供需情况转手而谋取利润，一致富累千金，这就是守恭公的“经营诀窍”。

        守恭公的“儒商经营之道”，历代族人相继相承、相习相效，形成为宗族的文化传统。安海宋代儒商黄护，为守恭公之世孙。父亲黄硕马是个儒生，黄护从小接受儒学之道，17岁参加科试，名落孙山，才转战商贸。因为从小浸润在当时东方第一大港——泉州，相对开放的环境，进一步培养了黄护敏锐的经营头脑，而后经商务贾，二十岁时先跑两广，后远航东南诸国商埠。由于吃苦耐劳，经营有方，没过几年就成为远近闻名的大海商，三十岁时就已取得较大成功，衣锦还乡，事业有成的黄护，以归守乡土为本，在安海购置了十多家店面，开了十几间商铺，经营食杂等生意，成为安海当地首富。因黄护热心公益，1132年被乡邻推举为“里正”（里长），他“劝农桑、重工商、兴义学、立药局、辟婴堂、振武林、惩邪恶、禁博赛、整市容、严街鼓、明保伍”，认真建设地方、造福乡里。除倡建“安平桥”外，还捐地建官署，兴建石井书院，捐资整修龙山寺等。他醉心慈善创安海史上两个第一：捐地建石井镇廨，即安海历史第一个“镇政府”；倡建世界迄今为止的第一长石桥。若无黄护捐地建官署，安海历史将被改写，名声远播的石井书院更无从谈起。千年石桥通畅，犹丰碑屹立千年；黄护醉心慈善，更被传颂年年。

        守恭公的“儒商经营之道”，还突出表现在历代紫云衍裔向海外迁徙，开发东南亚各国的业绩上。在海外宗亲中，不少人从白手起家、开拓进取、诚信经营、驰骋商场、纵横政坛、创立辉煌业绩，而名扬异域、光耀邦家。近一百多年来，前辈华侨有大企业家黄仲训、爪哇糖王黄仲涵、印尼 “食油大王”黄奕聪、油业巨子黄千章、新加坡三代巨富典型之一黄福华、银行企业家黄奕住、著名侨领黄文华、黄长水、黄盛光；后起之秀有华侨著名企业家、华侨社团领导人黄庆昌、黄克立、黄保欣、黄光汉、黄仲咸、黄馨葆、黄祯祥、黄书汉、黄文庆、黄福清、黄田贤……等，为数估计可达百人。

        守恭公的“以义取利，以利济世，以和为贵，以儒兴商，”的儒商精神。
        “仁爱立人，见利思义，讲信修睦，乐于施善，”的儒商人格。
         “博学儒雅，亦文亦商，以商养儒，以儒促商，”的儒商生活。
         “重守诚信，谋利有度，宽厚圆融，内圣外王，”的儒商之道。
        作为宗族的优秀文化传统，久而转化为潜在意识，深深扎根在族人脑里。它催人自强，促人开拓，勖人艰苦奋斗，已形成为宗族的普遍风尚。守恭公的“儒商经营之道”，我们应认真发掘，总结继承，发扬光大！